直播帶貨營銷策劃方案， 直播間的策劃是一件非常縝密和燒腦的事情,也是整個直播間成功的關鍵，一旦流量打開，對於後面的發展就會有很大的幫助，以下直播帶貨營銷策劃方案。
直播帶貨營銷策劃方案1
一、確定直播時間和時長
什麼時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。
你需要知道，什麼時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至於讓觀衆感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然後制定每天或者每週的直播時間和時長。
★ 推薦幾個流量高的直播時間段
7：00~10：00 賴牀時間
這部分人時間自由，收入相對穩定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時機。
12：00~14：00 午休時間
這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀。此時平臺上開播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不着的都跑直播間來了。
19：00~24：00 高峯時期
此時平臺迎來流量高峯，無論是主播還是觀衆都在這段時間涌進平臺，土豪多，消費也達到高峯。主播搶人戰爭開始，是刺激消費的時間。
具體時間還是要觀望平臺人流情況爲主。
二、確定直播內容模塊
確定直播時長後，你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。
例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是才藝展示，還是直接開始上產品？多久送一次福利？多久上一次產品，多久做一次互動？
每一個環節佔用多長時間都要做好規劃，以免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂；錯過發放福利的時間導致觀衆流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。
★ 單品直播流程
對於新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。
2分鐘：賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘：手拿介紹
主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶評價
淘寶評論區、小紅書筆記、公衆號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。
2分鐘：促單銷售
讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什麼優惠，加入粉絲團有什麼優惠等等，促進買家下單。
三、確定互動方式
直播間和用戶互動時，怎樣提升觀衆和粉絲的參與熱情？是發送福利還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？分析不同的互動方式可能對觀衆產生的影響，從而決定不同時段採用的互動方式，避免直播間冷場。
粉絲互動方式有很多種，我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。
① 引導粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有幹皮的寶寶，幹皮的.寶寶在評論區扣2”等等。我們要提前瞭解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言。
② 通過遊戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小遊戲的方式來活躍直播氛圍。
③ 直播間劇情表演
還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，製造庫存緊張氛圍，現場聯繫商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯合講解，增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設置
根據直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產品的優勢，以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。
直播背景總體要求是乾淨明亮整潔大方，背景牆紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景牆紙，直播背景整潔乾淨即可。比如：背景牆、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據主播的風格進行裝飾，或者平時結合特殊的節日更換風格。
不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做爲背景布。
五、確定直播引流方案
直播引流的目的在於提升直播間人氣，有更多的人進入直播間才能更高低提升轉化。
例如，是在站外做直播引流，還是直接發短視頻引流？是否要藉助第三方平臺進行引流？是否要付費引流等等。
拿抖音爲例，我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。
最後還有，直播選品策劃、直播促單話術策劃等等，全面的策劃直播的每一個環節，才能將直播質量最優化。
直播帶貨營銷策劃方案2
直播腳本
1、 直播預熱
第一步：選定預熱渠道
在直播帶貨的前兩天，甚至前一個小時，要不停地進行直播預熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達潛在的消費羣體。包括抖音、快手、小紅書等平臺，保證全天候高頻率地輸出直播內容。
第二步：介紹直播內容
包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優惠力度以及具體的直播時間，都需要在預熱信息中體現出來。
第三步：突出關鍵信息
因爲文案的文字有限，要儘可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發購買的慾望。如果直播預熱做得足夠優秀，那就已經掌握了相當的流量，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設計好直播的腳本。
2、 單場直播腳本的設計
拿一個兩個半小時的直播爲例
0-5分鐘：打招呼，簡單介紹本次直播的產品，強調時間頻率和福利
5-10分鐘：發福利，抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。
10-20分鐘：透露直播流程
20-135分鐘：介紹售賣產品
155-160分鐘：引導直播間粉絲關注，預告下一次直播時間和福利
此外需要強調的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優化調整。包括直播時間的調整、直播間產品的細化、與觀衆互動的風格、產品使用心得、活動總結等等。
在每一次直播結束之後，主播和團隊也要進行復盤總結，對時間段內的優缺點、消費者的反響等進行總結，然後再加以調整，不斷學習進步，這也是一個良性循環的過程。
直播帶貨營銷策劃方案3
直播流程
01 、明確整體思路
策劃直播營銷的第一大環節便是明確整體思路。
在準備直播營銷策劃方案前，你必須先把整體思路理清，然後有目的、有針對性地策劃與執行。
剛接觸直播營銷的新手通常認爲“直播營銷只不過是一場小活動而已，按一般活動策劃做好方案然後認真執行就夠了”。但事實上，如果沒有整體思路的指導，整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已，並沒有達到實際的營銷目的。
直播營銷的整體思路設計需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。
目的分析：
對於企業/品牌而言，直播只是一種營銷手段，因此企業/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯網遊戲分享。因此，作爲企業/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合產品特色、目標用戶、營銷目標，提煉出此次直播營銷的目的。
方式選擇：
在確定直播目的後，你需要根據企業/品牌的調性，在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進行組合。
策略組合：
在選擇好方式後，你需要對場景、產品、創意等模塊進行組合，設計出最優的直播策略。
02、 策劃、籌備
俗話說“兵馬未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次，在直播開始前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設備提前測試好，並儘可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。
爲確保直播當天的人氣，你還需要對此次直播活動提前進行預熱宣傳，鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。
03 、直播執行
前期的策劃籌備是爲了確保直播現場執行流暢。而對於觀衆而言，只能看到當時的直播現場，無法感知前期的策劃籌備。
因此，爲了達到預期的直播營銷目的和效果，主持人及現場工作人員需要儘可能地按照直播營銷方案執行，將直播開場、直播互動、直播收尾等環節順暢地推進，確保直播的順利完成。
04、 做好二次傳播
直播結束並不意味着營銷的結束。
你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進行再次包裝、加工，通過互聯網進行二次傳播，讓其抵達未觀看現場直播的粉絲，實現直播效果最大化。
05 、及時覆盤
直播後期傳播完成後，你必須進行直播營銷覆盤！覆盤！！覆盤！！！
比如：統計直播數據統計，與之前的營銷目的進行比較，判斷此次直播營銷效果；
組織團隊討論，總結此次直播的經驗與教訓，做好團隊經驗備份。每一次直播營銷結束後的總結與覆盤，都可以作爲下一次直播營銷提供優化依據或策劃參考。
值得注意的是，雖然 “後期傳播”與 “效果總結”都是在現場直播結束後進行的，但是作爲直播組織者或策劃者，你必須在直播開始前就做好準備。比如，提前設計數據收集統計代碼、路徑；或者如果直播網站後臺的數據分析功能不夠細化，可以提前安排統計人員，對不同時間段、不同環節下的互動情況等進行統計，便於後續分析。
