KA銷售和BD銷售是什麼意思，說到銷售，相信大家都知道。但說到KA銷售和BD銷售，許多人就不知道是什麼意思了。下面小編給大家解答KA銷售和BD銷售是什麼意思吧！
BD是商務拓展的意思，其指根據公司的發展來制定跨行業的發展計劃，並予以執行，通過與上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持並爭取資源。KA是重點客戶，重要性客戶的意思。
BD的工作職責是：
1、負責建立並維護與區域運營商及其他客戶的.良好合作關係，同時拓展區域內其他合作資源，對相關區域的其他市場推廣方式進行配合執行；
2、制定可行的市場推廣計劃並對區域業務收入指標負責，不斷提高公司業務在當地的市場份額；
3、收集用戶數據，進行用戶行爲分析和需求調查，爲產品運營提供參考建議。
什麼是KA
KA 是英文Key Account的縮寫，中文是重點客戶在公司的客戶名單中銷量佔比大，專業性強，服務要求高，對公司生意發展起到關鍵作用的客戶，統稱爲重點客戶；
俗稱大客戶重點客戶是公司從各個渠道中挑選出最重要的客戶，公司如果是多渠道策略，不應是一種渠道的客戶。
重點客戶的數量統計以客戶系統爲單位，例如沃爾瑪有400多家門店，不能算400個客戶，記作一個客戶系統。
對KA概念的誤解
1、機械理解最大的客戶即爲重點客戶
一個傳統經銷商是一箇中小生產企業的大客戶，它可能是這個企業的KA，但不是行業中真正意義的重KA。企業要想做大需要與行業中最大的客戶合作。
2、賣場就是KA
在十幾年前賣場還在如日中天的時候，很多企業重點客戶銷量佔比最大的是賣場渠道，會被誤認爲賣場就是KA，一直延續至今。
一個具有多渠道發展策略的企業，不應把KA只定義在賣場渠道。KA是從多渠道客戶中挑選出來的，渠道客戶佔比不斷變化，有的進入有的退出，15年前生意最大的是賣場，後來電商逐漸增大，便利店崛起。
KA特性描述
1、零售行業重點客戶：生產食品飲料、洗化、3C產品等日用消費品的企業，將產品通過零售商賣給消費者，從這些零售商中挑選出來的最重要客戶成爲KAKA
2、來自多個渠道：包括多個渠道例如，大賣場、超市、便利店、餐飲、酒店、交通運輸、服裝、3C數碼、母嬰、B2B電商、B2C電商、短視頻平臺全國或區域連鎖
3、經營：以線下實體店爲例，連鎖是重點客戶一個非常重要的特徵，零售商從幾十家到上百家門店，覆蓋全國或幾個區域。
4、專業性強管理先進：通過專業營銷和管理方法，使得生意額在行業排名中勝出，例如沃爾瑪、華潤萬家、永輝、7—11、麥當勞、萬達影院、洲際酒店等。
5、對供應商要求高：對供應商有嚴格流程和系統管理，從公司資質、產品許可證檢疫檢驗報告、進貨、陳列、結賬都有標準的操作流程。
如何挑選和發展重點客戶
1、在公司客戶名單中挑選：根據公司情況，客戶名單挑選排名靠前的客戶，例如前20 大客戶或前50大客戶。
2、重點客戶的數量在精不在多：全國性企業最好不要超過100個客戶系統。
3、開發重點客戶：在行業中百強企業，但還不是公司客戶的，應開發成公司的客戶。
重點客戶分類
1、按照地域進行分類：分爲全國性客戶、區域性客戶、當地性客戶。
2、根據消費者行爲分類：家庭消費類客戶、立即消費類客戶。
3、根據合作關係分類：分爲一般交易型、協作型、戰略合作型。
KA意爲“重要客戶”，對於快速消費品企業來說，KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端；
BC店是指營業面積通常在300——1000平米的中型超市，大都以連鎖形式爲主，也有個體店，它分佈範圍較廣，商品豐富，多以日常用品爲主。
KA和BD是什麼意思
KA意爲“重要客戶”。對於快速消費品企業來說，KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。
BC店是指營業面積通常在300——1000平米的中型超市，都以連鎖形式爲主，也有個體店，它分佈範圍較廣，商品豐富，多以日常用品爲主。
ka經理和bd經理的區別是作用不同：
全面質量管理培訓
ka經理的作用是負責規定區域的銷售工作；
bd經理的作用是負責與運營商之間的溝通並協調與運營商的關係。
ka經理的工作內容有：
1、負責公司產品的商超渠道維護；
2、建立負責區域的客戶檔案，並做好記錄；
3、負責場外活動的組織和實施。
bd經理的工作內容有：
1、根據公司的發展需要，確定公司的商務拓展計劃；
2、維護現有的合作伙伴的關係，並根據業務進展維持雙方的有序溝通。
BD主要工作內容包括：
（1）根據公司的發展需要，確定公司的商務拓展計劃，並公司內部完成溝通並確認（有的公司是BD總監完成這項工作）
（2）根據計劃完成實際的商務合作伙伴的找尋、洽談、合作
（3）維護現有的合作伙伴的關係，根據業務進展維持雙方的有序溝通
（4）競爭情報的獲取並上傳（這部分工作一般情況下不獨立出來，在拓展過程中必然會遇到競爭情報的分析）
KA業務員主要的'工作是：
1、負責KA門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標
2、負責KA門店品項的分銷、陳列及促銷活動的計劃、執行、評估
3、負責KA門店新品的上架維護工作
4、負責KA門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存
5、負責KA門店促銷員的招聘和管理
6、負責KA門店場內外活動的組織和實施
7、負責賣場日常客情維護等其它工作
