衣服的銷售技巧和服裝搭配

衣服的銷售技巧和服裝搭配，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝，作爲服裝店店員，不僅要學會銷售技巧還要學會服裝搭配技巧，這樣才能更好地提高業績，現在給店員分享衣服的銷售技巧和服裝搭配。

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一、給消費者搭配指引

服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需爲消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：手錶、眼鏡、圍巾、鞋子、帽子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。

每個模特表現不同狀態青年男女，位置設定上採用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節上呼應協調，男女裝都以紅色作爲協調元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據各模特服飾的搭配直接複製，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。

二、氣氛營造，強調敘事性

實現快速搭配時同樣需要爲櫥窗塑造敘事性衝突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產生關係，不至於鬆散，在服裝細節上描述兩者關係，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯繫，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。

三、賣場陳列與服裝搭配

賣場陳列方式與銷售關係密切，分區域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的`陳列設計師都瞭解的，但是如何快速的實現賣場空間區域劃分、服裝搭配、色彩分佈?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。

解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應。通過複製櫥窗裏服裝的搭配方式，將賣場劃分爲不同的區域，以及不同的牆面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。

衣服的銷售技巧和服裝搭配2

九個服裝銷售技巧

01、顧客來了好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節性地招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲)。

02、介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業員間應默契配合。

03、顧客試好的衣服，應說：“ 就這件好啦”，切勿說：“這件 你要不要？”。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，並檢查錢幣的真僞，不得粗心。

04、不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站着不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己纔會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。

05、顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以兔嚇跑客人，應讓她先看--下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼字就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞-番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因爲她屬於閒逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而己。

06、揣摩顧客的心理，如她說了哪句話意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味着何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。

07、營業員可任意試穿店裏的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。

08、對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿如何？”等，這是因爲只有受到同伴的認可，顧客纔會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如： “你眼光不行”等。

09、顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很“隨意”地拿着或很“隨意”地擱在收銀臺上。試穿時，應該拿最適合她穿的碼字，做到大小準確無誤，以兔顧客穿煩啦走人。