銷售門店管理思路和方法，銷售是一門很考驗口才的職業，而銷售門店的管理更考驗思路跟方法，只有找到正確的思路才能提升業績，下面分享銷售門店管理思路和方法相關內容，一起來看看吧。
銷售門店管理思路和方法1
一、上下端正態度，明確市場經營思路和方向
思路決定出路，所有工作的起點都是統一思想，保證上下同欲，步調一致，在經濟低迷期，從上至下放棄好高騖遠的思維，要有積極主動的意識，同時給各級人員減壓，讓大家的工作更加務實有效。
在經濟低迷時期，應樹立以下四點思維：
1、經營練內功，樹立做強做精而非做大做粗思維：
每當需要增加人手的時候，考慮一下能否不增加，能否在現有工作職責中消化，如果實在要增加，就必須考慮人數的合理性，在門店管理的時候尤其如此；
每當展開一個促銷活動的時候，我們就要考慮一下如何保證活動的效果，如何讓銷量最大化，如何保證投入產出比的合理性；
要認真思考當前門店管理的核心問題是什麼，按照公司當前精細化管理的要求應該如何改進，如何建立改善計劃；
要具備強烈的緊迫感，每日、每週、每月都總結自己相應的工作，分析差異，尋找機會，與團隊明確行動方案。
2、調整和優化，砍掉劣質門店，發展強勢市場；
當前，大家既要有佔位意識，也要有調整和優化的觀念，在銷售部長這一級管理者眼中，一定要有取捨意識，對於銷售差，又沒有任何盈利能力，缺乏持續發展的區域和門店，果斷調整，當然，對於強勢市場，這個時候也是發展新門店的良好時機。
3、樹立競爭意識，提高競爭應對和反應速度；
管理者，一定要找到自己的標杆，也要找到自己的競爭者，直接競爭者就是自己要及時瞭解觀察和應對的，競爭是管理者必須面對市場的現實之道。
4、強化蹲點管理，關注細節，狠抓執行力。
研究提升辦法，通過在實地去提升現場的工作效率，改進工作辦法，因此，蹲點機制是實地管理者門店管理的最有效法門。
二、建立門店整體運營思路，全面改善與梳理
整體運營主要包括以下六大要點：
1、整體運營的起點是門店佈局與定位；
首先，門店佈局思維需要從以下幾個角度來考慮：
地方性的商圈，次商圈，或步行街，或手機店鋪集中街區，要找到自己的目標拓展街道；
看競爭對手和同類廠家的佈局，他們的佈局就是我們最好的參照；
跟隨大型百貨商場開店佈局；
門店周正，光線充足，門頭突出以及是否有停車位都應當作爲考慮對象；
門店佈局需要有投入產出的核算思維，只有合算才能夠做拓展規劃；
其次，在不同的街道的不同門店應當具備定位思維：
核心步行街一般定位爲旗艦店或者形象店；
次商圈一般定位爲標準店或者基礎店；
手機店鋪集中區域一般定位爲形象店或者標準店；
大型連鎖百貨商店一般定位爲旗艦櫃或者形象櫃；
地方百貨商店一般定位爲基礎店；
縣城一般定位爲形象店或者標準店；
社區或者鄉鎮一般定位爲特價折扣店。
2、整體運營的基礎是門店貨品規劃；
在門店佈局和定位清晰以後，就要針對門店的定位展開清晰的貨品規劃，貨品規劃主要體現在四個方面，新老機型，價格區間，款型對比，庫存量。這四個方面首先根據門店的定位會有一個基礎建議，但是貨品規劃必須結合歷史數據，門店周邊競爭對手，結合當地消費習慣的差異化和慣性來進行調整和完善。
貨品規劃是需要做兩個動作的，一個是訂貨會的時候進行貨品整體規劃，第二就是在實際銷售過程中進行貨品規劃的完善。貨品規劃不是一成不變的，在實際的動態銷售過程中，我們必須靈活機動，尤其在一個城市內必須有強烈的橫調意識，讓門店之間的貨品形成區域一盤棋，甚至全省一盤棋是至關重要的。一店一策去做好相應的規劃。
3、整體運營的重點是門店形象工程；
針對門店形象工程主要有以下三項工作，一個是門店裝修形象，一個是門店櫥窗展示，一個是貨品陳列形象。門店裝修形象是公司整體規劃的，當然，公司也需要根據門店定位來進行SI規劃和設計，
櫥窗和貨品陳列則必須有以下幾個工作要求：
1、結合門店的定位決定櫥窗和展示的貨品方向；
2、結合貨品銷售重點展開櫥窗和貨品陳列調整；
3、貨品陳列從類別、風格款式、顏色、搭配上有效分區和呼應；
4、強化次銷售邊緣區和收銀臺的產品佈置；
5、強化門頭和門口的佈置宣傳氛圍；
4、整體運營的核心是門店推廣的特色和節奏；
前面講的都是門店靜態銷售的方法，靜態銷售的核心是依靠品牌力，是銷售拉力，在品牌力不足夠的情況下，就需要動態銷售來推動生意的發展，
門店推廣核心
1、要關注每一款新品上市波段和每一個節假日的銷售推廣方案的設計，要圍繞着消費者的購物心理來展開推廣活動；
2、每一個推廣活動的執行都必須明確推廣銷售目標和任務，並有明確的推廣活動的培訓與要求；
3、每一個推廣活動執行的關鍵是需要做好推廣店內、店外氛圍的佈置，同時也要做好顧客的告知；
4、每一個推廣活動都需要結合競爭對手的情況進行調整和完善，確保活動有效。
5、每一個推廣活動都需要總結和評估活動效果，爲下一次活動執行積累經驗；
6、當門店銷售處於低潮時，一定要策劃大型活動造勢宣傳，集中熱賣。
5、整體運營的關鍵是顧客管理和維護；
門店生意的穩定是需要顧客的穩定性來保證的，顧客的積累就是生意的積累，因此，整體運營的關鍵是顧客管理和維護，顧客管理和維護除了顧客接待的熱情，手機挑選的專業協助，門店休閒區的設置外。
更重要的是VIP顧客管理提升：
1、要積極發展VIP顧客，建立顧客檔案；
2、針對新品和促銷要及時通知VIP顧客；
3、在推廣活動設計時要有專門的VIP顧客特別活動；
4、 主動幫助顧客兌換積分，讓顧客有更多的尊享；
5、 可以定期實施會員節，通過會員節活動來提升顧客消費積極性。
6、整體運營的'保障是門店導購管理與激勵；
推廣、顧客管理都是動態銷售，而所有的動態銷售推動是依靠人來實現的。
門店導購的管理與激勵是整體運營的保障：
1、堅決在培訓後上崗，產品、服務、技巧培訓缺一不可；
2、統一着裝和規範要求；
3、堅持晨會和分享，通過每天的任務意識和經驗分享提升工作績效；
4、設立以任務爲導向的薪酬激勵體系；
5、建立導購升級體系和成長通道，促進門店的歸屬感；
6、季度區域大培訓和季度店長公司培訓，提升門店管理能力。
銷售門店管理思路和方法2
強化績效管理，目標責任更加精準
1、銷售任務到周，到日；
任務是一點一滴來完成的，只有從上至下將任務落實到每一人每一天，纔有任務的緊迫感和責任感，讓每一天任務的接受成爲每一天的開始，讓每一週成爲任務差距的總結和改進，任務就離達標很近。
2、貨品售罄率到周；
貨品的售罄率是需要每週分析的，只有每週分析貨品的售罄率才能夠知道貨品的快、慢銷程度，才能夠建立銷售重點和方法，才能夠有貨品促銷和調配的計劃，讓貨品在售罄率的指揮下機動靈活起來，銷售纔是有效的。
整體運營管理精細化思路實施方法如下：
1、針對區域門店的佈局和定位進行重新梳理；
2、確定每個店的貨品規劃，樹立調整和完善目標；
3、建立區域貨品橫調機制；
4、針對門店所有陳列形象進行一次全面的改進，並明確周改進機制；
5、建立規範的推廣促銷執行方案，強化店長的活動佈置效果和執行效果；
6、明確VIP拓展計劃，任務到人
7、將公司新的薪酬激勵體系給大家明確，並與督導確定培訓的需求和計劃；
8、建立月蹲點門店計劃和工作目標。
