服裝行業銷售技巧，生活中，每一個行業的銷售，都會有一些技巧的。而掌握好銷售的技巧，才能獲得顧客的信賴，從而提升自己的銷售量。那麼大家知道服裝行業銷售技巧有哪些嗎？下面和小編一起來看看吧！
服裝行業銷售技巧1
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
7、此外，服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的.設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
服裝行業銷售技巧2
顧客：你們的衣服款式還不錯，可爲什麼顏色都那麼深呢?
錯誤應對：
1、每個人喜好不一樣，我們的風格就是如此。
2、不深，這算什麼深，一點都不深。
3、其實您穿深點顏色的衣服很好看。
問題診斷：
“其實您穿深點顏色的衣服很好看”，明顯過於牽強附會，屬於沒有任何說服力的簡單對白。“不深，這算什麼深，一點都不深”，這種說法讓顧客感覺非常不舒服，是簡單的直線思維方式。“每個人喜好不一樣，我們的風格就是如此”，這種說法過於強調自我，絲毫沒有顧及顧客感受，也沒有進一步推動顧客購買的決策過程，屬於非常消極的迴應。
賣服裝說話技巧導購應對策略：
顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!我們應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因爲顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。導購人員作爲顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。
就本案而言，首先可以認同顧客的感受，然後結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不願意接受你的觀點的話，或者你也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。
下面給出這種情況的賣服裝說話技巧語言模板，供大家參考。
1、賣家：小姐，我在服飾行業做了五年了，我是否可以給您一個建議?(顧客默許).......這款牛仔顏色確實稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應該穿顏色稍微深點的牛仔，這樣會使您顯得更加有精神。
2、賣家：是的，這款衣服顏色確實有點深，其實我們這邊還有幾款顏色淡一點的休閒系列也特別適合您。小姐，來，這邊請，我來幫您介紹一下(根據顧客的喜好去推薦，不用總在一個問題點上糾纏)。
3、賣家：您說得對，我們這款牛子系列 確實在色澤上是稍微深一點。不過還是有許多顧客喜歡，最主要的是因爲它的款式......並且它的面料......所以不管是休閒還是旅遊，穿起來都特別舒服，身體舒展得開，而且更爲關鍵的是，這款衣服一點都不顯髒。
4、賣家：您這個問題提得很好，我們這款休閒系列顏色確實略深。我們的設計師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩重和自信，所以顏色稍微深一些，其實它特別適合像您這樣的白領一族，在輕鬆休閒當中不失穩重!
總之，在賣服裝的過程中，要堅持顧客是上帝也不是上帝，適度“教育”顧客更容易贏得顧客的尊重。
