拓客員的銷售技巧，銷售雖然和普通的賣東西沒有區別，但是因爲都是大額產品，並不是每個人都能夠消費得起。因此尋找有需求的客戶就成了拓客員的難題，下面分享拓客員的銷售技巧。
拓客員的銷售技巧1
一、互聯網
1、發佈廣告帖子，每天在同城類網站發佈貼子，標題根據用戶搜索習慣進行編輯，正文內容提前文檔編輯好，複製粘貼發佈即可。
2、朋友圈宣傳，每天中午午休時間或下午下班時間，轉發公司編輯好的文案（或者是微盟與其它公衆號上的一些營銷乾貨、運營案例、行業資訊等），修改好自己的微信名稱，讓客戶知道你是做什麼業務的，定期關注朋友圈第五條廣告，進行點贊或者評論。積極點贊客戶分享出來的朋友圈內容，良好互動。
3、關鍵詞搜索，可以打開百度搜索或者360搜索，直接輸入行業關鍵詞（南寧貿易公司、南寧酒業），搜索企業網站或相關信息，找到對應聯繫人、地址、電話。
4、行業網站，例如招聘網、阿里巴巴、食品網等，直接根據地域或者類型找到本地公司
5、公司信息查詢，用啓信寶、天眼查等，可以找到對應公司的各種信息資料
6、廣西ICP備案查詢，查詢最新備案的企業網站，找到公司及聯繫人進行拓客
二、陌拜
1、先確定好行業、預先設定好陌拜路線，提高陌拜效率和質量。商圈、辦公樓等
2、陌拜過程中看到電梯廣告、戶外廣告、公交、地鐵、報紙等企業信息，可以直接聯繫並上門拜訪，沒有聯繫方式或者找不到負責人，可以到網上查找資料再次跟進。
3、打開微信附近的小程序，查找周邊企業，並以在附近爲理由上門拜訪
三、商會組織團體
1、商會等組織，聯繫到主要商會成員，例如會長單位，祕書長等，可以談合作，某個會員先試用，再推介給其他會員。也可以免費給某個關鍵會員單位使用，讓其介紹至少一兩個客戶合作。先找突破口，再慢慢滲透
具體方法：商會、協會組織找到會長單位或者祕書等領導。先獲取會長單位的業務是否符合小程序需求，如果滿足則可以免費提供給會長單位使用小程，條件是協助我們給協會內部各個企業推廣小程序。如果會長、祕書長單位福符合，則可以給協會提供一個自主開發的小程序使用，作爲協會內部成員的管理工具平臺。條件還是協助我們在協會內部推廣小程序。
協會內部互動贊助商。行業協會或者商會內部會議，或者舉辦活動，公司名義進行贊助。贊助商品可以是酒、飲料等。
四、參加各種活動
1、每個月，都會有不同的展會、招聘會、大型活動、其他公司的會銷、培訓等，可以安排時間去參加，目的就是參會認識企業負責人或者增加同行非同行的渠道關係，收集名片獲取聯繫方式來拓寬增加自己的客戶儲備與資源
會展中心舉辦的展會，會展中心官網每個月都會公佈展會具體時間、主題、地點。根據這些信息銷售部當天沒有外出拜訪客戶任務，都去參加展會。帶上名片、宣傳小冊子，筆、紙。參會任務：要獲取企業名單信息、產品、主要聯繫人。最好能現場加負責人微信方便溝通。
2、多參加在邕同鄉聚會，足球籃球等體育活動，有了良好關係，獲得轉介紹客戶資源
五、同行與非同行合作
1、同行公司，一般都是互相介紹客戶，這家做不了介紹給另外一家。可以多瞭解同行的產品和價格體系，以便於談客戶過程中有針對性說服客戶（軟件開發、網站建設等）
2、非同行，彼此的產品服務不一樣，但客戶還是那個客戶。可以與這些公司打好關係，讓他們主動提供客戶資源給我們跟進，或者直接幫我們打好基礎轉介紹方式進行合作。（廣告傳媒、設計策劃、各行業銷售人員）。可以與其他行業業務人員一起拜訪客戶，建立關係
3、每天都有新公司註冊成立，網站備案，可以找工商註冊公司獲取資源，也可以網上查找最新備案信息獲取公司資料
六、其它方式
1、自己原有公司做業務接觸的客戶資源，親人、朋友先宣傳告知一遍，告訴他們自己現在新的業務內容，並讓關係好的客戶進行轉介紹
2、每個行業前十的領頭企業要重點開發跟進，用於同行刺激和影響行業其它公司跟進合作
3、異業聯盟，比如其它公司組織一些團購活動或者現場活動，我們爭取能參與並共同宣傳，互相引流客戶，達到拓客效果。例如建材家居節，月餅、大閘蟹團購等，用我們的系統做活動，或者共同印製宣傳品宣傳推廣等
拓客員的銷售技巧2
1、商圈派單計
適用項目：中高端、中端及中端以下
工作週期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客範圍。
選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。
2、動線堵截計
適用項目：中高端、中端及中端以下
工作週期選擇：蓄客期和強銷期
拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂爲主
拓客範圍選擇：項目周邊各大主幹道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)。
3、社區覆蓋計
適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房
工作週期選擇：主要針對蓄客期，其次爲強銷期
拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂爲主，可配備一名拓客主管
拓客範圍選擇：項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區
4、展會爆破計
適用項目：高端、中高端、中端
工作時間選擇：蓄客期和強銷期。
工作人員選擇：精英銷售員。
工作地點選擇：大型展會現場。
工作目的：通過展會向目標人羣準確傳遞項目情況，並現場拉客。
5、油站夾報計
適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目
工作週期選擇：以蓄客期爲主
拓客人員選擇：前期與加油站協調工作由策劃人員負責，後期物料派送由案場銷售人員負責
拓客範圍選擇：項目所屬區域內和周邊商圈內油站、城區範圍內到客率高的所有油站
工作目的：傳遞項目信息，捕捉意向客羣
拓客員的銷售技巧3
銷售人員學會向自己提問
銷售人員通常會問自己：“哪些公司最有可能成爲我們的客戶？”，而不是重複着日復一日的“數字遊戲”，在篩選客戶時始終思考着這個問題，那麼你們的拓客清單會變得精煉且高質量；隨後，你們便可以針對清單上的客戶提早作出拜訪與否的`決定，並投入相應的時間精力贏取訂單。
列出能夠成爲你“理想的”客戶的特徵
與其在你負責的業務範疇內隨意地列出你想要建立聯繫的客戶，不如再多做一步：列出能夠成爲你“理想的”客戶的特徵，根據這份特徵說明，對一開始的客戶名單進行篩選，選出你最想建立聯繫的客戶。
舉個例子，這些特徵可以是滿足如下條件的客戶：
優先符合銷售組織的業務量條件及發展戰略該客戶的利潤空間符合銷售組織的要求，並且與銷售組織的行業/市場細分相匹配該客戶每年的營業額/淨利潤保持穩步增長客戶組織的規模大小以及員工的數量是否符合要求該客戶是否位於你的目標地域範圍該公司是否擁有足夠的預算可以滿足你的銷售方案；是否前期曾向你的競爭對手購買過類似產品 精準投入銷售精力
通過對客戶進行篩分，你可以輕鬆獲得成交機率高的客戶名單，並且剔除不符合拓客標準的客戶。最後留在名單上的，是那些很有可能爲你帶來業務機會的潛在客戶，值得你將大部分精力投入其中。
學會應用該篩選技巧，不但能提升你在拓客過程中的成就感，最重要的，是能爲你帶來更多訂單，幫助公司增加營業額。
