拍賣的心理技巧，現實生活中，相信大家對拍賣不陌生，我們可以從電視劇或者現實中一些大場合拍賣場可以瞭解到。而不同的拍賣場就有不一樣的運作方式，所以你需要掌握一些拍賣心理，纔有機會獲得你想要的東西，下面是關於拍賣的心理技巧，希望對大家有幫助！
拍賣的心理技巧1
提起“拍賣”這個詞，我們不自覺地就會產生很多情緒：激動、擔憂、熱愛或厭惡競爭、甚至害怕拍賣帶來的壓力。
在拍賣會上參與競拍就如同坐過山車一般刺激。所以我們應該如何平復腎上腺素和緊張的神經，用理智去贏得一場競拍呢？
爲什麼拍賣容易讓人情緒化？
心理學家Meredith Fuller就曾談論過以下幾種拍賣者的常見心理：
第一， 拍賣者有可能徹底愛上他們心目中的完美房屋，認爲它滿足自己所有的要求。Fuller認爲，拍賣作爲一生中的一件重大活動，對於很多人來說都有着巨大的意義，因此競拍者們常常懷有極高的期望值和壓力。
Fuller還提到，拍賣者容易把拍賣和生活中的成敗聯繫在一起。
有一些人的生活一直比較成功，因此他們對拍賣也同樣抱有類似的期待。
“但是其他一些人認爲生活是充滿競爭的，因此他們對於拍賣是否能成功充滿了焦慮。所以他們對此懷有很高的期待值和恐懼心理，這兩種情緒都會使他們處於亢奮不安的狀態中。”
不同的個性也會使他們在這樣的壓力面前表現各有不同。
“對於樂觀者來說，拍賣會簡直太棒了，他們可能早就爲此準備好了慶功的香檳，”Fuller說道，“但是也會有很多人會爲沒有成功勝出而感到羞愧，因爲他們已經事先告訴了周圍每個人自己要參加拍賣，也有不少人會到場支持。”
“拍賣會本身就有關勝負。”Fuller說道。“它不僅是套房子，它更是你能看到的唯一目標。”
取勝的心理策略
心理學家Meredith Fuller爲如何贏得競拍這場心理戰提供瞭如下七條建議：
1、準備充足
做好盡職調查，包括財務調查及充分諮詢周圍的人。
2、瞭解自己的極限
避免因爲出價高出自己的極限而產生焦慮心理。知道自己的心理極限，隨時準備好在高出自己心理價位時離開，這樣在出價失敗時，你也不至於承受太大的心理壓力。
3、練習
就如同參加工作面試一樣，事前練習總是好的。所以多多參與，事先多去了解一下拍賣商，做好功課。
4、良好的作息和舒適的着裝
保證自己在拍賣會前有充足的睡眠和精力，着裝舒適。帶一些讓你感覺舒適的隨身物品，如穿你喜歡穿的衣服，帶一支你用着順手的筆。
5、計劃拍賣會後的活動
不管你成功與否，計劃在拍賣會後做些積極的事情，這樣你就會有一個良好的心態來參加拍賣會。
如果你真的贏了， 那就放心去慶祝吧！這與做好最壞打算一樣重要。
6、練習自信
你也許緊張到腿抖，感覺糟透了，但是周圍的人都看不到這些，這些叫做“微觀行爲”。
最快擺脫焦慮、重新鎮定的方法就是深呼吸，保證大腦中有充足的氧氣。慢慢地、深入地、有節奏的呼吸是關鍵。如果你能深入地呼吸，那麼你自然而然就會感到更有信心。
7、總是懷有希望
如果你這次沒有成功，你應該保持積極的心態，因爲總有適合你的其他房產出現，最終的結果往往也並不差。不要將拍賣會認定爲“只許成功不許失敗”的一次活動。
就算你沒有競拍成功，也不是世界末日。正如買車找工作一樣，競拍只是你生活中的一段插曲，總有一些事情是出人意料的。
拍賣的心理技巧2
你參加拍賣會嗎？會對標的產生極大的興趣？有沒有可能會被迷惑雙眼，導致高價拍入次品？
其實，拍賣會是一個需要理智的場合，拍賣的標的大部分會遵循一定的流程，所以很少會出現以次充好的現象。但即便如此，競買人最好還是要懂得一些拍賣技巧，這樣才能用更低的價格拍到理想的標的。
一、在競買活動開始前應仔細看好拍品，並定好心理價位
參加過拍賣會的朋友們應該都知道，看樣是拍賣會流程的第一步，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應對物品的外觀、成色以及真僞等細細觀察。當發現與拍品目錄不符或有未註明的瑕疵，可及時向拍賣行提出詢問，然後決定是否參與競買。拍品上標有明確的`參考價，一些競買人不懂行，那就需要其到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格，對比幾個價格後，可大概確定自己競買的最高出價，也就是“心理價格”。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度，或者該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，依人不同而心理價格有別。
二、參加拍賣會，應當熟知拍賣的基本規則
拍賣畢竟是一種流程性買賣過程，其中含有很多不定性因素，所以爲了拍賣有效，定了許多規則，不同的拍賣會也會有一些特殊的規定，競買人蔘加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時，應按照拍賣師宣佈的競價方式出價，每次加價不得低於加價幅度，否則叫價無效。每件拍品成交以後，買主應當場簽署《拍賣成交確認書》，在限定的時間內付清價款並取回拍品等待。
三、拍賣會上應具備一定的競價技巧
參加拍賣會時，大家應該學會觀察場上的競價情況，並且調整好自己的競價心態，並守住自己的心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，當叫價接近心理價格時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目給出超出心理價格的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急於出價，稍後，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價後，常會嚇退一些經驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
拍賣屬於一種特殊的買賣活動，參加這種類型的活動，最要要學會理性叫價。拍賣是競價形式的交易，所謂競價，避免不了會出現你爭我奪的局面。如果不能理性叫價，很有可能到頭來對自己所得拍品覺得不值。參加拍賣需要具有一定的拍賣技巧，這樣才能更好拍得有價值的拍品。
