新手賣女裝的銷售技巧

大家都知道，我國女裝行業的競爭非常大，怎麼讓自己的店鋪門庭若市，是有技巧的，接下來跟大家分享幾個新手賣女裝的銷售技巧，幫助大家贏在起跑線上，下面就和我一起看看這些新手賣女裝的銷售技巧吧！

技巧一、學會推銷

想要做到吸引客戶一定要學會推銷，學會把產品推銷出去，說白了就是學會宣傳。其實現在很多店面能夠吸引到客戶的原因大都是以宣傳打出賣點，從而吸引到女性消費者。推銷之餘，口號也要打響，可以看到很多店面都有運營人員在門口宣傳產品幾折熱賣了等等活動，利用活動宣傳來打開市場熱度是一個非常好的營銷技巧。

技巧二、針對心理

想要在女裝市場做出業績，人羣的消費心理也是一大學問。都知道女性對於小便宜這點還是比較看重的，拼多多就是非常明顯的營銷成功案例。但凡是能夠在活動上給予一些優惠活動，就比如二次進店打折扣以及會員制度等等，確保維護好老客戶回頭率，從而以老客戶宣傳帶領新客戶進店購買，這對於女裝加盟店是非常好的營銷技巧。

技巧三、導購人員

導購對於女裝加盟店營銷技巧的一大因素，一個店面生意的好壞很大程度上取決於導購人員的利用是否合理，對於店面而言，導購的作用是非常大的，確保能夠在消費者進店的同時給予高質量服務並能詳細解說顧客有消費意向的產品，但不要一直跟在顧客背後說個不停，有的顧客是極爲反感有人在旁邊，導購只需要在顧客的視線範圍之內，能夠隨叫隨到即可。

賣東西是自己的事，買東西纔是買家的事，我們應該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣，所以，在推銷物品的'時候，應該抓住顧客的需求。

1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心裏講，

比如：“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定製的似的。撞衫的估計都沒了。”（這種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優越感從而激發購買慾）

2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價值

這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經濟實用，你在說話時應該注意強調衣服的品質。比如“純棉質的衣服沒別的，就是圖個舒服不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用，可是少不了。”“這件針織開衫，春秋換季的時候可少不了，對付早晚溫差的必備品，怎麼說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。

這樣可以針對 以 求實心裏爲主的顧客 提升商品價值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失。

3.總有些 只是看看的顧客

逛街講的就是個“逛”如果是新店，還沒有口碑，誰也不直接就奔到哪家店去購買服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。針對要買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客纔算能力。比如，你可以對這類顧客進行簡單的觀察。

不要直接上去就問你需要點什麼，因爲他們往往什麼都不缺或者是什麼都缺

這時最好根據他們本身來做推薦 讓他們知道自己缺什麼。比如 “身上的白褲子纔買的吧，穿你身上版型真不錯，就是單調了點，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看着清爽又防曬 絕對提升回頭率。”

當然做這類推薦一定要切忌兩點

第一是不能直接給顧客挑毛病，而是讚美之中略表遺憾，否則會引起顧客的反感

第二是最好不要推薦太過昂貴或處處可見的大衆款。

要讓顧客在覺得多一件不多的心態中購買。