提高銷售額的方法

提高銷售額的方法，很多人都覺得做銷售是一件很容易很簡單的事情，其實不是，對於銷售人員來說，能提升自己的崗位的事情就是提高銷售額，銷售額是一個人的能力體現，下面小編和大家分享提高銷售額的方法。

提高銷售額的方法1

一忌、坐門等客。

經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

二忌、沒膽量。

俗話說，只要有七分把握便可行動，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

三忌、商品越貴越不賣。

商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，肯定要吃虧。

四忌、把錢存起來。

賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

五忌、好高鶩遠。

看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上事業的頂峯。

六忌、酒香不怕巷子深。

許多人只注重生產而不注意推銷，認爲東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，纔可多銷而盈大利。

七忌、人家咋幹咱咋幹。

缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽着鼻子走，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

八忌、熱信息熱處理。

得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

九忌、喜熱厭冷。

總以爲什麼東西乾的人越多越有利，要知道＂蘿蔔多地皮緊＂。只有看準＂不起眼＂之處，爆冷門，纔可能擁有市場。

十忌、厚利銷售。

銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理纔會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

提高銷售額的方法2

1、有足夠的自信，敢於和客戶開口

銷售人員首先要有自信，相信自己的產品是做好的產品，相信自己是最棒的銷售員，在和客戶溝通的過程中要時刻保持自信，不能被客戶牽着鼻子走。

不能認爲銷售是去求人，認爲銷售不光彩。而是要時刻提醒自己：我是爲了給客戶帶去便利，我的產品會幫助客戶解決一定的問題。在和客戶溝通的過程中不卑不亢，讓客戶感受到自己的誠意，將產品的功能以及會給客戶帶來的便利介紹詳盡。保持積極、誠懇的心態，切忌誇大產品功效，漫天吹牛。

2、對產品要有充分地瞭解

專業的產品知識是創建信任的橋樑，這份專業，可以幫助銷售人員提升工作效率。

銷售人員在溝通之前就要確保自己對產品足夠了解，在向客戶介紹產品的時候，一定不能卡殼，做到侃侃而談。對於客戶提出的問題，一定要儘可能給出滿意的答案，彰顯專業性。

3、減少無意義的拜訪

銷售人員在拜訪客戶之前一定要經過篩選，不要是獲得了線索就一股腦的跑過去拜訪促單了，一定要經過初步篩選判斷，確定所要拜訪的客戶是自己的目標客戶，然後再根據自己所瞭解的.信息列出一個簡單的拜訪計劃，最後再去實施。

在拜訪（溝通）之前，一定要先明確：

（1）和客戶約的時間，出門拜訪之前最好再度確認；

（2）工具是否齊全，比如說所需的演示工具，講解所需的資料等；

（3）此次拜訪的目的是什麼，要收集的客戶信息有哪些，主要目標是誰；

（4）交通路線是否規劃好；

在拜訪之後要做好總結，此次拜訪的效果怎麼樣，有沒有達到自己的預期，對於收集到的新的信息要及時記錄更新，對於本次拜訪活動要做出一個總結，爲下一次的拜訪或者說成單做準備。

4、把客戶當做朋友，站在他們的角度考慮問題

銷售人員如果只是一味地向客戶推銷產品，而不考慮客戶的需求，那麼這個銷售肯定業績不好。

銷售人員必須明白，你關注的是業績，但是客戶關心的產品本身，想要把錢從客戶的口袋裏掏出來，就必須說服客戶，讓他心甘情願地出錢。一定要設身處地的爲客戶着想，比如說你買的是洗衣機，不能一味地說洗衣機多好，採用的是什麼設計，是什麼工作原理。一定要考慮作爲顧客，他關心的是洗衣機能不能把衣服洗乾淨、它的耗電量和耗水量是多少等。

只有站在客戶的角度去考慮問題，纔會更容易打動客戶。

5、進行數據分析和總結

在衆多的客戶資源中，一定有容易成交的，和成交額比較大的，也會有不容易成交和成交額比較小的。銷售員可以對成交客戶進行分析，總結出高價值客戶的特點，在之後的開發過程中結合這些特點進行篩選，找出高價值的客戶進行重點開發和維護。

銷售考驗的不僅僅是溝通能力，還需要有好的邏輯思維能力，銷售員要分析自己的客戶，找出針對性的開發和維護方案，促進成交。