請對直播帶貨的電商提兩點建議，直播帶貨正在引領時代，處在科技高速發達的這個時代，許多人已經適應了時代，並且在時代中進步，以下是對直播帶貨的電商提的兩點建議.
請對直播帶貨的電商提兩點建議1
在當前互聯網電商行業迅速發展的背景下，相比於傳統的線下購物模式，新潮且方便的線上購物形式令消費者更能夠接受，而電商直播平臺的出現也改變了以往商品信息的傳播方式，爲電商行業注入了新的發展動力，也受到了更多消費者的追捧。在2020年的新冠肺炎疫情期間，人們居家隔離，互聯網即成爲供應消費者從線下需求轉化爲線上需求的中介，電商直播不僅滿足消費者對各種商品的瞭解和購買需求，在一定程度上推動了經濟發展，靈活互動的直播也給人民羣衆枯燥的生活帶來了娛樂。
在這樣的經營模式下，同時也會出現對直播平臺的管理不到位、直播銷售的產品質量不過關、消費者權利受到侵害等問題，導致電商直播不但“帶貨”，而且“帶問題”。因此，對電商直播的現狀進行研究，分析其存在的問題，並提出相應的解決措施且落實改造是非常有必要的。
一、電商直播興起的因素
（一）信息新時代的發展
隨着信息時代的發展，人們的生活水平逐漸提高，智能手機、平板電腦等各種電子產品也逐漸成爲人們獲取信息的渠道，隨時隨地都能收到外界傳播的信息。正是通過這樣的信息渠道，電商直播抓住其中的契機，通過直播帶貨的方式，讓消費者直觀地瞭解產品的功能，通過線上答疑的互動方式也能讓消費者更加積極地融入整個銷售氛圍。信息時代的快速發展，人們也跟上時代的步伐，同時也讓電商直播帶貨的營銷方式站穩了腳跟。
（二）“網紅+明星”效應的促進
電商直播中最離不開的就是主體之一即是主播，從一開始的網紅直播帶貨到如今的網紅邀請明星加入直播參與帶貨這種行爲，讓人們更加期待觀看直播，這種“網紅+明星”效應不僅增加了觀衆的數量，也提高了商品的銷售量。通過自己喜愛網絡紅人和明星的推薦，消費者的購物慾望被不斷提高，而在網紅與明星的互動環節中出現的`一些搞笑插曲，同時也給消費者帶來了娛樂。
（三）對扶貧農產品銷售的助力
在疫情期間由於國家對部分地區實行封閉措施，許多農產品因無法運輸、無法銷售等問題導致囤貨嚴重，種植戶和商家的經濟受到了極大影響。對此，廣大人民羣衆也極爲關注，此時各直播平臺加入了助力農產品銷售的行列中，甚至在允許的情況下將直播現場從直播間搬到了脫貧大會現場。在八秒、十秒、十一秒內將直播的農產品賣光，在一定程度上助力了農產品的銷售，也受到了人民羣衆的大力支持。
二、電商直播的發展現狀
（一）電商直播的現狀特徵
1、直播帶貨逐漸規範化
電商直播在引起大衆強烈關注的同時，其規範化發展也在逐步地推進，近日，中國商業聯合會便牽頭起草制定行業內首部全國性社團標準《視頻直播購物運營和服務基本規範》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準，且預計於7月份正式發佈執行。這意味着首部全國性直播帶貨電商標準即將出臺，隨着5G時代的到來，直播帶貨這一新業態的行業標準機制將會更加完善。
2、搜索熱度創新高
由百度發佈的《百度618電商搜索大數據報告》顯示，今年“618”的搜索熱度創五年新高，且與去年雙十一的搜索熱度相比較增幅高達95%。此外，“電商直播”搜索熱度也在618迎來新高，“618直播間帶貨活動”等話題在網民搜索熱度排行第五名。隨着搜索熱度提高，“直播帶貨”的相關話題逐漸增多，在商品信息的傳達速度也迅速提高，全民正在紛紛涌入這場“直播帶貨的狂歡”中。
3、直播技術水平逐漸提高
技術是第一生產力，直播帶貨之所以能夠受到大衆喜愛的原因之一是其互動性強，主播能夠將商品的各種性能表現在觀衆面前，實時地迴應觀衆的疑問。互動對話框、禮物贈送、手動點贊、商品購買鏈接彈出等互動形式在技術上得到了體現，專業的直播團隊中如化妝、攝影、商務等相關技術也逐漸有了專業人士的支撐，而隨着5G時代的到來，網絡的清晰度和順暢性等問題也將得到相應的改善。
（二）電商直播存在的不足
1、直播平臺的管理系統不完善
隨着直播帶貨在電商行業中逐漸興起，不法分子也看到了其中的商機，紛紛加入直播帶貨的行列中，但是由於相關部門對直播平臺的管理不到位，出現了一些直播內容不健康、非法直播、非法銷售等會引起不良影響的直播現象，這不僅浪費了公共資源，同時也對電商直播行業的健康發展產生了一些負面的影響。
2、銷售的產品魚龍混雜
相對於傳統的線下消費模式，網絡購物的可選擇性較多，價格也較優惠，消費者正是看中了這些惠民服務纔會選擇觀看直播帶貨且在此消費。但是有些商家卻看中了消費者這些消費心理，掛羊頭賣狗肉，將貨不對版或者質量不過關的產品售賣給消費者，在直播間出現產品魚龍混雜，假貨當真貨賣的不合理現象，對消費者造成了經濟上的損害。
3、消費者維權難度高
對於消費者來說，自身的購物權益得到保障是提高購物滿意度的其中一個指標，但由於直播電商中充斥着非正規的商家，在消費者想要維護自身權益時往往會遇到被商家拉黑、商家直播號刪除或商家拒絕承認交易信息等問題，消費者維權途徑的缺乏大大降低了購物滿意度，同時對直播電商行業也產生信任危機。
三、對電商直播優化提出的建議
（一）完善直播平臺管理系統
完善直播平臺的管理系統能夠起到規範直播帶貨市場的作用，出臺相關的管理政策，制定帶貨主播的硬性標準，如主播的專業度和信譽度，培養專業的帶貨主播。一方面能夠防止讓不法分子有機可趁，另一方面也能夠提高直播內容的正面性，促進電商直播行業的健康發展。
（二）嚴格篩選直播銷售的產品
消費者購買到物美價廉的產品能夠讓其享受滿意的購物體驗，因此，整治直播產品魚龍混雜的現象，提高銷售產品的質量極爲重要。直播平臺和團隊根據各類產品在行業中的質量和性能標準去嚴格篩選直播產品，可以降低消費者購買到質量不合格產品的機率，也可以提高商戶的誠信度，提高交易率。
（三）提供維護消費者權益的渠道
任何產品交易的產生，都要有相應的權利維護與反饋機制。直播平臺爲消費者提供統一的維權渠道，能夠提高消費者的維權效率，在退款退貨糾紛中，正確引導交易雙方走規範的程序，使出現的問題能夠有效順利地解決，提高消費者的購物滿意度，同時也增強消費者對直播電商行業的信任程度。
四、結語
電商作爲近幾年新興的行業，直播帶貨爲其輸入了新血液，深受大衆的追捧及歡迎。在這個互聯網發展的新時代，通過網絡途徑進行商品信息的傳播從而提高商品流通速度的方式是各個行業正在探索的新思路。因此，在打開新世界的同時，我們也應該注重採取各種優化措施，提高服務質量，讓消費者獲得滿意的購物體驗，同時也促進電商直播行業的健康發展，推動社會的進步。
請對直播帶貨的電商提兩點建議2
直播帶貨，給你3點小建議
（1）選合適的明星，在合適的時間，定合適的價格：
意思就是找準適合自己品牌調性的明星，選擇一個電商大促小節，然後儘量給低價，這套萬能公式算是直播帶貨的基礎了。
（2）不要把雞蛋都放在一個籃子裏；
就是說不要妄想着一場明星帶貨就盤活產品或者品牌，多多試試其他方案：短視頻，KOL合作，小紅書種草等等。明星帶貨只是錦上添花，不是救命稻草。
（3）理性看重效果轉化
有時候雖然明星帶貨銷量很慘淡，也許說不好就給品牌知名度打上去了。也有可能一場直播銷量很好，但是賣完以後品牌在用戶心中還是nbcs。
所以要合理看重ROI，或者在翻車的後盤點一下從明星直播裏得到了什麼，可能除了教訓，還會有一些驚喜的發現。
請對直播帶貨的電商提兩點建議3
電商直播帶貨的發展趨勢
對於主播，有四個發展趨勢：
第一，往垂直方向發展。類似於李佳琦那樣做專注深耕一個領域，如美妝、服裝等擅長領域的垂類，這類型的主播的優勢在於商品端和專業度。
第二，往會員制和好貨折扣方向發展。類似於薇婭那樣利用自身的流量效應形成價格優勢，加上對自己粉絲的持續運營。
第三，往直播矩陣的方向發展。類似於辛巴那樣打造一個主播家族，讓每一個徒弟負責其中一種垂類，這類型的主播的優勢在於自建的供應鏈能力強，帶貨產品是高頻低價的產品。
第四，往服務型直播（如直播鑑定、知識付費）、批發類直播、行業直播（如醫美、地產等）等直播方向發展。
對於行業，美妝、服裝的直播帶貨已經相對成熟，發展也不會怎麼改變了，只能從內容入手來吸引消費者。想了解更多關於抖音引流運營的技術，請關注我公衆號：抖咖公會 回覆“乾貨”免費領取抖音短視頻運營資料一套
電商直播帶貨在2021年有很大的發展潛力的行業是零售業。
隨着AR和VR技術的發展，線下零售行業的數字化將會順利轉型。這是因爲電商直播帶貨的特性與零售行業相匹配，電商直播帶貨的主播類似於線下零售行業的導購；線下客戶在零售門店內的多維度進行展示就相當於直播帶貨中主播對於視頻商品的全方位展示；線下零售門店的貨架展示相當於直播間中的商品鏈接。
同時，通過電商直播帶貨，線下零售門店不僅可以快速提高品牌知名度，還可以縮短了貨物倉儲成本和囤貨風險。
電商直播帶貨的發展趨勢，主播的發展多元化，主要看主播想要往哪方面發展；行業主要集中於零售業。雖然電商直播帶貨能夠帶來行業變革和不少的利益，但也不要把電商直播帶貨當作萬能的救命草，最重要的還是要尋求適合自己生存的發展之道。
那些藏在巨大銷售量背後的直播營銷的的小竅門！讓你在直播帶貨路上不孤單，不迷路。
首先，確定固定的直播時間。固定的直播時間決定了主播在直播的形成和確定，擁有固定時間，能夠更好地抓住固定的粉絲，纔能有穩定的流量，建議每次進行直播時，可以將直播的時間保持在三個小時到六個小時左右，時間可以維持地較長，這樣纔能有足夠且充分的時間去展示和說明產品，這個時間既充分也不多餘。
3~6個小時，既可以在計劃的時間內完成產品解說，又可以和直播間內的粉絲進行互動，同時在此期間，也有充足的時間去吸引更多暫時性流水線粉絲的一種辦法，過多的時間反而不利於直播進行，讓整個直播間顯得累贅且繁瑣。恰當的時間可以遇到恰當的人，然後才能賣出理想的直播單量。
其次，直播過程中的硬件問題。建議主播在進行首次直播帶貨過程中，一定要保持自己的直播設備完善，保證在直播的整個過程中畫質良好，語速中快，音量夠大，音調夠高，確保在直播設備上不出錯誤，這樣才能給粉絲和觀衆一個聽覺和視覺上的享受。
享受的同時又能夠在無形中增加直播間的激昂氛圍，引起購買的慾望和衝動，在氛圍的影響下保持激動的心理狀態，可以引起線上消費者形成一種強大的購買慾望，能感染直播間的粉絲或者觀衆進行產品購買，因此不要在直播設備上帶給粉絲或者觀衆心理落差，這對直播間的形成和發展有着重要的意義，因此對於直播新手來說，這個小方面千萬不要疏忽哦～
