房地產銷售的技巧與口才，剛開始做房地產銷售是很難的，是需要鍛鍊自己的口才，還要掌握很多技巧，下面小編整理了房地產銷售的技巧與口才，歡迎大家借鑑和參考，希望能夠幫助大家。
房地產銷售的技巧與口才1
1、勤加練習
俗話說的好勤能補拙，只要肯說，不怕丟人，你慢慢就有了體會。當然光說不練假把式，在說的同時，還要動腦子。比如：如何形容一個人?如何才能描述清楚一件事情?如何才能提高口才的辦法?多想想這類的問題，自然有收穫。
說話方面要養成，第一，第二，第三，條例清楚。分成幾個要點來分別敘述。目的就是讓客戶聽的清楚，這個需要另外自己煅煉，特別是在日常生活和工作中多練，強迫自己分成幾點來說事情。
2、多看些書
看書多了，自然能提高腦子的反映速度和說話速度。當然，要選擇適合自己的書，比如：看一份《環球時報》，90分鐘全部讀完，這絕對不是天生的，而是長期訓練的結果。
3、多聽評書
還記得小時候聽故事的經歷嗎?講故事，很多人愛聽。有時間可以多聽聽評書，揣摩別人是如何講故事，講一件事情的。特別要加註自己的感情去講事情。
簡而言之，言而簡之。做銷售跟口才有關，但不是決定性的要求。口才可以加分，但是口才不好，卻不代表會減分。在關鍵時候說對關鍵的話，這個才重要。相信自己，成功都是偏愛有準備的人。
房地產銷售的技巧與口才2
1、房地產銷售技巧---引領造勢，激發購買慾望。
於一個初次上門購房的客戶，不是急着去看房，而是引領他們到別墅區花園廣場轉一圈，邊走邊介紹卓達的位置、環境、福利半福利物業以及凡購房者直系子女均可享受300――4000元的助學補貼等等，逐項向客戶介紹，使其對卓達的強大優勢，有一個初步瞭解，無形之中激發客戶的購買慾望，給進一步成交打下了良好的基礎。
2、房地產銷售技巧---激將促銷，效果極爲顯着。
有一次，營銷員報告：“有一位客戶想買樓中樓，可談了多次，就是不交錢，你說該怎麼辦？”這個營銷員剛從外聯部調來沒幾天，缺乏營銷經驗。再次與客戶接觸，她確有買房意向，我們便說：“這套房子戶型結構非常好，公司現在僅剩這一套了，迄今已有好幾個人看過，也表示了購買都意向，近兩天可能有人交錢，不過，按公司規定，誰先交定金就是誰的。”我剛把話說完，她便着急地說：“請稍等，這一套房我買了。”結果，不一會兒，該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見，假如客戶真要想買房，肯定會迅速成交。
3、房地產銷售技巧---廣開渠道，擴大銷售網絡。
1997年，房地產中介公司生意很紅火，爲了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊最有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發給他們，成交後即按公司獎勵規定給予獎勵。因爲雙方均有利，合作非常愉快。後來又把康佳、康大、金鑫等20箇中介公司請來，既加強了業務聯繫，又加深了雙方的感情，這樣全市24個房地產中介公司都成了我們的兼銷網點，在中介公司的大力協助下，我們的銷售額直線上升。
4、房地產銷售技巧---以誠待客，切忌虎頭蛇尾。
對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交併非終結，要經常訪問客戶，加強聯繫，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。一客戶在華藥負責銷售工作，單是通過他就成交了20多個客戶。在市場競爭日趨激烈的情況下，在不放棄廣告帶來購房羣的同時，如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道，是當前房地產商不可忽視的大問題。反之，賣房時非常熱情，後來人家有問題找到你，你卻冷冷淡淡不予理睬，這樣不但會失去很多客戶，更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。
5、房地產銷售技巧---言之有信，做到實事求是。
作爲一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉瞭解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要誇大其詞，不要只顧賣房胡亂許願，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的.形象。只要堅持實事求是，言之有信才能贏得客戶的信譽，才能使房地產銷售工作越做越好。
房地產銷售的技巧與口才3
1、開場白。沒有任何一個新的客戶不是從陌生人變成熟悉的客戶的，因此，如何與陌生人打交道成了銷售人員最需要掌握的基本功，而與客戶見第一次面說的第一句話，也就是第一印象，非常重要，要做到專業、親和，開場白就要讓對方明白你是做什麼的，現代生活節奏越來越快，信息傳遞速度也越來越高，沒有人願意等着你拖拉着等你自我介紹，因此，你要準備30秒的開場白，1分鐘的開場白，3分鐘的開場白，哪一種情況下用那一種開場白，你要根據你接觸的客人情況而定。但有一點，這些開場白必須是專業和親和的，並且要提前準備好熟練到就像家常話一樣講出來。
2、介紹。你是來銷售產品的，介紹產品很重要，這裏也要準備很精確的話題，要對客戶察言觀色，瞭解他的購買能力，瞭解他對那一款產品感興趣，並通過客戶的提問儘可能多地掌握客戶的信息，這些信息對你下一步的銷售至關重要，好的信息傳遞，會使你的銷售在短時間內達成。而你的產品介紹必須專業，精煉。
3、儘可能多的共同點。與你客戶共同點的尋求，是達成銷售過程中頂頂重要的一個環節，可能只是一個共同的愛好，也可能是老鄉，同校校友，有共同認識的第三人等等，都可能拉近你與客戶的關係，並緩和你和客戶之間的商業關係，有利於你銷售的達成。在這裏要講的是，作爲一個成功的銷售人員，必須有廣博的知識面，同時也需要儘可能地掌握當前的各方面的信息。
4、不卑不亢的語氣。你是來銷售產品和提供服務的，你跟客戶同樣具備一樣的人格，你並不比他低一等，你提供的產品和服務正是爲了解決他的某方面問題而存在的，因此，你一定要保證，你不但是求着他辦事的，同時也是爲他解決難題而來的。說話中要有平等的語氣環境，這種環境同樣有利於銷售的達成。
