代理飲料需要注意什麼，做生意不是一件容易的事情，作爲經營者要考慮到方方面面的問題，很多的人出創業的前期會選擇先做代理，但是代理並不是這麼簡單的，那麼代理飲料需要注意什麼呢？
代理飲料需要注意什麼1
1、做好當地的市場調查，探訪調查下當地飲料批發市場、超市、商店、餐飲店、學校店等等，看他們如何賣飲料的。
2、準備打長期戰，初期做網絡渠道，鋪好貨，後期要做好客情維護。
3、初期最好準備5萬元以上的資金。
4、最好有個小麪包車，小縣城很多用電動三輪車也可以，用來配送飲料。
5、做好吃苦的心理準備，比如配送，談商超的入場以及談回款等等。
做任何一種商品的代理商，首先要針對這種商品在當地的市場需求做詳細的瞭解，只有知道消費者對這種商品認可了之後才考慮做代理商的事。如果真要做這塊的代理
一般需要有一定的客源，這個是代理商獲取代理時的基本條件，不然，廠家一般也不會輕易將產品給你代理！最後，做代理前，先了解市場，獲取一部份潛在客源作爲砝碼再與廠家爭取對自己最有利的合作方式！
在技術和觀念發展到今天，做飲料不是一件非常困難的事情了，所以誰能找到好的'飲料進行代理纔是關鍵，大牌飲料已經沒有機會代理，只有剛剛推出，又有實力的，市場又認可的飲料纔能有比較大的前景。綠色、原生態食材的雜糧飲料逐漸成爲市場新寵。
飲料一級代理至少一部微型汽車、倉庫、人員、資金。
注意事項：
1、品牌問題（是否是市場上的主打品牌）
2、衝、竄貨問題
3、產品質量及過期問題如何處理
4、是否配備業務員或自己請業務
代理飲料需要注意什麼2
飲料新品具有怎樣的市場地位
且不說飲料市場，將目光“縮短”至超市，貨架上品牌不一、各式各樣的飲料產品，讓人眼花繚亂難以抉擇！不同的消費羣體造成不同的消費觀、消費需求以及消費方式
而在這個以“千禧一代”爲消費主體的飲料市場，對品牌忠誠度不高且消費需求多變難以把握，導致市場只能以新品游擊戰的方式，企圖在市場中尋找一個有力的“作戰”地點，整個飲料市場依然進入了競爭的白熱化階段。
飲料代理商到底要不要做新品
很多經銷商通常會陷入一個“新品——鋪貨——死亡”的新品代理怪圈中，這讓很多代理商陷入了“到底該不該做新品，要不要做新品”的困擾中。
對此，連凱匯商小編要告訴大家，新品是一定要做的。不論是企業還是經銷商，只有不斷的注入新的“血液”，才能持續擁有活力；只有緊跟市場發展的腳步，纔不能在“優勝劣汰”的生存法則中站穩市場。
代理商選擇飲料新品需要注意哪些
面對瞬息萬變的市場和多變的年輕消費羣體，飲料代理商必須引入新品及時更新產品結構。然而，代理商緊跟市場潮流固然沒有錯，但並不是盲目的追隨。
要知道創新並不意味這絕對的成功，而飲料企業新品不斷涌出的同時，雖然刺激了消費者，但新品的生存週期也在驟然縮短。
因此，選擇飲料新品代理時，需要飲料代理商經過多方考察、瞭解，並深思之後做出決定，避免自己陷入新品代理死亡的怪圈中。
代理飲料需要注意什麼3
對策一：終端進化，推力當首。
代理對終端的控制程度是一個漸進的演化過程。把產品還沒有進駐的空白店轉換成產品想去的目標店。經常拜訪終端老闆，聯繫感情，維護客戶的感情。對老闆的熟悉程度越高，客戶情況越穩定，對產品週轉越有利。
這時候目標店已經發展成了客店，也叫硬核店。只是實體店終端，並不能保證產品銷量，往往來自於客戶好的店鋪。在這個過程中，終端店家的推力遠遠大於消費者的拉力。這時候銷售人員有必要向終端店老闆傳播有力的銷售話語。
然後在顧客感覺好的店裏選一個好位置，比如前貨架、吧檯等明顯的位置擺放你的產品，給終端店家一些費用，對銷售有很大的好處。商品配送後
要考慮的是如何佔用終端店店主的庫存，如何平衡這個產品的庫存比例，這樣終端銷售纔會有後備保障。股票有了之後，試着賣出去。這時候和終端店家商量，推自己的產品，根據月銷量給終端店家電視、麥克風或者其他獎勵，保證終端推力。
在經銷商和終端擁有者的關係越來越密切，並且佔據大量倉庫和有利的展示位置後，終端會被其推力發展成經銷商的專賣店，此時的銷售是必須要動的。
對策二：終端管理，業務員負責。
終端由誰負責？一般業務員是終端店的直接負責人。此時，應明確規定每個業務員負責的終端位置，並規定拜訪頻率、拜訪標準和拜訪表現。正常探視頻率應保持每天一次或每三天一次。
長期不訪問終端很容易導致換門。訪問標準是讓終端形象化，塑造產品形象。另外，業務員要深入終端，與老闆面對面溝通，而不是僅僅停留在店外，他期望與終端老闆達成合作意向。
在這個過程中，必須建立一個終端驗證系統。經銷商可以使用微信舉報自己的帖子，使用GPS定位，從而明確業務員是否進店，進店做什麼，業務員生動的標準效果，以及日常的推廣目標。
這個制度要和業務員的工資標準掛鉤。這個時候應該不僅僅是底薪加提成，還要加上多維考覈標準。比如開終端店獎勵，輸終端店罰款；生動展示按標準進行獎勵，不符合標準進行處罰。這些都需要系統的管理。只有按銷量考覈員工，業績來得快，死得也快。
對策三：正確處理即期產品。
直接產品的管理也很重要。產品過期不是廠家造成的，而是經銷商管理造成的。這時候臨時產品就要從不賣的地方換到賣的快的地方，比如尚超，社區便利店。過期產品不及時處理，會導致退貨換貨，增加成本。
對策四：掌握最佳鋪貨時間。
按照慣例，經銷商多數會選擇淡季鋪貨，這樣確實抓住了產品的旺銷節點。但是，淡季鋪貨需要頂住不動銷的壓力，要做好調貨、換貨的準備以及相關服務。
所以說，小編提醒各位飲料代理商們， 鋪貨需要區分淡旺季，在淡旺季中間時段鋪貨，既可以爲旺季營銷做足貨源準備，也可以避免時機延誤。
對策五：鋪貨率的三六法則。
生存線=30%、品牌線=60%。 經銷商的鋪貨率和掌控率達到30%，則在生存上不成問題。但這樣的鋪貨率，必定增加了自己的庫存壓力，隨着時間的發展將會面臨大量臨期品。
只有鋪貨率和掌控率在所有業務覆蓋區域諸如城市、縣城、鄉鎮均達到60%，動銷才較爲順暢，也才能打響經銷商老闆和公司的知名度。
賒銷也是影響動銷的重要因素。賒銷會佔用經銷商的大量資金，致使其不能很好地維護客情關係，減小終端推力。此外，產品的擺放位置、盤面、品項都會影響終端店老闆的推介熱情。
終端店老闆將產品擺放在進門位置、顯眼位置、消費者方便拿的位置，並且 多品項捆綁銷售，更有利於動銷。 新品鋪市的話術實施到位，打造經銷商老闆在終端的影響力，也是促進動銷的重要因素。
