直播帶貨選品的方法和技巧，隨着直播經濟的上漲，很多人都紛紛走向了直播帶貨的道路，對於一個帶貨主播來說，選品是很重要的，一個產品的好壞直接影響了你的收益，那直播帶貨選品的方法和技巧是什麼呢，一起來看看吧。
直播帶貨選品的方法和技巧1
一、商品的結合性
商品的客單價、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價區間的單一化，要照顧到不同用戶羣體的需求。
例如一場直播安排20個品
低客單價引流款：2-3款
適中客單價成單款：14-16
高客單價衝gmv款：2-3款
二、結合粉絲畫像精準選品
賬戶定位：垂直領域。儘量選擇匹配賬戶垂直領域的，粉絲認同主播帶貨專業度;切入電商相對容易。例如：美妝博主，以美妝護膚切入;吃播主播食品切入;戶外運動以戶外產品切入。同時，食品、日百適用對象寬泛。
性別男女比例
1、男生較多，男生消費能力低於女生，帶貨有難度，推薦品類：男士護膚、電子產品、食品生活必需品，同時不要忽視少 部分女生的消費力。
2、女生較多，較爲適合帶貨，可帶品類較多，食品、日用、美妝、服裝等需要結合其他指標。
年齡分佈
1、23歲 以下較多，粉絲羣體消費能力低。推薦品類。以低客單價爲主(60以內)，食品、日百較爲適合。
2、24-35歲較多，粉絲消費能力較強，推薦平臺：可帶貨較多，高低客單價相結合售賣，易衝動消費。
3、36歲以上較多，商品突出性價比，推薦品類：此部分用戶不易衝動消費，需主播有一定專業領域知識，商品方面，儘量選擇日常必需品。
地域分佈
不同地區品牌認知度不同，由於各地域人民消費習慣、口味偏好不同，需結合當地特色選品。例如廣東廣西喜愛罐頭，可選擇林家鋪子;四川用戶喜歡辣味產品;結合粉絲畫像選擇，容易產出爆品。
三、選品特點
1、安全可靠，用戶的安全風險是選品的第一大因素;
2、季節週期，去年同時間爆款，今年賣起來;
3、實用功能性產品覆蓋用戶廣，客戶易下單嘗試;
4、最好選擇性價比高的品類，轉化門檻較低;
5、做自己熟悉的行業，評估供應鏈是否健全。
直播帶貨選品的方法和技巧2
一個是產品的維度，那產品維度顧名思義就是圍繞着你這個產品拋開所有的附加值之後，本身所剩下的這個價值。
也就是說呢這一類產品的話都共同具備的基本的一個屬性就是呃首先對於這個產品的維度呢作爲一個呃做一個解釋，就是季節性。那每一個產品的話，它都有屬於自己的一個銷售旺季。我們拿到了一個產品呢，首先要判判定這個產品在這個季節是否合適帶貨呃購買的人羣呢會不會比較多？
比如說現在是夏季了，那這個產品的話是不是適合在夏季來進行銷售？那假如說你拿到的是一款羽絨服，那你要評估這個產品在這個季節的話應該是不是特別的適合。
第二是顏值高。那判斷高顏值的基本的原則。就是產品的一個外觀設計是否是精美的啊，能不能符合它針對於消費者人羣的這樣的一個審美。
第三就是成分，讓很多消費者呢在購買，比如說像洗面奶啊、洗髮水啊等等這些產品呢都特別注重分析它的一個成分。
第四呢就是功能性，那使用產品可以帶來哪些效果，比如說洗面奶，有的人會選擇去黑頭啊或者控油啊這樣的一些產品。
所以說這是從產品的維度來判定你的這個產品有沒有能夠成爲爆款的這樣的一個呃基因。第二呢就是價格的維度，那價格維度就指的是你的產品的售價、優惠券，還有券後的價以及佣金。首先是售價，相對比同類的產品而言呢，可以略高於同類產品，但是不能包太多，那那就會顯得不太。
這是第二呢就是優惠券，優惠券的力度呢呃如果是比較大，會讓消費者有賺到了這種感覺，容易引起這個購買的意願。第三點呢就是非常關鍵的券後價，這個價格就是產品到達與消費者手中的一個實際價格，一般在五十九之內，這個價格呢容易引起消費者的衝動，消費的這樣的一個心理。
所以說在抖音上，五十九以下的產品賣的比較火爆，也是因爲這個原因。那三十九以內呢更容易引發消費者的一個衝動的一個消費，相對而言的話轉化率呢會更高。那麼以上這個價格區間呢就是現階段抖音帶貨的一個價格的一個錨點。
那麼以這個錨點作爲基準啊，還要根據產品在於電商平臺的一個競品的售價來做參考，來分析這個優勢的價格。同時。還有跟這個多個商家來進行溝通，那最後呢就是佣金，佣金呢根據這個產品來定，一般而言的話食品的佣金一般在百分之二十到百分之三十，那美妝的、洗護的產品的佣金呢有一些達到百分之五十以上，那家居類的達到百分之三十以上。
第三個維度就是內容的一個維度，那裏這裏的內容指的是產品本身的一個內容點，主要是從節日性還有新奇特這個角度來做分析。像節日性的話，不管是在呃國內還是國外，那麼節日送禮物呢是一種常態，所以呢很多產品被賦予了這個節日的賣點，比如說端午節的糉子呀啊中秋節的月餅啊，情人節，商家針對於女孩子會推出的口紅啊等等一些美妝的`一些產品。
那新奇特一個是新品。呃也就是說商家。自發研發的這個全新的產品呢，是否具有區別於其他競品的亮點，還有概念，或者是具備一個差異化。呃再就是產品是否能夠引起這個觀衆深度瞭解產品的興趣，來滿足消費者的一個好奇心。
第四個維度就是呃熱點維度，那熱點維度呢它指的是產品本身所帶有的話題性，以及產品能否說引起消費者話題性的一個討論，從而引發這個評論區的一個互動。那熱點的維度主要是以下幾點，第一就是是否啊被哪一位大主播推薦過，或者是安利過，比如說像完美日記，他被李佳琪寵愛，她的一生，這個omg就可以成爲女性瘋狂消費的一個原因。
那麼再一個就是是否有明星代言。那像之前呃這個抖音上非常火的。這個叫什麼直髮梳吧，就是有楊冪啊這樣的一些強流量明星的一個強背書。那麼再就是說它是否有IP價值，那最好的例子就是像這個故宮聯名推出的這個系列的服飾啊，故宮品牌呢給了他一個強大的IP的背書，同時呢還有一個非常漂亮的一個外觀設計、產品價格，還有內容熱點，總結下來以上的這四個維度呢，呃呃海翔老師認爲一個商品通過這四個維度能夠分析出三到五個強賣點，就說明這個產品的話具備有爆款的基因啊，具有一定的爆款的商品的潛質。
大家呢也不妨說，結合之前很火的像啊化妝刷呀，拆解這四個維度，看看說是否有效的能夠利用這四個維度來分析和發。現爆款產品的。嗯這樣的一個產品的潛力能夠挖掘出來。適合嗯這個抖音的調性的這樣的一個爆款的產品的產生。
