拍賣技巧有什麼特點，拍賣也是一門學問，在拍賣會上需要掌握一定的技巧，這樣才能在拍賣會上拍到自己想要的產品。以下就是小編爲大家整理的一些關於拍賣技巧有什麼特點的資料，大家一起來看看吧！
拍賣技巧有什麼特點1
一、在競買活動開始前應仔細看好拍品，並定好心理價位
參加過拍賣會的朋友們應該都知道，看樣是拍賣會流程的第一步，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應對物品的外觀、成色以及真僞等細細觀察。當發現與拍品目錄不符或有未註明的瑕疵，可及時向拍賣行提出詢問，然後決定是否參與競買。拍品上標有明確的參考價，一些競買人不懂行，那就需要其到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格，對比幾個價格後，可大概確定自己競買的最高出價，也就是“心理價格”。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度，或者該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，依人不同而心理價格有別。
二、參加拍賣會，應當熟知拍賣的基本規則
拍賣畢竟是一種流程性買賣過程，其中含有很多不定性因素，所以爲了拍賣有效，定了許多規則，不同的拍賣會也會有一些特殊的規定，競買人蔘加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時，應按照拍賣師宣佈的競價方式出價，每次加價不得低於加價幅度，否則叫價無效。每件拍品成交以後，買主應當場簽署《拍賣成交確認書》，在限定的時間內付清價款並取回拍品等待。
三、拍賣會上應具備一定的競價技巧
參加拍賣會時，大家應該學會觀察場上的競價情況，並且調整好自己的競價心態，並守住自己的心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，當叫價接近心理價格時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目給出超出心理價格的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急於出價，稍後，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價後，常會嚇退一些經驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
拍賣屬於一種特殊的買賣活動，參加這種類型的活動，最要要學會理性叫價。拍賣是競價形式的交易，所謂競價，避免不了會出現你爭我奪的局面。如果不能理性叫價，很有可能到頭來對自己所得拍品覺得不值。參加拍賣需要具有一定的拍賣技巧，這樣才能更好拍得有價值的拍品。
拍賣技巧有什麼特點2
學會搶佔起拍價
有些拍賣會上，拍賣師報出的起拍價就是拍品的底價，而起拍價已經比較接近市場價位，同時拍賣行制定的加價幅度也比較大。面對這種情況，競買人應學會先發制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌，搶佔起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。
搶佔整數價格
一般而言，拍賣場上競買人的心理價位多習慣於定位在整數上。因此競買人在拍賣會上應掌握這種心理特徵。當場上報價接近某一整數位時，而此時似乎已經競爭到了最後階段，買家最好先行報出整數價格，從而有可能搶佔其他競買人的心理價位，讓別人先行放棄競買。而實際上，競買人在制定自己的心理價位時，也應該儘量迴避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶佔整數位。
嚴格按照加價幅度出價
許多買家在拍賣會上喜歡大幅度"跳叫"報價，以顯示自己的'實力，表明志在必得的勇氣。但很多情況下，"跳叫"的價格常常會超出其他競買人的價位許多。因此，當價位已高出起拍價很多時，競買人應採取穩紮穩打，嚴格按照加價幅度的方式出價，以掩藏自己的實力和競買意向，用以迷惑其他競買人，也可以避免最終成交時出價過高的風險。
後發制人出價
老練的買家在拍賣場上往往不急於出價，他們往往選擇拍賣場內靠後的地方就坐，以便於觀察別人的舉動。拍賣師報出起拍價後，他會先讓別的競買人充分表現，然後等到別人競爭的節奏慢下來時再出手，此時往往給人一種強勢感覺，對於那些猶豫不定的競買人是一種打擊，使他們可能由此打住不再繼續加價。
防止跟價
有些競買人是著名的收藏家或投資者，有些拍賣品的估價又很難確定，爲了防止別的競買人跟隨自己加價，競買人可以採取低調出價的方式。首先坐在拍賣場的後面，減少別人的注意。而在舉牌應價時，從側面舉牌或快速蜻蜓點水般舉牌，舉完後隨即把號牌掩藏起來。競買人也可以不舉牌，而乾脆向拍賣師打手勢，只是在競買成功後再向拍賣師亮出自己的號牌。應價也不要太快，可以緩慢後發制人般應價，以達到防止其他競買人跟價進來的目的。
