第一次做房產銷售應該怎麼做，職場如戰場，作爲一個剛做房產銷售的新手該怎樣入行是一門學問，職場小白總是不知所措，房產銷售也是比較辛苦的一個職業，下面告訴大家第一次做房產銷售應該怎麼做
第一次做房產銷售應該怎麼做1
首先
你要跟同事搞好關係，放低姿態，畢竟他們是你的前輩。
其次
不懂就問，沒有什麼不好意思，他們也是從新人走過來的。
還有
如果做一手房，看房地產兩百問，做二手房，多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點
銷售就是在推銷自己，要抱着做朋友的心態去做這件事情，能在成交的一年以後見面還打招呼，讓客戶感謝你，那就算你做的很成功了。首先到你要銷售的房子去好好調查一下，個個戶型的特點，和很多細節方面。例如，（這套房子，客廳可以到下午2點鐘一直曬到太陽，房子高240cm，但問題也有，就是書房稍微小了一點。。。您要是想要個書房大一點的可以選那一套，，，，）要讓顧客看到你是專業的，而不是單看圖紙，單看模型。多動動腦子，總結一下每套房子的優缺點。最重要的要記住，你不是在賣房子，而是賣給顧客幾十年的幸福。是一種誠信。
第一次做房產銷售應該怎麼做2
房產經紀人“逼單”客戶的7種銷售技巧和話術
1、我就這麼多錢，再多了就買不起了。
思路：這種情況一般都是客戶在斡旋，希望可以得到更低的價位，舉一些曾經因爲猶豫錯過購買時機，花更多錢買房的案例。
A：X姐，您看到了房價在持續的漲，您現在再不出手，過段時間您就要花更多的錢買同樣的房子啦！（舉例）我之前有一個客戶一套房子沒定，後來花了比當時多13萬買了那套房。
B：X姐，您現在不買，那您現在能買3居的錢到時候只能買2居了！
C：X姐，這套房子的價位已經是這裏最低了，要不我也不會給您推薦對吧？這套販子賣了，那比這套高出5萬的那套就是最低的了。
思路：表示理解，同時也傳遞給她，我們一定會幫助她去全力爭取，但不宜給能爭取到得具體數字承諾。（特別是對客戶貸款的，在沒有把握確定評估價、貸款數額之前別亂承諾。）
D：這套房子價位非常低了，我之前跟房東談過，房東這裏實在談不下去了，但無論如何房東這邊我肯定會幫您在全力爭取，能少一分就少一分吧。您等我電話，如果真談不了，那小李也真沒辦法了。
思路：已退爲進，同時給臺階下。
E：X姐，那可能只能幫您在周邊小區找一套了，因爲這個小區這樣的戶型就這一套性價比是最高的。說實話，X姐，我覺得像這樣的'房子，您週轉一下或向親朋好友週轉都值得買，我很多客戶也這樣覺得房子好借錢也定，因爲我清楚如果您錯過這套，您很難再買到這麼合適的房子了。（在刺激利益點）
2、我從別處也看好一套，如果你這個不行，我就定那套。
思路：很從容大方的面對，當她說的是真的。
A：沒關係X姐，今天咱們先幫您談這套，談到了，您就定，真談不到，您再定那套，您說呢？
B：X姐，咱們既然坐在這裏，咱就談這套房子的事情，您別又說別的房子了，一會兒房東來了，聽了會顯得您買房沒有誠意，這樣房東可能也就不會真心誠意的跟我們談，您覺得呢？這套房子真的非常適合您，房東人也很好。（再次銷售房子及房東）
C：行不行不還在於您嗎？X姐，我雖然不知道那套房子怎麼樣，但這套房子真的非常適合您居住…………
思路：真誠的瞭解那套房子，然後真誠的與它比較，給予客戶真誠的建議和強烈的信心，因爲對客戶來說選擇這套和選擇那套沒有對錯，沒有本質的區別，都有優劣勢，最關鍵的是幫助客戶做果斷的決定，猶豫是最大的內耗，浪費時間和精力。
D：X姐，您看的是哪裏的哪套房子啊？（等待回答）
您覺得那套房子您比較喜歡哪？（等待回答）
您覺得不夠滿意的地方在哪呢？（等待回答）
您覺得這套房子怎麼樣？（等待回答，回答完後進行真誠的建議，找出優勢給強烈信心。）
3、交易量下跌了房價還不降啊？
思路：分析現階段房東，客戶的心理，供求關係決定房價。
A：XX先生，您知道嗎？現在的市場您可能看交易量在下跌，但房價還在漲，因爲您看，前段時間房東急用錢的已經把房子出手了，現在賣房的房東都不是急用錢，拿出來賣的房子也少了，之前房價稍低的賣掉了，現在這套就是目前最低的了。
B：供求量的展開，您知道嗎？現在我們不是缺少買房的客戶，現在是缺價格穩定的房子，我們現在每天都在打擊房東的房價。現在北京想買的還非常多，因爲大部分是剛性需求，自住或改善型，所以現在買就是價格合適的。
思路：借用數據、政策（前提是你要會解讀政策，數據要真實）
C：去年一年的成交量比06年到08年三年的成交量還大，作爲我們一線經紀人感覺到的是現階段交易量也依然活躍，現在中國GDP的增長，最快走出金融危機，我們感覺到的是中國人的購買力真的很強。
4、 我出這個價都後悔了，我太太不同意。
思路：客戶覺得自己價格可能出高了，這時要馬上“打”回去，讓他感覺到價格非常低了，是我們爭取來的，或房東價格還想漲，不要讓他覺得自己吃虧了。
A：XX先生，我都不好意思跟您講，您之前出的價格還差4萬多呢，我本想自己和我們店長一起配合努力去跟房東爭取，等爭取到了再跟您說的，每想到您這邊還不同意了，那我也真沒辦法了。（無奈狀）
思路：真誠的瞭解心裏價位，當客戶給出價位後，馬上給予否定，不要讓他抱有希望，再告之失去的是損失。
B。XX先生，您家人希望的價格是多少呢？（回答後）您說的這個價不可能，要不我給您找附近另一套吧。或是之前我跟您說的那一套，價格會低一些。
C。這個價位真不可能，您真的差這5萬嗎？您知道如果錯過這一套房子，再找這麼合適的一是找不到，二是如果找到，價格也一定比這貴，這樣到時您付出的不更多嘛！別猶豫了，這個價格已經是我們店長幫忙談了很久才談到的，現在不定，到時如果別的公司再有客戶想買的話，房東價格肯定會漲。
思路：告訴他房東還要漲價，是我們努力纔沒漲，不要讓他有絲毫覺得自己價出高了。
D。哎呀！這麼巧。房東這邊也跟我說這個房價家裏還不同意，還要漲，我跟他溝通了很久，打了好幾個電話，也非常認可我們的工作，他才覺得說當時答應賣您這個價，他說了也就對您賣這個價，別的客戶再談他想多賣10萬，您也知道現在這市場，價格在漲，房子賣的也很快，這樣的房價已經沒的挑了，關鍵房子您住得舒服對吧。
5、別的公司報價比你們的低？
思路：如果我們給該客戶報的事底價，客戶說別的公司比我們的還低，那這時我們就可能非常有底氣的跟他說別的公司是虛報吸引客戶。（或有時客戶可能“詐”你，故意這樣試探你。）
A：X姐，他們跟您報的價比我們低，但實際成交是不是這個價就不好說了，他們跟多是爲了吸引您過去，然後說房東又漲價啦，房東有事過不來了，其他公司又有出得更高的客戶，也讓您加價。但我們公司卻不是這樣，我們沒有必要，與房東的關係我們比任何公司都好，房東底價多少我們就報多少。
思路：如果我們報的比底價高，別的公司可能報的是底價或接近底價的情況下，可以先裝出一幅驚訝狀，然後把責任轉移給第三方或說房東昨天聯繫時說的價，同時瞭解別的公司報的價是多少，如果說的低於房東底價，我們可以馬上說不可能吧；如果接近底價，我們可以說在幫忙打電話落實一下，不管如何我們最後都是透明交易。
B：是嗎？不可能啊！別的公司說多少錢啊？（回答後如果低於底價，馬上否決說不可能）因爲是我同事跟我說昨天聯繫房東時說房東想賣這個價，有些房東也不一定咬那麼死，一般可能都能談，X姐，那這樣，我去落實一下，談談什麼情況，我很快回電給您，當然姐您放心，我們公司都是透明交易，最後都是三方一起籤合同的。
（打完電話後，你可以直接報底價，同時要告訴她別打電話跟別的公司談了，別的公司會破壞或價格會拱高）X姐，我剛纔也跟房東說了一下，房東現在確實是XXXX萬可以賣（甚至說：姐，房東現在確實很誠意賣，也告訴您一個好消息，我還跟他談了談，如果今天能定他能否在便宜2萬，他同意了），現在他們都非常敏感，馬上就會知道您想買，可能就會破壞，房東價格馬上就拱上來了。
