一、概述
互聯網是一個能夠在瞬間創造億萬財富的當地。跟着互聯網技能的開展，尤其是電子商務的呈現，互聯網所創造出的經濟價值敏捷增長。而網絡文學經過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養和開展了有本身特徵的獲利形式。並用過與遊戲開發與電影劇本改編，使網絡文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產業鏈。網絡文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟着3G時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經過對網絡文學商場的剖析，對於當前對網絡文學開發中所疏忽的環節，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。並借鑑一些成功的新形式，對心語中文網進行開展定位和商業化運作。從商場薄弱環節進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣佈與讀者閱覽，雜誌選稿，圖書出書相聯絡，電子運營，影視發行，動漫製造相一致的巨大產業鏈。
二、產品/效勞簡要
心語中文網前期經過與高校文學社團的協作，爲文學社團在心語樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團翻開協作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。
心語中文網將一向爲優異文學愛好者供給網絡文學宣佈的渠道，開掘優質網絡作者，並進行經典著作的蒐集辦理。逐步創立VIP閱覽準則，完成作者與網站一起獲利的雙贏局勢。後期經過與雜誌社出書方的協作，幫忙作者著作宣佈與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內容爲基地的遊戲軟件開發等。
三、商場剖析
1.經濟價值大
互聯網自1994年進入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網絡文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數不盡的文學愛好者。恰是由於一羣熱心的海外華裔，我國的網絡文學的開展並沒有與國際拉得太遠。現在網絡文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發佈權、傳統文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學爲中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產業鏈，其經濟價值不可估量。
2. 商場需求大
網路閱覽需求量大，跟着社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意於吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發麪的開展，大家不再只是滿意於紙質書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯網，悉數社會閱覽量敏捷增大。跟着3G時代的降臨，閱覽已經成爲一種時髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。
3.產品來歷廣
網絡文學的創造，本錢小，門檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均爲作者的收益，以及點擊率升高後圖書出書和劇本改編遊戲製造帶來的經濟效益推進着網絡寫手的創造。
四、競賽剖析
A、專業網絡團隊剖析：
當前網絡文學商場構成一家獨大的局勢，隆重文學相繼收買起點中文網、晉江自創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱覽等網七家網站，佔有網絡自創文學 95%的商場份額，憑藉隆重網絡雄厚的資金支撐，隆重文學簡直壟斷了悉數網絡文學商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業化運作，疏忽了一些細節的辦理。
1.商業性廣告投進過多。
在隆重旗下網站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數互聯網職業都開端注重優化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕於顧客之上，無疑是認爲自個佔有了網絡文學龍頭老大的位置。
2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。
由於過火商業化，網絡文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網站爲了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。可是簽約後對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業觸摸，等等等等。作者所得到的優點，只是是點擊量過萬了會有也許進入VIP，據調查VIP作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。真實能將著作出書的沒有幾個，每個網站每年能依託稿酬日子的作者也就50人擺佈，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一向處於弱勢狀況。跟着作者人氣的進步，約束會不斷增加。作者任何越軌的行爲，都視爲違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。
3.著作徹底交由商場，短少文學性。
作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網絡文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構成對悉數社會有引領教化效果的優異著作，垃圾著作衆多。長時間開展下去，必定走向式微。
4.不注重客戶關係，疏忽底層
隆重文學能夠做到那麼大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創造者很大一有些只是是由於興趣，在網絡寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創造，只是是由於對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到咱們作者需求安全感，一個能夠爲咱們遮風擋雨，人情味的渠道。
B、文學網站站長剖析：
當前網絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依託團隊公司樹立以外，別的均爲自個網站。依據與多數自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是爲了賺取廣告費，還有有些站長是由於興趣。自個站長一般沒有構成對文學站點的商業化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯盟的廣告，將網站作爲賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特徵和品牌，很容易鋒芒畢露。
五、營銷策劃
1.依據商場調查，當前各大網絡文學站點趨於相同，有以下幾個特色：
(1)均以長篇小說爲主，疏忽短篇文學的創造。從前紅袖添香文學網是以短篇文學爲主的，開展後期短篇逐步變成了一個子版塊，當前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數爲長篇小說。
(2)內容以玄幻修真類小說爲主，疏忽其它內容，紅袖添香不屬此列，爲女性站點，以言情小說爲主。
(3)開展均採納起點的形式(即點擊，引薦，VIP，上榜，出書，後期運作)，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。
(4)疏忽現實日子中具有文藝性的好著作的開掘
(5)商業化過於衆多，短少文學的樸實自在
從前榕樹下做得極好，致力於打造一個樸實乾淨的文學空間，創始人朱威廉乃至回絕在網站上投進商業廣告。榕樹因而少掙了許多錢，可是又由於它的樸實性招引了不斷增加的作者在那裏寫文章。但由於短少自個的運營形式，終究走向失利。自被隆重文學收買後，商業運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之於文學的樸實性。
2.以下幾個現狀也值得注重：
(1)網絡圖書出書如火如荼，而實體雜誌社出書社卻短少稿件。
(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯絡，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創造不景氣。
(3)願意寫文章宣佈的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜誌修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回覆，至於著作終究送到修改手裏沒有，哪裏缺乏自個是無從知曉。
(4)圖書出書物以網絡盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和散文，漫筆，詩歌等短篇文學著作的結集出書。
爲此，心語將依據商場剖析，着力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態的辦法進入商場的辦法，並拓荒屬於心語的開展空間。
心語的運營將分爲以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：
1.社團聯盟：此有些爲咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網絡上的站點均未以此爲要點進行網站運營，能夠說這是一片商場空白。
以下要點剖析
在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業先驅者的姿勢進入商場，進行商場開闢。
經過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設置沒有自個的主頁，咱們爲他樹立自個的主頁以後，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網站上宣佈的文章均會在主頁顯現，主頁還能夠供給簡介、佈告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。一旦社團與站點樹立協作聯繫後，一方面能夠添加網站人氣，另一方面這種協作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。
這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，壓服文學社團協作對比簡單。當前已和陝西省師範大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師範大學搖籃文學赤色，聊城大學九歌文學社等有些文學安排達到協作意向，別的還在廣泛蒐集各高校文學社團的聯絡方法中。
2. 短篇有些：這一有些是各大文學網站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些。可是網絡上的短篇文學著作數量多質量高，由於作者不需求與網站簽約，能夠自在宣佈著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經過在一些小的文學社區論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客羣。由於咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質量的稿件，而作者又由於著作宣佈而得到優點，能夠招引並捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協作夥伴。
3. 長篇有些：本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，並克服大牌網絡文學站點過火注重商業化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以後能夠學習VIP形式 ，並經過前期與修改部出書社樹立的協作聯繫，進行圖書出書。並廣泛聯絡影視動漫遊戲公司，進行一版權爲基地的後期開發。
4.社區：首要爲作者讀者以及各方協作夥伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區有些不做爲首要盈餘方法思考。
5.有聲讀物：該板塊爲與網絡電臺共建有些，由心語爲其供給稿件，網絡電臺將稿件編成劇本，錄製廣播劇。當前已與鬱萌ACG電臺達到開始協作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協作。
6. 電子雜誌：是在開展前期招引作者讀者，並進行站點推行的一個東西。電子雜誌由於豐厚的富媒體應用，比紙質圖書更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動畫融爲一體。前期能夠定時將作者的優異著作結集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜誌制形成本低，視覺作用好，便於傳達，一起變相的爲網站進行了宣揚。
六、運作辦理
一.辦理理念：
優異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們採納以人爲本，注重團隊協作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調和協作，求得團隊的整體開展，完成1+1>2的作用。
二.辦理團隊：
辦理團隊首要由咱們創業小組人員構成。均爲優異文學愛好者及具有有關專業常識的在校學生，將爲團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們取得危險投資後，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業技能及辦理經驗的人員參與，並擔任首要職務。
學歷佈景：在校大學生，具有激烈的求知慾和進取心。
人際聯繫：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。
作業本質：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。
三.鼓舞及束縛機制：
1. 方針鼓舞
經過推行方針責任制，使作業方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發生激烈的動力，盡力完成使命。爲職工供給一份挑戰性作業。按部就班的作業最能消磨鬥志，要職工有振作體現，有必要使作業富於挑戰性。
2. 演示鼓舞
經過各級主管、作業榜樣等的行動演示、敬業精力來正面影響職工。
3. 尊敬鼓舞
咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想幹就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業只是爲了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發作。
尊敬是加速職工自傲力迸發的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助於公司職工之間的調和，有助於公司團隊精力和凝聚力的構成。
4. 參與鼓舞
現代人力資源辦理的實習經驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人蔘與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能爲公司的成功取得有價值的常識。經過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。
團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員瞭解每個崗位的作業進程，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠對作業進行監督。
5. 榮譽鼓舞
對成績傑出職工予以榮譽獎賞，如會議讚譽、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊表裏媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比，對成績傑出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞
6. 關懷鼓舞
對員作業業和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。
7. 競賽鼓舞
發起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優勝劣汰。對成績長時間處於均勻成績以下的職工進行裁剪。
8. 物質鼓舞
添加優異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績傑出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞
9. 信息鼓舞
要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發佈會、發佈欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。每週每個分團隊舉行一次會議，對上一週作業進行總結，並對不完善有些擬定戰略並進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業進行總結，並擬定下一季度作業要點。
10. 文明鼓舞
培育公司文明並遵循到辦理中，使其得到職工的認可並融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，爲職工充電，進步職工的作業熱心，進步員作業業技能，進步員作業業功率。
11. 自我鼓舞
包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。
12. 處分(負鼓舞)
鼓舞並不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可採用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。
現代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大於負面的鼓舞。越是本質較高的人員，篩選鼓舞對其發生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人瞭解。篩選鼓舞通常採用了單一查覈方針，給職工形成作業不安定感，一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。一起還會使職工與上級主管之間的聯繫緊張，搭檔間聯繫雜亂，職工很難有一個長時間作業的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規章準則，貽誤作業，損壞設備設備，給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。
七、安排安排
安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會爲最高決議計劃安排，心語團隊將設定以下安排進行運營及平時作業的處理。
商場部：擔任商場調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。
宣揚部：擔任網站的宣揚推行作業，以及與廣告有關的事宜。
客戶聯繫部：擔任與客戶的交流，尤其是網站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對於網站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯繫傑出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。
客戶聯繫部下轄網站辦理員，論壇版主，羣辦理員三有些由熱愛文學和網站辦理作業的責任作業者構成，擔任站點平時的辦理。 對於責任作業者給予網站內部虛擬物的獎賞，而且寄發留念物品，在平時作業中與他們彼此交流多安排羣體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規劃，可思考將有些優異作業者進步爲心語團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。
人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會員等級的區分與鑑定，有關安排的人員選定。並及時開掘優異人才，擴大團隊。
修改部：修改部有優異寫手構成，以大衆的視角對文章進行鑑定。修改部擔任網站內容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。
技能部：擔任網站建造與保護作業，SEO，文集圖像製造，以及後期電子雜誌製造
八、危險評價
當前網絡文學商場混亂隆重文學一家獨大，並具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其後期運營。心語中文網剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。
處理方法：採納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，採納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以並進行與高校文學社團的協作，增強全國性規劃的影響力，統籌長篇文學，在開展到必定規劃後尋覓公司支撐，促進更大的開展。
一、項目簡介
背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的麪包產生了濃厚的興趣，全國各地的麪包房遍地開花，而且在麪包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的麪包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們佔領市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少麪包房，然而相對於發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且麪包的客戶羣體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項目宗旨
我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進，然後在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最後成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把麪包店開到全國甚至世界各地，建立屬於我們中國人自己的本土麪包店品牌。
三、主要產品
我們主要經營麪包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務計劃
一、安全，在食品領域，安全問題是大家最關係的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
二、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓儘可能多的顧客感受到方便。
三、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
四、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味着被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
一、除了一些大品牌的麪包店，其他大多數小麪包店不夠乾淨衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是牆壁還是地板，都不是很乾淨，容易讓客戶反感。
二、食材安全性難以保證，大多數的麪包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
三、產品種類單一，口味單調。
四、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
五、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
六、缺乏特色產品。
我們的優勢
一、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，牆壁都是牆紙和DIY貼紙，因此既乾淨又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
二、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。
三、與科研機構以及衆多單位合作，可以開發口味衆多的不同單品，滿足不同顧客的需求，並推出自己獨特的主打產品。
四、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到製作麪包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
五、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
一、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。
二、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂麪包、營養麪包、低糖麪包等產品，滿足不同口味和不同羣體消費者的需求。
三、包裝策略：以清新的風格爲主，給購買者良好的購買體驗。
四、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
五、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。
六、會員策略：開啓會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嚐到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計算
一、店面租金：3萬/年(30平米)
二、裝修：1萬
三、設備：2萬
四、證件執照：20xx左右
五、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由於麪包行業利潤率相對較高，扣除麪包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
八、風險與防範措施
風險：
一、競爭對手開業多年，有一定的固定消費羣。
二、蛋糕等產品屬於高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。
三、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷髮展，熱門的選擇餘地更多了。
四、新店剛開業，品牌知名度不高。
防範措施：
一、針對競爭對手的問題，相信本店憑藉合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
二、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂麪包等產品;對於要健康的客戶，我們研發推出了營養麪包;對於老年人，我們研發推出了低糖麪包。針對不同客戶羣體，我們研發推出了不少單品，儘量滿足不同消費者的需求。
三、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但麪包的重要性依舊不減，並且我們開發研製了功能性食品比如早餐麪包和下午茶餐點，儘可能多地讓我們的麪包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
四、新店開業我們準備了不少的活動：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨着活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1。性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2。S。P。訴求：
買**產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）爲配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S。P。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1。聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2。聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1。“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2。“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2。分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3。參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色的區別。
④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C。對預算獎額並無差異。
D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P。R。用。
E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2。活動期間酌情拉長爲兩個月。
3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。
4。用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5。積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6。搬家時間全部均定爲10分鐘。
7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。
9。媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。
12。售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1。獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2。雜項11000美元
包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3。S。P。費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1。報紙180000美元
2。電視節目170000美元
3。SPOT170000美元
4。雜誌12500美元
5。電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高爲8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1。報紙部分
爲配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2。電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更爲明顯，普遍對大衆做“大衆化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。
一、項目簡介：
首頁介紹了產品的名稱以及主要解決的問題。並附上了產品的原型圖，讓投資人一眼就看出這是共享單車類型的項目。且產品原型外觀簡潔、美觀，區別於市面上的自行車，十分吸睛。
二、團隊介紹：
在團隊介紹上，突出了核心成員在共享經濟行業或交通出行領域相關從業經歷，核心團隊並用數據說明了業績。可以看出成員在各自領域從業經驗豐富，能力互補。尤其是，創始人是投資人出身，對於國家政策、行業趨勢、用戶痛點的把握以及尋找資源和融資渠道時比一般的創業者更加有優勢。
三、行業痛點以及解決方案
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。接着提出了問題就要匹配相應的解決方案，切記，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？爲什麼你覺得這種解決方案是最好的？
行業痛點：
1、由於地鐵的線路少，停靠站數量有限，地鐵、公交站臺和住所、公司之間0-3km的距離需要步行完成，居民短途出行的需求無法滿足。Bybike提供共享單車服務，用戶掃碼付費之後即可用車。
2、政府公共自行車都是定樁的，借還都在固定點進行，且用車之前需要先到指定地點辦理租車卡纔可使用。借車麻煩，還車難。Bybike單車車輛停放無需固定樁，隨停隨走。
3、政府公共自行車數量有限，居民對於自行車停放的位置不瞭解，找車困難，耗時長甚至找不到車。Bybike單車在每輛車上都安裝了GPS定位系統，用戶可以通過查找附近空閒車輛，定位空車。
解決方法：
1、投放具有品牌標識的自行車，用戶可通過付費享受租車服務
2、用戶在APP或者上進行實名制認證，通過線上支付繳納押金後，掃描二維碼就可以成功開鎖。一鍵結束用車，線上付款方便快捷，押金還能支持隨時退還。
3、車輛停放無需固定樁，隨停隨走。
4、每輛車上都安裝了GPS定位系統，用戶可以通過查找附近空閒車輛，定位空車。
四、市場概況：
附上共享單車的市場規模圖，用數據說明市場的規模大、具有很高的投資價值。數據分析是最直接能體現你的項目是否值得投資，找一些知名的數據分析網站的分析資料例如艾瑞、易觀等，將更具有說服力。
20xx年中國共享單車市場規模達到12.3億元，用戶規模達到0.28億人。預計到20xx年，中國共享單車市場規模將達102.8億元，增長率爲735.8%。用戶規模預計在20xx年將達2.09億人，將繼續保持超高速增長。
20xx年中國共享單車知名度分佈中，摩拜拜單車以44.6%知名度佔比居首位，其次爲ofo共享單車和優拜單車。從共享單車的知名度分佈可看出目前共享單車領域還未分出勝負，仍舊存在機會。
五、產品介紹：
明確描述了產品能爲用戶提供的服務，突出了共享單車的價值所在。並附上了產品圖，在視覺上更好看。
六、盈利模式：
分點羅列了共享單車的主要盈利途徑，在租賃收入爲主，押金收入則能在一定範圍內幫助企業盤活資金流，並輔以廣告收入和流量收入這樣輕運營的盈利方式。整體盈利方案可行，收益可觀。
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就像這樣清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，能夠支持你的盈利模型。
七、市場競爭：
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析，全方位瞭解競爭對手的策略。通過對對方的分析，突出自己的競爭優勢。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。
競爭對手：
摩拜單車： 20xx年1月成立，用戶規模最廣，行業滲透率達13.9%，總融資額上億美元。單個產品成本20xx-3000元。目前，正在向國外主流大城市滲透。
ofo：20xx年8月成立，行業滲透率達6.7%，目前已進入全國43座城市，總融資額4.5億美元。單個產品成本200-300元，損壞率高，運營成本較高是最大的短板。
永安單車： 20xx年8月成立，初期定位於全國公共自行車運營，具有較爲深厚的自行車資源、運營經驗及政府合作經驗。20xx年11月，在成都推出無樁共享單車“永岸行”。
競爭對手
競爭優勢：
團隊資深：團隊有共享行業從業經驗，管理能力強，對用戶的理解深刻。
技術優勢：自主研發的智能鎖，開鎖只需0.1s，內嵌GPS定位系統，精準度高達0.5m。
盈利優勢：已和美團達成合作，用戶可查看附近餐館並享受優惠。
八、運營數據：
運營數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。下圖中的用戶數凸顯了創業團隊整體運營能力，車輛投放數量則說明了企業在供應鏈管理的優勢。日均使用次數和空車率是共享單車需求驗證強有力的體現。所選取的指標都是共享單車的核心指標，最能讓投資人瞭解到項目目前所取得的成果。
當然，別忘了在最後一頁放上自己的聯繫方式，不然投資人對你的項目有興趣卻聯絡不到你，那可就尷尬了~
一、 項目描述
“易互通”項目擬在內蒙古工業大學內建立一家服務高效、程序便捷、成本低廉並具有一定專業水平的呼叫服務外包中心。
“易互通”呼叫服務外包中心以“簡、精、廉”作爲項目的發展目標。“簡”是指硬件設備簡化，人員成分簡化，服務範圍簡化，項目規模簡化。“精”是指主營業務做得精，業務技能學的`精，服務質量追求精。“廉”指的是員工培訓成本低廉，員工工資要求低廉，管理費用低廉。
作爲一家小型的呼叫服務外包中心，我們擬在與學校各招生單位取得溝通合作後積極開拓學校各類招生電話諮詢業務（本科、研究、自考），服務校內廣大招生單位做好招生業務的調查、推廣、諮詢工作。以更加低廉的成本，更加專業的服務精神，更加高效的服務質量，更加成熟的服務內容取得校內各級招生單位的信任與支持，成功開展“易互通”呼叫服務外包中心這個項目。並在今後陸續承包校外各類企業、公司的諮詢、客戶回訪、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務業務。
二、項目市場調研
（一）項目市場的形成
呼叫中心(Call Center)起源於幾十年前的民航業，其最初目的是爲了能更方便地向乘客提供諮詢服務和有效地處理乘客投訴。世界上第一個具有一定規模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成並投入使用的。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進行機票預定。隨後AT&T推出了第一個用於電話營銷呼出型（outbound）呼叫中心，並在1967年正式開始運營800被叫付費業務。從此以後，利用電話進行客戶服務、市場營銷、技術支持和其他的特定商業活動的概念，逐漸在全球範圍內被接受和採用，直至形成今天規模龐大的呼叫中心產業。
（二）項目市場的發展趨勢
呼叫中心作爲一種能充分利用現代通信手段和計算機技術的
全新現代化服務方式，已引起越來越多人的關注，已被廣大企業領導者和專家所認識，不僅在郵電，而且在銀行、鐵道、航運、保險、旅遊等各行各業獲得廣泛應用。
我國的經濟不斷髮展，市場競爭層次不斷提升，對信息化水平的依賴程度越來越高，企業界使用呼叫中心的熱情將不斷增加。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步，許多市場還是空白，這爲提供呼叫中心業務的企業提供了良好的機遇，其中擁有5到50個座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力。在未來的幾年間，呼叫中心在我國會取得很大的發展。
隨着現代社會的迅猛發展，計算機以及通訊技術已經成了社會各個行業的主要服務手段。社會公衆的服務觀念也隨之發生了很大的變化，服務質量已成爲大家日益關心的話題。客戶服務中心作爲連接客戶和企業的橋樑，擁有數據集中、規模化、高效率、服務功能強、速度快、素質高的現代化服務手段，將傳統的來訪接待室、櫃檯、會客室、業務室等的客戶接待方式，轉變爲以計算機技術、網絡技術、通訊技術爲基礎的不受時間、地點、場合限制的高效率的自助服務與人工服務有機結合的服務方式，是未來客戶服務（呼叫中心）的發展方向。
（三） 項目的市場需求分析
1、 校內市場需求分析
市場不是憑空出現的，市場需要開發，需要探索，需要先製造出“商品”再培育該商品的市場。“易互通”呼叫服務外包中心的商品就是我們的電訊服務。
隨着學校辦學質量不斷提高，招生數量逐漸擴大，學校改革進度不斷髮展，學校內各級行政單位對於電訊服務的需求越來越大。其中學校各級招生部門對該服務的需求尤爲強烈，學校的招生單位工作人員數量有限，辦公室內的普通有線電話接待能力有限，伴隨着辦學規模的不斷升級，報名考生需要詳細、優質的諮詢服務同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務態度都會直接或間接影響到學校各級招生單位的招生質量和數量。
被動呼叫服務（來電諮詢服務）並不是招生單位的主要工作內容，並且這項工作的可替代性強、操作難度小卻佔用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力，使得工作人員無法節省出更多的人力物力解決其他難度大、專業程度高的主要工作。該項呼叫服務的外包已經成爲學校教育規模不斷髮展、招生工作不斷進步的必然選擇。
內蒙古工業大學總共有25個學院，並在校內設有研究生、自考生招生單位，在報考、招生旺季這種來電諮詢業務是十分龐大的；這就形成了一個巨大的、潛在的需求市場。另外，在招生淡季，我們呼叫中心也可提供主動呼叫服務，幫助校內各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳。
2、校外市場的需求分析 20xx年中國服務外包市場規模接近208億美元，從外包產業收入看，20xx年，中國服務外包產業收入達118億美元，佔全球的比重爲1.29%。隨着中國國內需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務外包產業收入的高速增長階段，年均複合增長率高達22%，到20xx年，中國服務外包產業收入達262億美元，佔全球比重將上升到2.17%左右。中國信息技術外包（ITO）的發展將更爲成熟，業務流程外包（BPO）將成爲帶動中國服務外包產業崛起的主要力量。
三、項目可行性分析
（一）、業務對象
校內業務對象：學校內各級各類招生單位
校外業務對象：醫藥保健品領域、酒類及食品領域、化妝品、服裝等日用品領域、家電領域、建材、汽車、摩托車零配件領域、旅遊和其它服務性領域等對小型呼叫服務外包中心有需求的各類企業。
（二）、業務拓展渠道
1、校內業務的拓展渠道
針對校內的服務對象，我們採用優惠試用的拓展辦法。在開展諮詢服務之前，做好以下幾方面的準備：
（1）、充分調研，完善資料庫中涵蓋內容，以實際服務產品贏球校內各級招生單位的信任與支持。
（2）擬定相應的員工培訓計劃，健全完善項目內部管理團隊，做到責任有擔當，獎懲有措施。憑藉真實、細緻的項目內部管理辦法贏得服務對象的認可。
（3）與校內各級招生單位達成利益共識，充分溝通，詳細講明呼叫外包服務的利於弊，以專業的態度、優質的服務、積極的合作獲得服務對象理解。
（4）先期免費試用，誠信、誠心、誠先。
2、校外業務的拓展渠道
（1）在做好校內服務的同時，將我們的業務成果、業務實力介紹、服務內容介紹及服務價格優勢做成高品質的業務宣傳手冊，充實業務宣傳資料。有針對性的向部分服務對象推廣我們的服務產品。
（2）在各大專業網站，各大專業論壇刊登免費廣告，積極尋求長期合作伙伴。
（3）藉助校內優勢資源。金盃、銀盃、不如“口碑”。在我們做好校內各級招生單位的電詢工作後，在校內尋找擁有一定社會資源指導教師爲項目市場拓展顧問，然後開展相關社會呼叫服務的外包業務。
（三）、服務產品宣傳方式
1、實體報單宣傳。在重慶各大報紙上刊登小型廣告。製作簡介大方的業務宣傳手冊，有針對性的向社會各中小企業進行推廣宣傳。
2、網絡宣傳。製作JDPE格式（圖片）廣告，發佈在各大專業網站。製作網站提供固定的接待頻道。
3、聯動機制。網絡電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業務受理機制。
四、 項目資金投入
五、項目風險
（一）業務市場的風險評估
1、校內市場的風險評估及應對策略：
項目順利在校內開展業務的前提是校內各級招生單位的認可和信任。 如果沒有取得校內各級招生單位的許可，我們在校內市場的業務工作就要推遲，這樣就直接帶來了勞力成本上升，機會成本上升，增加項目破產的風險。
校內業務市場風險的應對策略：加大項目宣傳力度，在工作閒置階段開展人員培訓工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對性的校外企業合作工作的投入，優化人員結構減薪裁員。
2、校外市場的風險評估及應對策略：
在校內業務開展順利的前提下，校外市場還存在以下幾方面的風險：
（1） 錯誤的競爭對手分析：由於對市場競爭環境預估不足，對競爭對手 估計過低，導致難以在校外市場開展業務。
（2） 錯誤的預估市場需求：對市場需求調研不清，造成業務停滯，損耗 成本上漲。
（3） 業務收益過低。校外市場所承接的呼叫服務工作量大，難度高，耗時長，所得收益少，難以支撐項目運作。
校外市場風險應對策略：對於競爭對手強勢競爭，應及時開拓“藍海”市場，開拓新客戶，繼續優化內部業務流程降低成本；尋求合作，達成共識，宣傳校內呼叫中心的勞力優勢；繼續宣傳項目服務內容的特殊性爭取企業的認可。
對於過低的市場需求，應擴大市場定義範圍，針對性宣傳項目優越性和必要性，制定吸引力強的營銷策略，激活需求市場(在市場同行業間展開試用策略，增強同行業其他企業危機感)，整合成果，介紹到位。
對於業務收益過低，應拓寬盈利渠道，加強談判協商力度提高服務價格；項目發展初期也可以先將服務價格降低爭取到服務市場，然後隨着業務量增加、市場推廣成熟，再考慮調高服務價格。
（二）、經營管理過程中人員流失風險評估
“呼叫中心”屬於簡單服務業，勞動過程枯燥，工作內容單一，上崗培訓簡單，勞動報酬低，工作量大，工作技術含量小，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。
一旦出現大批員工離職的現象，必然造成定期業務無法按時交付，出現短時間的崗位空缺，影響到正常工作；另一方面也將增加人員招聘、培訓的成本。我們擬聘員工均爲學校學生，學生學業壓力較重，工作分配時間不均，很有可能出現臨時離崗，正常工作時段請假等問題，風險指數經過加權評分後爲65%，屬於高風險指數。
風險應對辦法：1、借鑑校內“勤工助學中心——書報亭”的人員招聘管理辦法，擴大招聘範圍，加大審覈力度；2、注意培養組織內部文化，豐富激勵方式，合理的排班避免由於兼職工作影響到成員正常的學習和生活，家庭貧困的應徵者享有優惠條件；3、與學校方面溝通爭取實踐基地的資格；4、注重實踐活動中客觀規律的總結，將書本理論與實踐操作相結合，開展項目內部的研究課題從而增加工作的技術含量；5、提高員工的福利水平，採用心理學中行爲主義的“陽性強化法”對員工進行激勵。
6、簽訂完善的用工合同，規定公司與員工雙方彼此的權利（力）責任和義務。
（三）、資金面臨斷裂的風險評估
在經營過程中，由於業務銜接不緊密，業務渠道不明確，服務佣金不到位，以外業務事故賠償等問題帶來的項目運行資金鍊斷裂的風險在日常公司經營中是非常常見的。例如：“溫州老闆集體逃跑”事件，究其根本是由於中小企業短時間內由於意外事件資金鍊斷裂，造成公司無法運營導致的。 所以，在一家企業一家公司中日常的流動資金是必要的，是爲了滿足員工工資、公司正常招待活動、正常的交易手續，日常的工作損耗而特別設立的一筆款項。
在公司實際運作中，由於流動資金枯竭、業務收入驟減而帶來的員工工資無法發放，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動資金支持無法運營的問題是十分嚴重的，風險指數爲55%，屬於中等風險。
應對風險策略：資金斷裂這項風險之所以屬於中等風險的原因是因爲資金是可控生產要素，對於這方面的風險是可預估可控制的。1、充足的風險預備金；在融資一節中我們將10萬創業資金的15%劃分爲不動的風險預備金的原因就在於此，這一部分資金不搞投資，不搞借貸，只用作資金斷裂的風險應對。 2、多樣化的融資渠道，資金鍊斷裂並不是公司最致命的問題，資金鍊斷裂往往發生在公司企業進行業務擴張、規模擴張的過程中，只要有新的資金支持幫助公司度過難關，恢復到正常的經營運作，那麼公司會進入到嶄新的發展階段。所以，在公司正常運營過程中，應加強與合作伙伴的溝通增進彼此間信任，拓寬融資渠道，增加投資者信心。
3、做好前期資金使用預算。防患於未然，未雨綢繆，要在公司項目運營前充分考慮項目運行中會發生的問題，做好資金使用預算，做好公司生產運營計劃，避免在生產運營過程中出現資金鍊斷裂的問題。
六、預期項目成果
（一）、短期項目成本及利潤預估 預估短期利潤情況如下：
校內市場在第一季度試行免費試用服務的營銷策略，所以校內市場在第一季度收益爲0；校外市場上，我們會將以校內業務的優質服務成果展 給社會企業，初步建立3—5家合作企業。
在第二季度時，校內市場方面我們將推出付費服務項目，與有意合作的校內各級招生單位達成收費方面的共識，以各級招生單位的業務諮詢量劃分“會員、銀會員、金會員”三個等級進行收費，並根據會員級別的不同分別提供不同內容的服務。
校外市場方面，我們將按照每筆業務的產生的實際成本加上營業利潤算出每單筆業務的收費標準；在業務流程發展成熟後也將按照校內市場的收費原則制定會員制度進行會員費用收取。所以，第二階段項目收益穩步上漲。 第三季度第四季度時，主要還是優化工作組內部的工作流程，降低培訓和其他工作環節的成本，繼續鞏固原有客戶市場，增加服務內容，提升工作效率。收益幅度平穩增長。
短期內（一年），項目的收益與成本支出爭取達成平衡狀態，爭取略有收益，暫估 短期收益=項目純利潤（47.5萬-34.3萬）/項目投入（34.3萬）=38% 。
（二）、中長期收入預估
第二年中，我們主要把工作方向轉到了校外市場，校內市場還需要一段時間來展現我們諮詢業務的成功並吸引更多學校機構尋求我們的服務。校外市場我們要鞏固老客服發展新朋友，打開中小企業呼叫中心外包的市場，放開手腳，大膽去做，必要時要提升硬件設備，增加業務接待能力。
第三年時，我們將校內市場的範圍擴大至重慶南岸區的其他高校，也同樣以免費試用的營銷方式吸引客戶，將運營成本壓縮以提供項目擴展所帶來的成本增加，所以在校內市場這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場方面，我們以穩健的發展策略進行發展，不搞簡單的規模擴張，要以智（質）取勝，鞏固合作關係提升服務質量。
第四年時，我們的工作重心放到了校外市場的擴展上，我們要按照項目的發展戰略規劃所制定的發展方向進行發展，聯絡並與社會興趣培訓團體、專業培訓機構取得合作關係，推廣教育類諮詢服務，並充分調研市場需求，做好基礎設施建設。
第五年時，初步試行將校內校外的教育諮詢業務整合成一個市場，擴大業務接待能力，提升服務質量，專業培訓流程，繼續堅持立足學校的基本方針，開拓校內的勞力供給市場，擴大經營規模，尋求大型的諮詢機構的指導和幫助，建立初步的模擬交互網絡，將重慶主城地區的各大教育諮詢類機構進行整合，形成聯通互動信息共享的平臺。
第六年時，建立統一市場，將重慶各地區的高校及各類教育機構納入我們的業務範圍，建立完整度高、時效性強的數據庫，爲客戶提供更優質的教育信息諮詢服務，面向全國做大做強，打造中國西南地區最權威的教育類信息的諮詢機構，並將呼叫外包服務擴展至二手房交易、房屋租賃、汽車租賃等相關信息的諮詢服務上來。規模效應顯現。
一、背景
***手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費羣體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費羣體。
二、活動目的
推廣***達手機品牌，培養消費羣體。
三、主題
萬千娛樂，一步到達----***移動電話
四、時間
**年九月六日---九月七日
五、活動地點
徐州**學院東大門
六、活動流程
活動共需四人
指揮：**（活動安排及問卷調查）
副指揮：***（現場介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發海報）
3、9月6日和7日
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點30————12點30現場發單頁、介紹
12點30———1點輪換吃飯
1點—————6點現場發單頁、介紹
問卷調查間歇進行
七、預算
橫幅製作費50元
噴繪製作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
複印費10元
合計160元
一、方案目的
美即隊隊長高遠，隊員陳文傑、陳天海現就讀於清遠職業技術學院。清遠職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊爲美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的瞭解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的瞭解，爲日後成功實施本方案打下結實的基礎。爲自己、爲公司、爲社會實現最大的價值！同時，也讓清遠職業技術學院的學生能夠清楚地瞭解本產品———美即面膜。
二、校內銷售環境分析
宏觀環境分析 通過大量調查顯示：隨着社會經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基於以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬於我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由於我國化妝品行業還不是很規範，所以廣大的消費者青睞於外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬於韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環境分析 清遠職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬於中等偏上，因爲這裏來至珠三角的學生佔全校學生的三分之一以上。並且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。並且對美即面膜的價錢能夠接受。並且很多學生喜歡日韓的化妝品，並且比例很高。
SWOT分析
優勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。
2.價錢大多數人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人羣較少。
2.有一小部分學生由於價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網購較多。
機會-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產品質量好，利於銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.清遠還沒有美即產品，市場空白。
1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合清遠市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
三、市場需求分析
1、清遠職業技術學院是清遠市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生佔據了全校學校的三分之二，擁有那麼多學生的清遠職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由於專業需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作爲現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費慾望，如果美即面膜成功進入清遠職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的數據表明：清遠職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、清遠職業技術學院在校學生三分之二爲女性學生，據本團隊對清遠職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的佔據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對清遠職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定爲女性學生，產品主要爲美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要爲美即面膜中的補水系列。並確定女性學生爲主，男性學生爲輔的，全面的服務對象。
五、具體的行銷方案
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷後服務和與顧客爲友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因爲只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費慾望。
A、傳單：由我們安排人員於活動籌備階段在人流量最爲密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；於活動當天在比賽場地門口發放傳單；
B、橫幅：活動前後兩週我們會將橫幅懸掛於人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置爲美即面膜做宣傳；
C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿於活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博裏，實時播出活動最新進展，爲美即面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最後本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，採用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）儘快的把產品售出。
一、企業概況
某市XX鎖業電器有限公司位於資江南岸，西外街地段，公司佔地面積7600㎡，廠房建築面積8000㎡，擁有多類機械設備等固定資產1033萬元，是大祥區的規模骨幹企業。現有職工226人，其中各類技術人員56人，具有高級職稱的9人，中級職稱的32人。公司的主要產品爲虎威牌系列防盜鎖，經過擴建和多次技術改造，現年生產能力已達到38萬把，銷售收入1500萬元，產銷率爲98%，上交稅金120萬元，實現利潤86萬元。公司先後取得了意大利耶魯(YALE)制鎖公司、香港PLC鎖具專業中心、香港建基公司等一些國際大公司在國內唯一授權定點生產廠家。
二、盈利模式及實施計劃
三、市場分析
近年來，智能防盜鎖以其良好的功能和可靠性越來越受到用戶的青睞，隨着人們生活水平的提高，在可預見的將來，智能防盜鎖的需求會大幅提高，市場前景看好。
四、競爭分析
公司的虎威牌防盜鎖質量穩定，在市場上有較強的競爭能力。在20xx～20xx年將自己發展成爲業內第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優勢。
五、項目投融資及運作計劃
項目計劃融資1500萬。
一是貸款1000萬元;
二是企業自籌500萬元，其中XX鎖業電器有限公司職工募股300萬元。
六、財務預測
此項目投產後，按設計的生產能力計算，每年可生產防盜鎖10萬套，但考慮到銷售因素和資金情況，根據市場調查結果，按初步已落實的銷售情況分析，每年可銷售產品9萬套，，總產值可達近5400萬元，稅收420萬元，利潤640萬元。
