鴻星爾克目前狀況如何，鴻星爾克因在自身連年虧損情況下，還向河南特大暴雨災區捐款5000萬引發大衆關注。近日發現門店線下人流量已大幅減少。鴻星爾克目前狀況如何。
鴻星爾克目前狀況如何1
2021年7月23日，國產運動品牌鴻星爾克向河南特大暴雨災區“破產式捐款”引爆網絡，其銷售業績一度猛翻52倍，多款產品脫銷。如今時隔100天，當時的熱度逐漸消散，鴻星爾克又面臨着怎樣的境遇？
近日，探訪多家鴻星爾克門店發現，當初蜂擁的“野性消費者”已漸漸離場，門店人流量大幅減少；近一個月來，其抖音粉絲量也直線下降，平均每天幾乎掉近一萬粉。此外，其直播銷售額不容樂觀，粉絲購買率也低於同類國貨運動品牌。
在消費者趨於理性之際，粉絲黏着性和購買率成爲鴻星爾克需要面對的最大問題。
關注度驟降
平均每天掉粉近一萬
2021年7月23日，鴻星爾克因在自身連年虧損情況下，還向河南特大暴雨災區捐款5000萬引發大衆關注。一時間，關於鴻星爾克“破產式捐款”的話題霸屏網絡，網友紛紛到直播間下單以示支持。
當日，鴻星爾克直接打破多項紀錄：銷量猛翻52倍，總銷售額超2200萬元，許多產品一度脫銷。
隔天，許多消費者趕到鴻星爾克實體店打卡支持，甚至出現“男子買500付1000拔腿就跑”、“連模特身上的衣服也被扒光”等野性消費行爲。連鴻星爾克董事長吳榮照都不得不親自下場，呼籲網友們“理性消費”。
如今，鴻星爾克破產式捐款已經時隔100天，近日探訪多家鴻星爾克門店發現，門店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴，目前店中客流量較七八月份的高峯期已恢復正常，除卻少數鞋子斷碼外，貨品齊全。
此外，熱度過後，鴻星爾克線上平臺的粉絲量也直線下降。飛瓜數據顯示，截至發稿，鴻星爾克抖音平臺粉絲量爲1455.6萬，近一個月增量爲-26.9萬，幾乎每天掉近一萬粉。以10月31日和11月1日兩天爲例，“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人，月內僅10月11日山西暴雨捐款當天，其新增1192個粉絲。
除了上述賬號，抖音認證爲鴻星爾克總裁的“鴻星爾克吳榮照”抖音號近30天內增量也爲負數，掉粉20.9萬。
此外，鴻星爾克快手平臺粉絲量爲374.8萬，近一個月增量爲-5.3萬，幾乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日兩天爲例，分別掉粉1900人和1600人。
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7月份河南暴雨受災，低調捐款5000萬突然爆紅網絡的鴻星爾克，在爆紅後的一百天，呈現出這樣的狀態：喧鬧的門店恢復平靜；抖音直播間“野性消費”的人羣也逐漸消失，每天1萬人取關……
隨着捐款事件熱度的褪去，我們最擔心的事情還是發生了，當情緒消費的衝動不再，不禁令人深思：鴻星爾克這樣的國產運動品牌靠什麼破圈？
從世界代工廠到創立國產運動品牌的40年
福建省晉江市是中國著名的“鞋都”，有3000多家運動鞋生產企業。
上世紀70年代末，耐克在晉江陳埭鎮設立代加工的鞋廠，鞋廠的工人學到了技術和管理方法之後，開始自己開廠。
早期，他們靠模仿起家。在李寧品牌誕生之前，晉江系做國外名牌鞋子的世界代工廠，初步實現資本的原始積累。
李寧創立品牌後，晉江系老闆憑藉着敏銳的商業頭腦，看到另一種更先進的模式，開始創立自主品牌。
通過明星代言、媒體廣告、贊助體育賽事、開設專賣店等商業手段，逐漸提高品牌知名度，並在2007年前後部分企業上市。
但隨着生活水平的提高，消費觀念的變化，如今更多的消費者把眼光投向了高端市場，包括鴻星爾克在內的一些中低端國產品牌，因爲低價、仿冒等原因，被消費者們認爲是“雜牌”，漸漸失去了往日的輝煌，甚至已經走到了破產的邊緣，亟待轉型。
今年，一個偶然的公益舉動，讓鴻星爾克重新俘獲得了大批消費者，一時間成爲流量明星企業。
但當熱度像秋天的黃葉一樣慢慢枯萎，要想市場份額不下跌，粉絲保持初心，國產品牌真正立得住，產品設計、質量及營銷策略都不是一蹴而就的。
剖析一下國產運動品牌破圈的三個維度
1、產品設計
鴻星爾克的設計與耐克的設計，你喜歡哪個？
設計理念是一個品牌的靈魂，取決於品牌的定位、受衆的分層。
作爲運動鞋要兼顧實用價值和美觀性，達到二者的統一。
好的設計是產品溢價的基礎，使消費者產生歸屬感，增加復購粘性。
生產出的鞋子面向的是國際市場還是國內市場，目標客戶羣是哪些，品牌定位是什麼，都融合在設計中。一雙運動鞋不僅僅是能穿着運動而已那麼簡單。
不可否認，國產運動鞋與國際品牌設計之間還是有一定差距的，時尚感知度、技術創新都有進一步的提升空間。
就像一名消費者在網上吐槽的那樣，“當時捐款後我給家裏每人都買了一雙鴻星爾克，最近本來打算再買兩雙支持一下，可惜挑了半天，沒有一款能讓我滿意的。”
當什麼時候國產運動鞋產品的設計提升到耐克這一層級了，品牌價值、美譽度自然就上來了，那時候消費者就不僅僅是爲情懷買單了。
2、產品質量
野性消費，短期來說，大幅增加了國產品牌的`銷量，但長期來看，卻無法使國潮的附加值提升，保持慣性。
這種消費是情緒導致的，在鴻星爾克第二次向山西捐款時，就有人嘲諷“換湯不換藥”，情緒經歷得越多，消費者就會漸趨疲勞。
所以，把產品質量做好，滿足消費者基本的需求，使消費者獲得安全感和舒適感，纔是企業持續健康發展的基石。
據報道，一位消費者給孩子買了一雙鴻星爾克運動鞋，但是因爲磨腳指頭，只能換回原來穿的品牌。
但也有不少消費者對購買的產品給了“好穿”的評價，並選擇了復購。
其實作爲世界代工廠，國產品牌運動鞋的質量大體上可以讓人放心，售後服務一般做得也比較好。
從性價比來說，還是有相當優勢的，這是應當繼續鞏固之處。
3、營銷策略
實際上，除了本土品牌的商標，其文化內涵很多人都說不清楚或者說印象模糊。
通過愛國捐款的善舉，以鴻星爾克爲代表的國產品牌重新回到大衆的視野。
鴻星爾克在營銷上要保持“低調、善良、淳樸”的形象，同時又不能辜負消費者的信任，在銷量大幅提升的情況下，維持產品水準。
捐款爆紅之後，鴻星爾克也做了一些品牌推廣活動，比如，推出與國漫《一人之下》《銀魂》、河南博物院、清明上河園等IP的聯名款，甚至還聯合奇瑞汽車推出了復古國潮系列衛衣等。
鴻星爾克一直很清醒，告誡大家“理性消費”，沒有趁機消費流量、收割變現，頗具大家風範。
但是對於瀕臨破產的企業而言，現實問題沉重：熱度退去，知名度大增的鴻星爾克如何破局？中低端運動市場份額國內運動品牌佔有絕對優勢，但是溢價能力弱，意味着投入大，利潤低。如今消費者經濟能力提升，對於品牌的價值體現、美譽度都有更高的要求。
國產運動品牌通過此次爆紅，對如何維持關注度及產生的流量，增加高收入羣體粉絲，需要認真思考。
李寧作爲國產先驅已經站在高端市場，鴻星爾克等國產運動品牌，在營銷上也要花更多的心思，比如代言人的尋找上應該更貼近運動元素，國內國際賽事的贊助上也需要花費更大力氣，以提升品牌的曝光度和附加文化價值。
雙十一帶來好消息，國潮受到熱捧，目前鴻星爾克銷量已超往年。
有經濟學家表示，國產運動品牌面臨着新一輪的發展機遇。
希望通過鴻星爾克這次偶然躥紅，國產運動品牌以此爲契機逆風翻盤，東山再起。
