幹銷售的方法，銷售無處不在，如影隨形，應聘求職是自我銷售，推銷產品是公司銷售，接待顧客是店內銷售，外貿出口是國際銷售，下面來看看幹銷售的方法。
方法一：售賣產品的好處、結果；
顧客聽了你的產品介紹，最想知道的就是產品能夠給自己帶來哪些改變。很多推銷員在介紹完產品之後，顧客還是沒有購買產品，一多半的原因就是推銷員只站在自己的角度上介紹產品。
而不是站在顧客的角度上介紹。要知道你賣的產品跟顧客半毛錢關係沒有，有關係的只是顧客想要看到的結果，一個可以把顧客由現狀提升到另一個好的狀態，這一步的改變越大，對顧客也就越有價值。
因此要想讓自己的賣點深入顧客的心，必須先要想到一點，就是產品的使用能夠讓顧客目前的現狀發生哪些變化，根據這一點來尋找自己的產品賣點；
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方法二：加大顧客對產品的需要程度；
當你學習了第一種方法之後，會有這樣一個疑問：“市場競爭這麼激烈，我們產品能滿足顧客的需求，競品同樣也能滿足，遇到這種情況，該怎麼解決？”。
這就需要用到我們第二個方法了。既然別人能滿足的，我們就應該找出比競品更具優勢的賣點，這也是顧客爲什麼選擇我們產品的原因。同類型的產品，能夠滿足自己的需求越多，顧客就越願意購買哪家的產品。
因此要想讓自己產品的賣點勝過競品，我們需要做的就是：先滿足顧客最想要得到的結果，然後再去滿足顧客沒有提出或者能區別競品的賣點，這樣顧客必然心甘情願的選擇我們的產品了；
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方法三：讓顧客更能輕鬆實現他想要的結果；
當產品能夠滿足顧客的.需求之後，顧客也希望產品能夠更方便、簡單的使用，也同樣希望產品能夠更省力、省時、還不用動腦，如果我們的產品剛好具備這樣的賣點，可以幫助顧客快速得到他想要的結果，相信產品能夠快速的推銷出去。比如：顧客想買豆漿機，喝到豆漿只是最基本的需求，如果在短時間內（幾分鐘）就能喝到豆漿，這就是賣點了；
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方法四：產品使用起來是否安全；
雖然產品能夠滿足顧客的需求，但產品使用是否安全這一塊無法得到保證時，相信誰都不願意購買。因此當我們的產品能夠滿足顧客想要得到的結果時，如果能夠把產品用起來是否安全加進去，顧客會更放心購買我們的產品；
方法五：產品是否能夠經久耐用；
顧客在選購產品時，大多數顧客都希望自己購買的產品能夠經久耐用，因此在介紹產品時，一定要把經久耐用這一點說明白。比如產品能耐用到什麼程度等；
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方法六 ：產品是否物超所值；
產品是否物超所值說白了就是：讓顧客產生一種以低價購買了高品質的產品的錯覺，而我們賣的就是這種錯覺——讓顧客佔便宜。那麼如何才能讓顧客感覺佔到了便宜呢？
1、你的個人形象的得體程度，雖然不一定能給顧客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都產生於你的服裝和妝容。
2、幹銷售，臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤，想要有業績，先要臉皮厚，搞定了顧客，收入高了，和別人吃飯的時候，你搶着買單的底氣，就是面子。
3、幹銷售，你要有一點狼性、一點野性、一點匪氣、一點膽量。
4、如果你對工作不積極，只想混日子、拿保底，上面所說的這些，以及下面將要說的這些，對你一點用也沒有。
5、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
6、銷售前的準備，包括溝通話術、顧客性格等資料，決定了你的業績高低。
7、那些頂級的銷售員，態度往往更好、對專業的把握也更專業、服務也更周到。
8、銷售員必須多讀有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
9、對顧客無益的交易也必然對銷售員有害，這是最重要的一條商業道德準則。
10、選擇顧客。衡量顧客的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
11、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的.重要。
12、向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什麼東西的。
13、每個銷售員都應該認識到，只有更多的吸引顧客的注意力，才更容易推銷成功。
14、有計劃的給顧客講解產品的好處，讓顧客感受到產品的益處，是銷售員提升業績必備的“本領”。
15、你不能奢望得到每一位顧客的認可，所以當你被拒絕的時候，不要氣餒，用積極的心態去面對每一位顧客，總有成功的那一刻。
16、用心瞭解每一位顧客，因爲他們決定了你的收入。
17、越是業績好的銷售員，越經得起失敗，因爲她們對自己有信心、對工作有信心、對店鋪有信心！
18、瞭解顧客並滿足他們的需要。不瞭解顧客的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
19、顧客沒有高低之分，卻有等級之分。依顧客等級確定你的努力程度，可以使銷售員的時間發揮出最大的效能。
20、有三條增加業績的法則：—是集中精力於你的重要顧客，二是更加集中，三是更加更加集中。
1、做到三個“認”
認清、認可、認同（這是我們巨海副總裁秦以金老師的經驗總結）。認清自己的優勢和劣勢，揚長避短；認可自己的團隊，處理好人際關係，最重要的是認可銷售這份事業；認同公司制度與企業文化，遵守它，並時刻踐行它，當你在外面服務客戶的時候，你就是公司的代言人。
李佳琦直播帶貨超級厲害。這次雙十一他是銷售額最高的頭部主播，單場過百億。但李佳琦的優勢是什麼呢？直播賣貨嗎？
當然不是，因爲5年前的李佳琦，壓根和直播沒有半毛錢的關係。他的爆火，來自於抖音直播的一句“OMG！買它！”，成功讓其出圈，獲得一衆消費者的青睞。
李佳琦最有力的武器就是感染力，他擅長即時互動，即時點燃情感。正如他的招牌話語“相信我，買它！”
所以人要認清自己找到自己的優勢，找對優勢，人生就像有了加速器！
2、站在客戶的角度思考問題
《爲愛成交》中有一句話，銷售一定要清楚，購買的人是誰？不是你自己，是你對面的人。所以你要站在顧客的的角度去思考問題，而不是僅僅輸出你認爲的觀點。
你獨自快速講學習課程有什麼好處？想吸引客戶。客戶會想，這有什麼吸引的點，所有課程不都是這樣。
站在客戶的角度，你應該說“我們的課程優勢，學後效果呈現，課程中的`服務和可到企業落地操作，以及足以彰顯你對品質的追求。”
銷售要做的就是讓產品和顧客產生關聯。
3、不要靠踩低同行擡高自己
銷售最容易犯的錯誤就是通過踩低別人來凸顯自己，從而讓顧客相信自己的產品有多好。一句話，現在的顧客很精，別偷雞不成蝕把米，把自己也帶進了陰溝。一榮俱榮，一損俱損，顧客一聽其它企業如何如何糟心，難免不會對你們企業也有所懷疑。一旦種下了負面印象的種子，想消除非常困難。
銷售前輩說：當顧客問你與某產品有什麼區別時？放大自身產品的優勢，簡單說一下對方產品的點就行。當顧客這麼問時，就是有意向在糾結，既然是問你，主動權就在你的手上。
比如：相對某某公司的課程，我們的實操率要高20%，我們的客戶流失率比同行低15%，從公司實力來講，我們去年客戶滿意度在行業內前三，某某品牌第六。
4、抓住產品核心賣點
背書大家都會，都會的東西會給你帶來效益嗎？不會，想要脫穎而出，不在多在精。如何做到精？無比熟悉後才能濃縮，提煉出精華所在。特別是電話銷售，對方有時間讓你多說幾句嗎？肯定是沒有的，三句話沒有引起對方的興趣，直接掛斷。
銷售要是不瞭解自己推銷的產品，就猶如上考場發現沒帶筆，白費力氣。
5、學會問問題
銷售的最終目的是成交，但成交之前有一個重要動作就是獲取信任。成傑老師說：銷售98%的時間是在獲取信任感，2%的時間成交。
獲取信任感你得了解顧客吧！如何瞭解？就是靠問問題。通過各種各樣的問題豐滿顧客形象，爲後面的成交鋪墊。
6、不做專家，讓自己成爲雜家
上個銷售技巧就解釋了爲什麼優秀的銷售是個“雜家”。專家只研究某一領域，研究透徹，獲得權威。但銷售不一樣，銷售遇到的顧客來自各行各業。比如我們公司的客戶有美業、物流、餐飲、裝潢等等，如果你只瞭解其中一個領域的顧客，你就自己限制了自己的發展空間。
如果顧客和你聊自己行業中的事情，你一問三不知或者答非所問，顧客會信任你嗎？你就是一個不值得信任的“騙子”而已。
銷售並不是低人一等的職業，也不是沒有選擇後的選擇。500強企業60％的CEO都是銷售出身，巨海董事長成傑老師以前同樣是一線銷售員，就足以說明銷售的上限。
機會會眷顧愛學習的人，更會眷顧熱愛分享的人，巨海商學爲你成長助力，分享銷售熱知識。
