小白做房產銷售很難嗎，做房產銷售最主要的是個人要對這份工作有信心，也要慢慢的積累相應的客戶，最重要的就是要保證自己有客戶，要去多結交朋友，瞎買那我們來看看小白做房產銷售很難嗎。
1、房產銷售分一手房銷售和二手房銷售，現在基本上兩者合一了，進入房產中介後可以自由選擇，如果你手上沒有客戶，建議做二手房，租賃和買賣，累計一定的經驗和客戶在做一手房。
2、爲什麼建議主做租賃呢，第一開單快，成交週期短，你是小白，不斷的成交會越來越有信心。做租賃和二手房買賣，首要任務就跑樓盤，你要知那條路上有哪幾個小區一個小區有多少棟，知道每棟的位置，帶客戶看房你才能不浪費時間。
3、當你對每個小區都熟悉了，知道小區的位置，知道小區有多少套可以出租的房子，這樣客戶找房子的時候你腦海裏能迅速給客戶匹配房源。
4、房產銷售的客戶都是上門的，都是客戶找你，只要你有房源，成交機率很大，接觸的人越多你學到的.東西就越多，學會總結。
5、房產銷售也是結交擴展人脈最好的工作，怎麼樣和客戶成爲朋友，這個就要看你的情商個智商了。
房地產銷售小白入行須知
如果你是一名房地產銷售小白，別慌，看完這篇文章，你就有了一個大致的學習方向。學習房地產知識學習房地產知識是入行必不可少的工作啦。
首先要對房地產的性質，種類有一個大致的瞭解。學習一下常用的名詞術語。除此之外，還要在關於房屋產權的法律知識上下些功夫，充實自己的知識，才能遊刃有餘地應對客戶的諮詢。
掌握電話銷售的要領大多數銷售小白麪對客戶的電話內心緊張又激動，所以在接打客戶電話時，一定要保持冷靜，不要慌張，儘量做到隨機應變。在接到客戶電話時要儘量使用普通話，語速不要過快，態度上不要過於唯唯諾諾，語氣堅定沉穩，可以留給客戶一個好印象。
提煉樓房賣點如果你的朋友圈裏有一位房產經紀人，那麼他的微信步數可能常常佔據榜首位置。作爲一名房長經紀人，不僅要熟悉小區的情況，還要熟悉小區周邊的情況。客戶想知道的與不想知道的房長經紀人都要了解。
將樓盤的信息整合出來，提煉樓房的賣點，比如樓盤硬件、建築風格和區位價值等等。提煉樓房賣點不光是從已經的信息當中做整合，還要針對客戶的需求進行分析。尋找客戶的渠道找客戶是房產銷售過程中最基礎的工作也是最重要的工作。
對於剛剛入行的小白來說，要廣泛的尋找客戶，雖然這個方法有些盲目，但對於積累經驗和人脈尤爲重要。廣泛撒網，有利於幫助新手小白打開市場。
慢慢你會總結出一套規律，從而基本上知道什麼樣的人會成爲你的客戶了。尋找客戶的.渠道有很多，關鍵是尋找適合自己的方法，精進自己的業務能力。
想做好房地產銷售，一定要多聽，仔細聽，瞭解客戶需求，精準匹配房源，BAC法則，爲客戶節省時間選到最優質的房子。
一定要注重細節，客戶基本都是比較有錢的有身份的，賺取中介費的同時一定要把你的服務提上去，例如給客戶準備資料清單，名片，鞋套，開電梯先擋住讓客戶進，這都是細節。
你內向的話最好多鍛鍊鍛鍊，因爲做銷售不一定要能說，但是一定要會說，知道什麼該說什麼不該說。
做銷售尤其房地產銷售是非常鍛鍊人的，能提高你的溝通能力，邏輯思維能力，斡旋能力，做到管理層還能培養你的領導能力。
儘早樹立明確、具體的目標
不管做什麼事，沒有目標是很難做好的。房產銷售也是一樣。所以，目標一定要有。爲什麼說“儘早”，有的人在進入職場之前，目標就很明確了，而有多人則是做着做着才知道自己的方向和目標。所以，越早樹立目標越好。
你的目標可以是我要當銷冠，我要一年要掙20萬，我要買車買房等等，越具體越好，而不是我要學習經驗，我要成長，諸如此類的，不夠具體，也難有量化。
有了目標之後，做好階段性分解。完成目標了，要及時給與自己鼓勵，例如給自己買個小禮物。沒完成既定目標，要更好的總結這期間你工作的得失，在下個階段來完善自己的不足，爭取達成目標。
相信付出與回報是成正比的
做銷售，一定要相信付出和回報是成正比的。很多初入職場的銷售一開始非常有幹勁兒，肯吃苦。但是做着做着，不好的職業習慣也隨之養成了，挑客戶，懶得打回訪電話等等。
有時你也會產生“錯覺”，爲什麼我看銷冠也沒努力，怎麼他就賣的那麼好呢？一定是他運氣好，你開始學會了抱怨。但其實，一名銷售當一個月銷冠可能是偶然，但是年度銷冠則絕不可能運氣一直這麼好。其背後的努力和付出你是沒有看到的。要想人前顯貴，必定人後遭罪啊。
量變纔有質變
很多初學者，非常在意自己的談判技巧，話術，逼定等等這些方面。但是，他們忽略了一個最淺顯的道理，那就是量變纔有質變。
客戶是需要積累的，一口吃不成個胖子。從開始積累客戶量開始，你的客戶比別人多，自然而然就會其他人多更多的銷售機會。
專業比技巧更重要
切勿急躁。做銷售，心態一定搖號，有些時候，我們讓客戶着急， 而不是你自己着急。尤其是當我們遇到比較猶豫的`客戶，此時耐心很重要。
銷售技巧重不重要，重要，但對於初學者來講，並不那麼的重要。你需要做的是專業。
爲什麼要專業，因爲這樣客戶纔會更加的信任你。
做一切都是要取得對方信任
銷售自己，再銷售觀念，最後銷售產品。
客戶來買房，最先接觸的是我們一線的置業顧問。客戶若對你不夠信任，則很難對你的產品感興趣。這是非常失敗。
爲了取得客戶信任，除了做好你的本分工作之外，有時你可能還需要做其他銷售做不到的事情。
