直播帶貨詳細腳本流程，近兩年真是直播的時代，自媒體突然地火起來，很多想創業的年輕人想自己做直播的，可是苦於沒有任何的經驗，下面看看很多想創業的年輕人及相關資料。
直播帶貨詳細腳本流程1
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產品，安排好時間，有多少產品，以此安排好講價順序，每款產品講多少分鐘，怎麼講，可以根據時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什麼，爆款福利的發放頻次等等，記住要把產品的特點要準備好，理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀衆的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預告的，如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的時候，平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什麼流量的，可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關係，多播幾次就好了，經驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。
在推薦產品時，儘量爲5~10分鐘一個品，在講解產品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中瞭解用戶在想什麼，顧慮什麼，再逐一擊破。
對於大多數人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是爲了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後，就是一些售後的工作了，就是查看訂單，做好統計，支付訂單數和金額，未支付訂單產品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼，不同直播時間的轉化效果，看看哪些款賣得比較好，然後就是跟進訂單，確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容：直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播，哪裏做得好，哪裏沒做好，哪裏說得不對，對於不好的地方改進看回放的時候，最好是以消費這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈，帶貨效果較好的話術和技巧，保持和發揚。
直播帶貨詳細腳本流程2
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼，獲得什麼?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶羣體，還是中老年用戶羣體?以男性爲主，還是女性爲主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要爲直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等，根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員，並分工合作。
另外，直播間要準備哪些設備，直播間怎麼佈置等等，也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程，把細節準備妥當後，一場有質量的直播基本就已經成型了。
而如果你想提升直播質量，就需要在細節上把控方法，例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?
1、聚人氣
在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環節，這也是薇婭直播間常用的套路。
開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值，就啓動抽獎，這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優惠利好的消息，以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產品
這是直播帶貨腳本中的重要環節，要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。
在這個環節中，要對每個產品的介紹的`內容以及時間長短進行嚴格的把控，並且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。
4、解顧慮
對產品介紹結束後，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產品的價格、售後保障等等，儘量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉化。
5、催單
可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買，這裏爲了幫助大家更好的做好催單環節，抖商公社作爲短視頻交流學習頭部平臺，也有自己的直播帶貨平臺。
直播帶貨詳細腳本流程3
近一年的抖音直播玩法發展史
拼貨、拼套路、拼人、拼場，拼精細化。其實每個階段的人貨場都很重要，這裏只是強調不同階段主導的因素各有不同。
①、【拼貨】
從2020年初起，抖音直播帶貨藉着疫情這“東風”開始一發不可收拾。我所知道的一個女裝號“淘你所愛”就是從這時候起來的。毫不誇張地說， 123月份，誰有貨能發出去誰就佔了先發優勢，幾乎不需要什麼技巧就能把錢入袋爲安。
另外就是，要是哪個商家供應鏈手上有些尾貨想要清庫存，定價比平時低很多，也能平出或小賺一筆。因爲這個階段大家都是新手，有貨就賣，也沒那麼多的套路，所以拼的是貨。
②【拼套路】
到了第二階段，開始拼套路了，想必大家也能記起來去年某個時間段直播間裏都是戲，這裏幾乎都是達人的品牌專場直播。
列舉一下都有哪些套路：
1、砍價，一層層砍，不能一步到位；
2、要贈品，從價值低的開始要，最後是價值最高的；
3、控庫存，限時限量；
4、報錯低價或上錯低價，假裝甩鍋給運營，爲主播立大氣人設；
5、跟品牌方經理吵架，營造品牌方欺負主播，今天主播爲粉絲謀福利虧本挺身而出；
6、更誇張甚至上升至打架。
③、【拼人】
拼人拼的不再是大主播大達人，而是素人主播。因爲這個階段已經有大量的商家入局自播，主播供不應求，誰有卡廣場經驗、誰能把場觀互動拉起來的、誰有快速起號經驗的誰就吃香。
這個時候能做起來的商家自播，基本80%的能力壓在有經驗的主播身上。否則這些老闆們根本不知道怎麼做纔是可行的。
④、【拼場】
相信最近兩個月大家有刷到過一些美少女美少男唱歌跳舞賣零食、女巫星座占卜、小溪裏賣紅薯的直播間，以及大主播的直播間都做的跟秀場舞臺一樣的，所謂的沉浸式直播其實都在拼場！
⑤、【拼精細化】
任何新風口的前期紅利都爲信息差紅利，說白了就是你只要反應速度夠快，學習能力夠強，憑藉單點先發優勢就很容易跑出。
前期入局的主要有四波人：傳統電商過來的；互聯網行業過來的；線下實體店過來的；新媒體過來的。有的擅長流量，有的擅長貨品，有的擅長內容。相對來說，前期跑出概率更大的是傳統電商和線下實體店，因爲懂貨，這個起步很關鍵。
但當一段時間後，大部分入局者短時間內去惡補，去拉齊這個基本認知後，拼的就是自身優勢+精細化運營。所有板塊的數據顆粒度都拆分的很細。
算法也好，打法也罷，我們總在擁抱變化。但是是否有些底層本質的東西能以不變應萬變的呢？
