瑞幸咖啡爲什麼突然火了，瑞幸咖啡是近年來涌現出的連鎖咖啡店品牌之一，在成立短短兩年時間內就完成了上市，下面我們來看看瑞幸咖啡爲什麼突然火了。
第一市場因素
要知道中國的咖啡市場是具有發展潛力的，因爲本土咖啡不多，幾乎大半的中國咖啡市場都被星巴克佔領了。但由於星巴克定位高端路線，所以就導致中低價位出現空缺。而瑞幸也是因爲這個因素，擠進市場，並且依靠自己的口感迅速得到響應，然後和星巴克可以一爭高下，並且迅速佔領一二線城市。瑞幸可以說是本土咖啡品牌的先鋒。
第二價格因素
比起星巴克讓人望而卻步的高價，瑞幸則要低調多了。一開始它給自己的定位就是人人買得起，而且再加上大額優惠券以及抵用券紅包等助力，直接讓瑞幸在平民價格戰中奪魁。而且因爲此前的高度營銷宣傳，瑞幸也算得上是一個網紅品牌，但是又低價，無疑給人的感官好太多了。
第三外送因素
咖啡的`受益人羣定位一般都是白領和企業員工這類人，因爲他們經常需要加班熬夜，所以非常需要咖啡來提神的。但在瑞幸之前的咖啡外送服務並沒有普及，很多咖啡經營者覺得外送會讓利潤降低。所以並不是很喜歡和外送聯合。但是瑞幸不一樣，爲了更加快速地進入外賣平臺，滿足每個旮沓角的用戶需求，它在2019年門店就擴充到了4500家。因此，瑞幸才能迅速興起成爲本土咖啡的龍頭。敢想敢做，不怕虧的創新和嘗試是它成功的最大優勢。
微信LBS廣告
什麼是LBS廣告?
當你在海淀中關村，LBS廣告就會根據定位爲你推送中關村附近的商家。
而微信的LBS廣告則是當你的刷朋友圈的時候，系統會根據你的地理位置來推送附近的商家。
恰好瑞幸咖啡的門店都是佈局在城區的各個寫字樓當中，所以當你午休或空閒時刷朋友圈，微信就有可能爲你推送瑞幸咖啡的廣告。如果你感興趣，自然會選擇點一杯嚐嚐。
下圖爲瑞幸咖啡的門店地址，可以看到都設立在寫字樓裏。
新聞稿傳播
通過媒體和大號發佈大量新聞稿進行傳播，使品牌得到最大限度的傳播。
製造事件營銷
5月16日，瑞幸咖啡製造了一起“碰瓷”星巴克的.營銷事件，炮轟星巴克涉嫌壟斷，並將對星巴克發起訴訟，引來了廣大網友的關注。
從默默無聞的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人們說他是勇氣可嘉也好，還是說他是自不量力也罷，此舉確實使品牌獲得了廣大關注，並讓人們把瑞幸拿來與星巴克相提並論。從營銷上來看，堪稱鬼才。
從百度指數可以看出，在5月16日當天，瑞幸咖啡被搜索指數達到了頂峯。
至此，瑞幸咖啡獲得了廣泛的關注，可以說他的目的達到了。
人性拆解
明星效應
邀請張震、湯唯代言。
由於人們相信明星，盲從明星，所以利用明星的效能來吸引消費者再正常不過。
況且話說回來，瑞幸咖啡的人羣畫像主要集中在30-39歲之間，就是說目標羣體以80後爲主，而張震、湯唯是這代人的男神、女神，選擇這兩個人作爲代言再合適不過。想想看，男神、女神推薦給你的咖啡你不買杯嚐嚐?
(瑞幸咖啡人羣年齡分佈)
權威效應
邀請三位世界級咖啡大師爲瑞幸咖啡作背書，分別爲2014年WBC總冠軍井崎英典、2003年WBC意大利冠軍安德烈拉圖瓦達和2017年WBC中國冠軍潘志敏。
由於人們相信權威、盲從權威，所以要利用權威人士的勢能爲品牌作信任背書。
讓人們產生世界級咖啡大師都說瑞幸咖啡是正宗咖啡，它就一定是正宗咖啡的認知。
免費心理
只要下載APP，並註冊，就可以免費領取一杯咖啡。
人性貪，人人都想不用付出就可以直接得到。所以，免費送給用戶一杯咖啡，讓用戶下載APP並註冊賬號，就可以作爲一種拉新模式。
這項功能從1月5日上線，當天的用戶註冊量翻倍，訂單相比平時增長了40%左右，而且成本更低。
還不只這樣，註冊APP後，每邀請一名用戶註冊，雙方都可以再免費領取一杯咖啡，比起送優惠券什麼的實在太有誠意了，讓用戶主動去分享，也就形成了裂變，一傳十、十傳百、百傳千……
註冊量、訂單量、銷量自然也是日益漸增。
從衆效應
當你看到同事的桌子上擺放着一杯藍色包裝的飲料，你沒見過，也沒喝過，你一定會好奇地去問這是什麼飲料?然後自己也去買一杯。
根據用戶從衆的心理，看到別人都在喝同一款咖啡時，一定會好奇，一定會親自買一杯嚐嚐味道如何。
這就是利用人們從衆的心理引發的自傳播。
品牌拆解
品牌市場定位
品牌市場的定位要第一或唯一纔有脫穎而出的機會。
所以瑞幸咖啡能在競爭激烈的咖啡市場中脫穎而出，靠的就是差異化競爭，讓自己成爲市場中的唯一。
大部分咖啡品牌(包括星巴克)主打的都是線下體驗，在愜意的時光裏，拿起一本書，品上一口咖啡，是多麼美妙的一種感覺。
但瑞幸咖啡則反其道而行之，主打外賣市場，線下體驗爲輔助。
因爲很大一部分白領、小資是沒有太多時間到咖啡店去享受一杯咖啡的，或因爲工作原因，或因爲其他原因。
所以瑞幸咖啡便抓住這層空檔，主打外賣市場，在城區各個寫字樓鋪設線下咖啡店，以保證用戶下單時，能以最快的速度將咖啡送到用戶家門口。
也就是說爲什麼瑞幸咖啡揚言5月要在全國開設500家門店，也是基於這方面的考慮，讓用戶在下單後，短時間內就能喝上咖啡。
品牌人羣定位
瑞幸咖啡的人羣定位在上文也提過一些，主要以白領和小資爲主，年齡主要分佈在30-39歲之間。
爲什麼目標人羣年齡主要集中在30-39歲之間?爲什麼主打一二線城市?
這類人羣主要集中在80後，以白領和小資爲主，一般在某外企，某名企任職，或已經走向管理崗，生活在一二線城市居多。
這類人羣十分享受生活，在意生活的質量，但苦於平時工作忙或其他原因，總是沒有太多時間上咖啡店喝杯咖啡。所以瑞幸咖啡抓住這一痛點，主打外賣市場，讓沒時間上咖啡店喝咖啡的人，能夠在家裏或辦公室裏來享受一杯咖啡。
產品形象
藍色的外包裝，加上麋鹿的LOGO標識，簡單又讓人容易識別。所以也難怪有人親切地稱瑞幸咖啡爲“小藍杯”。既具有了吸睛價值，同時還具有了傳播價值。
CRM客戶管理
爲什麼用手機號註冊?
原因即是方便用短信召回那些長時間未使用過APP，刪除了APP的用戶。
到時只需給你發條短信：
“您已經3個月沒有喝過瑞幸的咖啡了，我們都很想念您，現在登錄APP，作爲老用戶回饋，您可以免費領取一杯咖啡哦!”
如果你看到這樣的短信，即使已經忘記了手機曾下載過這個軟件或已經刪除了這個軟件，是不是也會重新登錄賬號、重新下載軟件，去領一杯免費咖啡?
操盤手形象
瑞幸咖啡的營銷操盤手楊飛是曾任神州專車的CMO，僅以1年半的時間，便使神州專車從白熱化的競爭中殺出重圍，用戶突破3500萬，專車品類佔有率超40%，成爲安全出行第一品牌。
這麼牛叉的人在操盤着瑞幸的市場，本身就是一件非常吸睛的事，讓人因爲好奇，因爲操盤手的名氣而選擇買一杯咖啡嚐嚐。
1.價格優勢：瑞幸相比於其他品牌，在價格方面更有優勢。根據天眼查數據顯示，在中端甚至低端市場，瑞幸的價格一直以來都是消費者所青睞的。這對於品牌的.可持續性發展有很大的推動力。此外，瑞幸還經常推出各類營銷活動，如每日特價、滿減等，進一步吸引了年輕人的粉絲和消費者。
2.數字化創新：瑞幸咖啡致力於打造數字化咖啡服務，實現線上購買、線下自取、配送服務等一系列全新的服務模式。消費者可以通過瑞幸App購買咖啡並自行取貨或者選擇配送服務，享受更高效、便利、優質的購買體驗。特別是在疫情期間，瑞幸咖啡的線上訂購服務應用得更加廣泛，其數字化創新爲消費者提供了更爲便捷的購買選擇。
3.社交文化：瑞幸咖啡致力於營造社交場所，並將咖啡館視爲社交活動的受歡迎的場所。其咖啡館視覺設計和氛圍營造都極具吸引力，豐富的咖啡文化與知識分享也成爲不少年輕人的茶餘飯後聊天話題，從而促進了消費者之間的聯繫和互動。此外，瑞幸還與不少文化品牌進行合作，進一步提升了品牌在年輕羣體中的影響力。
