怎麼做好廣告銷售，現今市場，讓營銷路走的更遠 掌握廣告銷售的基本能力。找到需要做廣告的那一批人，根據他們的需求來定製自動化的廣告，那到底要怎麼做好廣告銷售呢？
怎麼做好廣告銷售1
做好廣告銷售要具備的四點
身處競爭激烈、頗具挑戰性的銷售行業，銷售人員應該具備什麼的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什麼樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？
針對上述問題，世界著名的市場研究公司——蓋洛普管理諮詢公司曾經對近50萬名銷售員進行了廣泛的調查和研究，研究表明，優秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：內在動力；幹練的作風；推銷能力；與客戶建立良好關係的能力。這四者相輔相成，缺一不可。
1、內在動力
不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成爲傑出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘鍊和磨練形成，但卻無法教會。
人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分爲四種類型：成就型；競爭型；自我實現型；關係型。
具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功並且會爲此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”；
“自我實現”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些；“關係型”銷售人員的長處在於他們能與客戶建立、維持良好的客情關係，他們往往爲人慷慨、細緻且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達公司的一位培訓經理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種願意和客戶呆在一起的銷售人員。”
沒有單純的競爭型、成就型、自我實現型或關係型銷售人員，優秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特徵。
屬於某種類型特徵的銷售人員要是能有意識地多培養一些其它類型性格的人所具有的特徵，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關係意識，他便會在客情關係方面也做得不錯，並且能因此獲得更多的訂單。
2、嚴謹的工作作風
不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織鬆散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。
一位成功的總裁如是說：“我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那麼你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”
銷售人員最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因爲他們總是早出晚歸，他們有時會爲一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
3、完成銷售的能力
如果銷售人員不能從客戶那裏獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成爲一名優秀的銷售人員呢？
研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最後一刻也不放棄努力。
優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的範圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功。
4、建立關係的能力
在當今的關係型營銷環境中，優秀的銷售人員最需要注意的一點是：成爲解決客戶問題的能手和與客戶發展關係的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。
優秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細緻周到，反應迅速，善於傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。
今天，客戶更希望銷售人員成爲其“業務夥伴”而不是“玩友”，銷售人員應該很清楚這一點。優秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業務發展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。
一、什麼樣的素質
要有事業心。高度的自信心對產品的`徹底瞭解也就是業務水平的高超
A：頭腦——具有豐富的專業知識和一般的常識
B：鼻——嗅覺靈敏
耳——要懂得傾聽。瞭解客戶的所需，提供方案
嘴——要懂得應合
心——熱忱，關懷，同情
肩——能擔當。
手——懂得收集信息
腳——能跑。耐力
口才靠天賦，業績靠自己
有口才的人成不了一個優秀的業務人員但有毅力的人切一定能成爲一個好的成功者。
定於一 成於一
既然認定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心。
一個好的業務人員要有耐心，要能接受挫折，進行二次努力。人只有在挫折中才能成長。
時間管理和客戶管理點精，線路，面廣
綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專業技術。才能爲顧客製造價值。要成功的進行時間管理及顧客管理才能成爲TOP
二 如何纔能有效的進行業務活動
（1）鎖定目標顧客
1、環境評估
2、消費心理與行爲調查
3、競爭者的調查
4、SWO的調查。轉弱勢爲強勢
（2）市場區分與策略
對目標市場進行定位創造差異，爭取顧客認同。
成功的定位等於高品質，低價位。
（3）讓目標顧客行動
A、技巧——地板式掃蕩式door by door
a.10——15分鐘一家——因爲成功率很低。但是由於是主動出擊所以所以機會較多。
b.膽識要夠——從陌生拒絕到溝通
c.判斷要快——是否是目標顧客
d.拜訪目標的諮詢要準確
f.不可以憑主觀喜歡，成見來判斷是否。否則會放棄一些機會
回來就立即建立顧客的資料。建立準顧客管理卡準備RTP
g.重複拜訪，必須在一週左右進行
h.開場白，要準備多套。要有一個有效的敲門磚。
B、技巧二——表格法：LIST——UP
建立老客戶，準客戶及以前的老客戶（已不來往）LIST——UP
有計劃的去拜訪
C、技巧三——建立資料庫——從中發現有價值的客戶
可以具體的講：
1、從過去的顧客找，立即拜訪，找回老顧客。
2、從現有的顧客介紹的親戚朋友
3、從報紙，電話本
4、從社團
三 如何接近顧客
人格特徵，需求瞭解。有效管理
1、準備階段——個人條件——顧客心理
2、尋找顧客
3、接近顧客——重點但識——畏懼——成功
4、使用觀察
5、瞭解需求
6、推訪
7、買賣流程——注意誰是決定者
8、異議處理——如何對待顧客的不同意見。成交的重點難點。
總之要成爲一個好的業務人員就要具備以上幾個方面的基本條件
怎麼做好廣告銷售2
關於做好廣告銷售的7點
1、做互聯網廣告銷售需要：首先，要確定自己的核心業務是什麼，在哪裏做廣告。互聯網廣告形式也有很多種，分爲不同的種類，側重點也不一樣。所以要做互聯網廣告銷售，先要明確自己的核心業務是什麼。
2、做互聯網廣告銷售需要：知道自己的核心業務之後，需要分析自己的目標客戶人羣，他們具備什麼樣的特點和需求，應該如何去尋找這些客戶，並且怎麼切入等等。
3、做互聯網廣告銷售需要：組織語言，設計好銷售話術。不管是做互聯網廣告銷售，還是其他類型的銷售工作，都需要一套說辭，需要銷售話術。好的話術會幫助自己提高銷售效率，獲得客戶認可。
4、做互聯網廣告銷售需要：選擇一種適合自己的銷售方式，是電話銷售，還是上門拜訪，是一對一銷售還是一對多銷售等。要找一種最適合自己特點和優勢的銷售方式，讓自己更快速積累客戶。
5、做互聯網廣告銷售需要：能夠開展一些營銷活動，結合公司和團隊一起來進行銷售的具體工作。互聯網廣告要想獲得更多的業務量，僅靠個人的努力是不夠的，還需要團隊一起來協作共贏。
6、做互聯網廣告銷售需要：充分利用互聯網平臺來做銷售。既然是互聯網廣告銷售就需要有一定的宣傳和推廣平臺，這個平臺也是爲客戶提供服務的載體，作爲銷售人員，先要自己利用好，才更有說服力。
7、做互聯網廣告銷售需要：能夠建立自己的客戶營銷系統，利用各種方式和方法來獲得客戶的信任和支持，開展一些營銷活動，更好的成交客戶。
怎麼做好廣告銷售3
關於做好廣告銷售的10點
（1）分析競爭者資料。首先，調查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標誌廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對於一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網站也有必要給予瞭解和關注。
（2）確定網站上的“熱點”。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網站最吸引人的地方是什麼？你會爲這些“熱點”付多少錢？
測量這些“熱點”的一個好的方法是從日誌文件上查閱，看哪些網頁獲得最多的印象。除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網站廣告（令人吃驚的是，許多網站都不能提供這些資料）。
（3）決定你的標誌廣告標準。研究你的網站可提供的所有可能的標誌廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標誌廣告尺寸（寬X高，單位爲象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不願讓網站變得讓人眼花繚亂，採用靜態廣告是比較理想的方案。
（4）研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。
（5）廣告定價。價格應該基於供給和需求狀況，一些技術型的網站由於直接影響到主要的目標受衆，標誌廣告價格可能要每CPM100美元，而對於那些大衆的、非目標受衆的網站每CPM可能只有2美元。
因此，不同的網站對於廣告定價有很大差別，主要差別在於：所在的環境或行業；網站品牌知名度；以及廣告的實用性。
爲客戶提供廣告的有關資料，如CPC（cost per click）或者廣告模型的實際運行費用，因爲風險較小，對於預期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價模型也有很大差別（例如文本廣告、標誌廣告和email廣告的差異）。
（6）提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網站將所有廣告集中展示，因爲對於廣告客戶來說，很難搞清楚網站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中爲套餐形式，對顧客會有很大吸引力。
（7）允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要，最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。
如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點。不過，讓我不能理解的是一些最大的網站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務。
（8）處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料，有75%的網絡廣告空間閒置，有一些方法可以避免失去廣告收入。
你可以考慮加入廣告信息網，這些廣告信息網佔了你廣告總量的大部分，每個月都爲你賣出廣告。最好的辦法是根據對你廣告收入的影響，廣泛調查廣告信息網並加以比較。
（9）密切注意跟蹤/優化技術。多數大型網站使用一些廣告循環軟件來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務系統，允許上載廣告圖案、設定廣告活動開始和結束日期、爲客戶在月末提供完整的報告。
這種技術提供的一項重要特色是能夠優化你的活動，這種服務將好的網站和壞的網站區分開來，你爲改善廣告活動所取得的效果易於爲用戶所認可。
廣告服務技術也使得能夠計算每個印象或每次點擊的成本，而且還可以運行豐富的媒體廣告並跟蹤廣告結果。如果你把網絡廣告當作一項重要業務內容來考慮的話，這類軟件是比不可少的。
（10）組織銷售力量。你需要既瞭解自己的網站又瞭解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助於業務開展的在線媒體工具。
請記住：媒體買主不可能花很多時間去閱讀許多關於你的網站的新聞、訪客評論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公佈你的收費標準及聯繫信息是非常重要的。同時也不要忘記網下的任何宣傳機會，包括從工具箱裏的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險槓上的標語。
傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告？對網站哪部分最感興趣？什麼可以促進購買的發生？客戶的心聲是擴大廣告銷售收入的最佳信息源，有助於你制訂基本的網絡廣告銷售戰略。
切記，成功地銷售廣告空間需要人力資源的投入以及技術投資。
