俞敏洪將轉行直播帶貨農產品，俞敏洪一直在尋求轉型和出路，在最新一場直播中透露，將要進軍直播帶貨，計劃成立一個大型的農業平臺。俞敏洪將轉行直播帶貨農產品。
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告別教培之後的俞敏洪，則一直在尋求轉型和出路，而近年來大熱的直播帶貨引起了俞敏洪的巨大興趣。
俞敏洪從來都不缺流量和關注，而過去幾年，從新東方出走的老師也各個個性鮮明，比如已經嘗試直播帶貨一年多還清了所有債務的羅永浩、峯瑞資本創始人李豐、樸新教育創始人沙雲龍、跟誰學創始人陳向東等等。
新東方內部也在積極籌備直播帶貨相關的程序。《中國企業家》瞭解到，近期，新東方相繼成立多家新公司，其中一家公司是東方優選（北京）科技有限公司，法定代表人是新東方在線CEO孫東旭，經營範圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資控股。
此外，圍繞新業務的人才招聘也已經開啓。在招聘網站上能看到新東方HR發佈了多個與直播帶貨相關的職位，如“直播帶貨-供應鏈端負責人（農產品）”，薪資是20K~40K，崗位職責要求能搭建供應鏈採購體系，負責公司的所有商品的選品工作。
至於爲什麼選擇農村業務，當然與俞敏洪的背景息息相關。過去的日子裏，即便早已成爲知名企業家，俞敏洪也從不避諱自己的農村出身和背景。
“我是一個農民出身的老師，目前農村走向現代化發展，正在脫貧致富。但是他們由於知識缺乏或者看書機會較少，越來越可能成爲中國兩極分化的一個狀態。幫助中國的農村孩子獲得更多的知識，是我應該做的一件事情。”2020年4月，俞敏洪爲鄉村兒童公益直播時講道。
過去數年，俞敏洪也一直熱心鄉村小學公益事業。2020年初，俞敏洪在接受《中國企業家》採訪時曾講道：“農村出身的人，往往既有好的一面，也有壞的一面。好的一面，毫無疑問農村孩子比較樸實，做事情比較誠懇，也比較踏實，吃苦耐勞、勤奮，這是農村孩子身上比較典型的特點。但也有壞的一面，農村孩子有時候比較狹窄，甚至固執，對新思想新事物的接受能力相對來說反應會慢一點。”
俞敏洪很感謝在北京大學的學習讓他思想逐漸開闊，一直以來，他也希望能幫助更多生長在農村裏的孩子。
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俞敏洪爲什麼另闢蹊徑選擇帶貨農產品？
羅永浩初入電商直播行業時將目光瞄向了電子產品等高單價商品，這與其“賣身還債”的.目的有直接關係。他的確也將成功還清6億債務，近期表示“明年春天就重返科技行業了。”
俞敏洪似乎並不想這麼功利。他作爲上市公司的董事長，承受的輿論壓力要比羅永浩重很多，自己的一舉一動都會被無限放大，影響公司聲譽。或許如此他才希望“讓農民轉型，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長”，選擇了直播助農這一條相對偏公益的路。
中國農業大學智慧電商研究院和艾媒研究院聯合發佈的《2021年中國農貨新消費發展研究報告》指出，近年來，隨着國家對農村電商的扶持力度不斷加碼，中國農貨正在進入規模化新消費階段，2021年中國農產品網絡零售額有望升至8000億元規模。未來，農村電商將成爲投資的“新藍海”。
2017至2021年間中國農產品網絡零售額規模，圖源艾媒諮詢
俞敏洪自然也看到了農產品的前景。今年10月27日，新東方正式成立了一家名叫東方優選（北京）科技有限公司，法人代表是新東方在線CEO孫東旭，經營範圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。新東方的招聘崗位中，也已出現了直播帶貨供應鏈負責人、短視頻編導等崗位。
從銷售範圍就能隱約看出新東方已經進入農業領域的跡象。但和之前小打小鬧的直播帶貨相比，俞敏洪決定大規模地跨界進軍農產品行業，勢必要面臨諸多專業性挑戰。
雖然市場前景樂觀，但至今這幾大平臺均未出現類似於李佳琦、羅永浩等垂直類頂流網紅。或許農民出身的俞敏洪有希望填補這一空缺，但也並非易事。
衆所周知，在直播電商平臺中，生鮮等農產品是最難賣的。究其原因也是因爲農產品非標、損耗率高、很難規模化。如今專門帶貨農產品的垂直類博主更是少之又少，甚至出現大批主播賣慘營銷的欺詐行爲，價格低廉的水果，加上具有悲情的老農人設，賣家通過消費廣大網友們的同情心來賺錢。
電商助農不只主播直播帶貨這一簡單行爲，背後還要考驗團隊的品控能力、能否解決農村電商痛點等，比如農產品的標準化，包裝和售後服務的完善，突破貧困地區基礎設施薄弱一系列現實難題。
一位農產品供應鏈從業者告訴連線Insight，如今農產品電商直播確實一片火熱，但盈利和做到頭部的商家很少。僅農產品供應鏈搭建就很麻煩，首先農產品標準化難，它不同於標品，外觀、口感、大小，加上目前一家一戶種植模式，質量控制成爲難題。其次生鮮類農產品的保鮮和售後問題一直是農產品電商的痛點。
上述從業者認爲，若團隊沒有足夠的人格魅力、運營能力和供應鏈基礎，很難在農產品電商中長久立足。
所以，俞敏洪選了一條相對較難的路，其團隊入局直播產業後，或比羅永浩等其他跨界主播的時間成本和資金成本高不少。
羅永浩主要帶貨3C數碼、食品飲料和美妝護膚品等自己擅長的品類，均屬於高毛利、貨損率較低的消費類產品。
而俞敏洪團隊在無產業經驗的情況下，賣的是毛利低、與一日三餐息息相關的農產品，其今後面臨的困難可想而知。
羅永浩上架的Top3產品，圖源新抖
對俞敏洪而言，這或許也是機遇。
據中國演出行業協會網絡表演（直播）分會發布的《2020年中國網絡表演（直播）行業發展報告》顯示，當前，網絡主播已逐漸成爲新的職業形態。其中，農產品電商直播的主播主要有三種類型：新農人主播、明星達人主播、政府官員主播。
而新農人主播正是農產品電商直播的主力軍，在“村播”發展如火如荼的同時，也暴露出諸多問題，如專業主播數量少等。因此，提高帶貨農產品主播質量、整合農產品供應鏈是一大市場需求。
在目前算是一片藍海的農產品直播電商領域，俞敏洪藉助其自身資源和影響力，或真有機會成爲農產品領域的頭部主播。
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據媒體報道，新東方創始人俞敏洪將開啓直播帶貨，與幾百位老師一起直播助農。註冊信息顯示，新東方已成立全資控股的東方優選（北京）科技有限公司，經營範圍包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果蔬菜等。
好傢伙，新東方要學李佳琦了！
直播帶貨很掙錢，此前有創業失敗的名人直播帶貨，一年多就基本還清6億元債務，可見利潤之高。急需轉型的新東方盯上這條“成財”之路，可以理解。然而，從客觀條件看，助農直播很難成爲企業的新支柱。
先看市場。生鮮不是標品，每一次到貨都可能與消費者預期有出入，容易引發不滿；運輸易損耗，到消費者手裏可能磕碰、變質；食品安全無小事，稍有不慎就會引發連鎖反應。而且，與動輒數千元、上萬元的培訓費相比，農產品客單價可能不足以支撐新東方這樣的“大塊頭”轉型。
再看監管。農貨直播涉及網絡交易與食品安全兩大領域，都是目前監管的重中之重。它考驗供應鏈、品控、客服團隊、食品安全管理機制等，在直播中還需要嚴格內容審覈，需要熟知消費者權益保護法、電子商務法、《網絡交易監督管理辦法》、廣告法、價格法等法律法規。別看都是靠嘴說，新東方要從校外教育培訓跨界到直播電商，真不是動動嘴那麼輕鬆。
新東方想通過農貨直播重回市值巔峯可能有難度，但作爲帶有教育基因的企業，也有可能幹成其他主播幹不了的大事。比如，以培訓新農人和農民主播爲切入點，推動職業教育發展。目前農貨電商化已成趨勢，急需相關人才。電商平臺雖然有扶持計劃，但人力有限，很難教會那麼多渴望把農貨賣出大山的農民。教育培訓恰恰是新東方的強項。讓老師們從直播間練手開始，迅速熟悉電商，結合過往積累打磨課程，新東方也許可以成爲職業新農人的搖籃。
作爲校外教育培訓行業的龍頭企業之一，新東方轉型具有風向標意義。如果只是從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業，恐怕不是最佳示範。據說俞敏洪本人一直夢想像斯坦福一樣建一所大學，那麼，把這所大學建到更廣袤的農村大地，沒準更符合當下的社會需要。
另外，有線下資源的新東方還可以考慮投身研學賽道。“雙減”之後，學生們週末、假期不補課了，研學活動非常緊俏。目前該領域的從業者多是小機構甚至個人，註冊一個微信公衆號就開始推活動。有關經營很不規範，大多是微信私下收費，沒有合同，家長與“老師”素不相識，一旦出現糾紛很可能無處說理；活動組織得也比較潦草，一般是每次外聘講師，質量如何無從得知。
如果新東方等大機構願意組織研學活動，至少此前積累的學生資源可以無縫銜接，教研團隊可以平滑轉型，報課系統可以繼續使用，學生們跟着熟悉的老師也放心些。比起直播帶貨，研學賺錢可能沒那麼快，但更契合新東方們的教育背景。何況電商平臺上已經有很多個“李佳琦”了。
