如何做電商直播帶貨，直播帶貨作爲電商的一個新風口，衆多企業和商家紛紛做直播帶貨的新嘗試。但是大家首先要面對的一個難題就是如何做好直播電商，以下 如何做電商直播帶貨。
如何做電商直播帶貨1
1、一定要重視直播封面的設計
在看直播的時候，用戶第一眼看到的就是直播封面，如果封面內容雜亂無章，很多用戶可能直接滑到下一個直播間了。直播封面對整個視頻有着至關重要的作用，封面就應該打造成視覺衝擊力強並能簡短有力地向用戶們展示本期直播內容的，或者能夠引發用戶聯想和好奇心的，同時也要跟直播內容有一定關聯的內容。
需要注意的是，直播封面要符合平臺規則，不要違規，這樣優質的封面才能獲得更多的流量和播放。
2、在直播前加上適合視頻的標籤
有些直播平臺會有標籤選項，創作者可以加上與直播內容相符的標籤，畢竟有些直播平臺算法通常是根據標籤來給直播間推薦流量，而且這些流量也會更精準。
3、做好帶貨主播的人設
不要以爲帶貨主播就沒有人設，像李佳琦和薇婭這樣的大主播都有人設。
以主播的性格、才藝、顏值等特徵爲基礎，商家結合直播定位來打造一個具有明顯差異化的人設，畢竟如今與衆不同才能讓更多人在這麼多主播衆記住你。
另外，主播也要對產品有一定的瞭解，並具備專業的帶貨能力，畢竟不是每一個人來觀看帶貨直播都會下單購買，主播要做的就是展示展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是成熟的銷售技巧。
4、保證有充足的貨源
其實，商家要做直播帶貨首先要選好供應鏈，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。
除了要保證產品的質量之外，你能夠提供給用戶最優惠的價格也同樣重要，而且不同平臺的用戶對價格的接受能力也不同。
5、直播間的佈置和直播平臺的選擇
由於不同的直播平臺都有不同的直播規則和玩法，商家和企業要做的就是選一個合適的直播平臺，但電商直播平臺那麼多，怎麼選呢？這裏以歡拓雲直播爲例，給大家一個參考標準。
（1）要有包含特價、優惠券、限時秒殺、拼團等熱門電商促銷活動玩法的；
（2）邀請卡、分銷紅包獎勵、開播提醒、社羣傳播等刺激用戶分享轉發，快速激活用戶的；
（3）美顏特效、購物車等功能，增強用戶觀看體驗和購物體驗；
（4）訂單統計、佣金統計、用戶畫像等數據助力商家打磨更優質的直播方案；
（5）......
選完直播平臺之後，就要對直播間進行佈置了。其中包括直播間設備（要根據具體的產品來進行調節）以及燈光佈置，比如燈色、燈照的位置等都可以根據產品來進行調整。
6、結束後一定要記得做覆盤
每一場電商直播結束之後，商家或企業都要立刻組織直播團隊進行數據覆盤，數據包括點贊數、評論數、轉發數、直播漲粉數、訂單數等，再根據這些數據進行細化，最後與之前的直播數據進行橫向縱向對比，發現其中不足與亮點，以爲下一次直播方案調整做準備。
上面6個電商直播帶貨技巧對於新手來說比較有用，但在日積月累的直播帶貨衆，商家也要不斷地總結出適合自己的帶貨技巧，畢竟電商直播帶貨這個市場的前景發展還是很大的。
如何做電商直播帶貨2
第一步、直播帶貨選品
很多人不知道怎麼選品，基本上有什麼就帶什麼貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數不勝數，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚裏咽，你是什麼人設就應該選擇相對應的商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產品。
大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀衆大都是奔着性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀衆就買誰的，因爲近段時間的`打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發現後果不可承受，那麼主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產品，廠家直接合作的貨源等等。
第二步、選擇直播場地
我們經常在抖音快手上看到主播探店，去店裏邊跟商家砍價，或是去發貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老闆直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，後來的喝湯，亙古不變。
第三步、直播腳本策劃
直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什麼，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。
第四步、直播話術設計
基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀衆聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然後消化改良優化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數多的同行去模仿。
第五步、直播預熱不可少
相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公衆號，朋友圈，羣聊天標籤等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。
相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處於初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號複製起來了，基本沒什麼創新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發，好了言盡於此，懂行的應該都知道怎麼做了。
如何做電商直播帶貨3
1、直播價值營銷
針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，爲用戶帶來更多價值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收穫到更多實用好玩的技巧。
不過無論你是做什麼價值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。
2、直播互動營銷
做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。
而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成爲朋友時，你的營銷就已經成功了一半。
3、直播內容營銷
在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有着持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。
但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?
1、直播內容與賬號定位相關
2、直播內容與用戶需求相關
直播營銷策劃一定要從長期規劃的角度出發，緊緊圍繞着兩個相關來填充內容。
當你持續地進行高相關內容營銷後，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有着精準需求的用戶。
4、直播熱點營銷
蹭熱點是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點，也可以蹭人的熱點。
在直播營銷策劃時，邀請明星紅人或者各行業的kol(達人)，可以利用他們自帶的流量爲自己的直播間增加人氣。
