新手做房地產銷售應該怎麼做，房地產銷售其實和普通的銷售工作沒什麼區別，只不過產品變成了房子，但最終的目的都是把房子賣出去，本質上並沒有什麼不同。下面和大家介紹新手做房地產銷售應該怎麼做。
新手做房地產銷售應該怎麼做1
1、把自己放在購房者的位置，想象自己是購房者，在買房的時候會如何做決策，只有做到這樣，才能成爲一名合格的銷售。對於一手房產的房屋質量、價格爲、交通、生活配套、教育、物資等方面的周邊設施我們要了解清楚，畢竟不同的購買者會有不同的關注點，在遇到問題的時候，我們就能具體地分析出相應的情況，這樣就能幫購買者解決疑問，離成交就會更進一步。
2、房子是誰都能用上的一個硬性設備，想要主動銷售是比較難找着力點的，因此我們可以根據一手房產的房子定位去尋找目標客戶，比如別墅就需要找一些富人，而富有的消費者就是我們要找尋的人，只有看碟下菜，才能更好地做銷售。想要速成是有一定難度的， 我們可以先找一些客戶進行鍼對性的嘗試，在不斷的實踐中能夠找到最適合自己的方法。
3、房地產政策和建築知識：限購政策，限貸政策，稅收政策（房產稅，遺產稅、房屋契稅）、取得房產預售的證件，如何辦理房產證等內容；使用面積的界定、使用率（得房率）的計算和解釋、層高的影響，各種增加使用面積的做法等房地產建築基礎知識。
4、項目的基本知識：所在區域的情況，發展，規劃，項目周邊的.交通，配套，商業，學校等內容；項目的具體情況，項目的方位，四至，所售戶型，均價，折扣等等。在接觸新的項目的時候，都會有項目理解，項目百問百答，沙盤模型講解，區域模型講解等等內容。熟讀資料，背誦內容即可。
5、銀行按揭知識：銀行利率，按揭成數，按揭年限，月供額計算，按揭套數的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭有關的知識。
6、房地產銷售知識：如何銷售房子是一門學問，有不同的銷售話術，有各種的銷售技巧，有各種的銷售方法，需要多聽，多看，多想！如果條件允許，我們還可以找一些做得好的老前輩，向他們調教一下經驗，如果他們願意教我們，那麼也能從中收穫很多。
現在我們知道了房產銷售更多的是需要讀懂購房者的心理，千萬不要出現強買強賣的情況，不然很容易弄錯成拙，這樣就有些得不償失了。所以要想做好一手房的銷售，還真是一個很難的問題，希望有想法的朋友能在此基礎上能夠多花一點功夫，這樣才能成爲一名真正的金牌銷售！
新手做房地產銷售應該怎麼做2
1、先去樓盤應聘，沒有經驗工資肯定不高但是我們抱着學習的態度去一年後就能成爲很專業的人員，這是直接做置業顧問，能接觸房產的掃街、預售、大定、開盤等工作。
2、如果你應聘失敗了去二手房幹3個月，學會說話的技巧再去房企應聘成功率很高。
3、平時多看銷售的書，學好話術和銷售的技巧，每週公司培訓多聽，多和公司的前輩學習，一年的時間就能很專業了。
注意事項
銷售壓力大，要時刻保持微笑、禮儀
不忘初心
新手做房地產銷售應該怎麼做3
你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子裏要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，瞭解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
瞭解了房子，瞭解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，瞭解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子瞭解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關係，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，瞭解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即爲什麼不滿意，爲你接下來爲他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，籤合同。籤合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的複雜的。
房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去。
