電銷怎麼吸引客戶

利用朋友圈來吸引客戶。

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電話邀請步驟:

第一步:電話前做好一切準備。

只有瞭解自己和敵人，我們才能贏得一百場戰鬥。盲目聯繫客戶只會浪費時間。

打電話前，分析客戶，準備電話手稿，明確目的，瞭解客戶的信息，基於這些信息，激發客戶的興趣，激發客戶的潛在需求。

第二步:電話接通，簡要介紹意思。

1.介紹你自己和你的公司。

2.及時切入談話主題。

第三步:激起對方的興趣。

如何讓客戶在短短几分鐘的電話溝通中對我們的產品感興趣？接受我們的產品？這取決於我們電話溝通中問題的設計。

以下是幾種提問方法：

(1)開門見山提問法。

(2)委婉含蓄的提問方法。

(3)引入提問方法。

(4)協商討論提問方法。

第四步:邀請會議。

電話預約時，考慮什麼時候最合適。一般來說，最好儘量避免休息和用餐，最好不要在假期打擾對方。

商人、商店經理和部門經理通常在上午10:30後更方便；雜貨商、工程師和化學家通常在下午1:00到3:00更方便；銀行家、股票經紀人在上午10:00之前和下午5:00之後更方便；工人和工人通常在晚上在家更方便

第五步:結束電話。

在現代社會，每個人的時間都是寶貴的。銷售人員應善於控制電話溝通時間。一般來說，一個電話最長不能超過30分鐘。儘量簡潔，少說細節，多見面。

此外，電話結束後，成功預約的`客戶應記錄預約時間和地點；對於表達不清楚的客戶，應整理和歸檔數據，並安排下次聯繫的日期。

簡而言之，電話預約客戶不僅需要你的大腦，還需要你說話，還需要你在日常工作中認真準備，積累更多的經驗，以確保安全，提高預約的成功率。

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1、客戶見證、收款截圖

在朋友圈發廣告，經常是自己誇自己，很難讓人信服。如果發客戶見證，別人會更容易相信，一個客戶見證，勝過自己的千言萬語。建議銷售人員，隨時儲備10個客戶案例。

最好收藏在微信相冊裏，方便隨時調用。一旦有潛在客戶感興趣，你就能把這個素材調出來，溝通時用實際證據來說服對方。

有些微商很聰明，也會直接跟客戶或代理收款，將收款截圖發出來，直接亮業績。這種方法我們可以學習一下，讓他們知道你每天收入多少，以此激發有意向成交的人。

2、互動話題

除了給潛在客戶評論、點贊、私聊，還可以在朋友圈發起一些互動話題。比如：請教問題、轉發送福利、點贊送紅包、猜謎語、腦筋急轉彎、冷笑話等，提升朋友圈活躍度。

比如，你可以俏皮一點：朋友們有空來猜一下，我上週服務了多少家企業客戶？猜對了給你發紅包。

這一類互動話題，不僅可以順便推薦產品，還可以發現很多潛在客戶。畢竟，想做好銷售，必須先搞定足夠多的潛在客戶。

3、分享

如何給客戶分享？很多人把這件事兒想得太難了。好像一定要長篇大論、語言精彩、邏輯嚴密纔可以，其實根本不需要這樣。朋友圈是一個即時閱讀場景，大家需要簡單直接的內容。所以，最恰當的方式，就是發現一點，分享一點。

比如，你今天去拜訪客戶，發現客戶的會議室，有一句非常有意思的開會提醒，就可以簡單拍下來，簡單說兩句，朋友圈。除了隨時分享一點價值，你也可以策劃一個系列價值。比如，家居建材行業客戶最關心的`50個問題，然後一天發一條，這就是素材。

4、真實生活場景

很多銷售人員的朋友圈文案，都由團隊統一操作。每個人只要按時轉發就可以了，這就把自己變成了一部不真實、缺乏感情的機器。和更多客戶建立信任關係，需要更多角度的瞭解。所以，適當的曬出日常生活，能建立真實感，自然接地氣，更順利地建立信任，比如旅行度假、人際關係、家庭生活、業餘愛好等。

但是真實場景並不等於隨意分享，還是要用心做一些策劃設計。比如，你在五一期間去了某地遊玩，如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片，一句話沒有，相信沒人有興趣。

你可以製造互動話題：早上5點起牀趕飛機，10點落地，然後坐了5小時車，又走了2小時山路，來到這裏。有沒有人想知道，我現在帥成什麼樣了？想看帥照3種方式：1、點贊；2、留言；3、私信打賞8毛錢。第3種最快。

5、工作小視頻

朋友圈發小視頻很常見，利用好就是營銷加分項。銷售的日常工作，肯定與客戶和產品服務分不開。比如：自己送貨、和客戶面談，這些都可以拍成小視頻，分享出來。

小視頻的加分點在於生動真實，全方位提供視覺、聽覺和感覺刺激，比單純的圖片更加可信，讓客戶對你的信任感倍增。

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1. 市場調研：在開始找客戶之前，瞭解目標市場是非常重要的。通過市場調研，可以確定潛在客戶的需求和偏好，從而更有針對性地找到他們。

2. 參展展會：參加相關行業的展會是一個很好的機會來與潛在客戶互動。展會上，您可以展示您的產品或服務，並與對您感興趣的人建立聯繫。

3. 社交媒體：如今，社交媒體已經成爲一個強大的.工具來尋找客戶。通過建立和維護一個有吸引力的社交媒體存在，您可以吸引潛在客戶並與他們進行互動。

4. 口碑營銷：通過提供卓越的產品和服務，您可以獲得現有客戶的推薦，並吸引新客戶。口碑營銷是一種非常有效的方式來找到客戶。

5. 合作伙伴關係：與相關行業的合作伙伴建立合作關係可以幫助您互相推薦客戶。通過與合作伙伴合作，您可以擴大自己的客戶羣體。

6. 電話銷售：雖然電話銷售可能有些老派，但它仍然是一種找到潛在客戶的有效方式。通過電話銷售，您可以直接與潛在客戶溝通，並瞭解他們的需求。

7. 內容營銷：創建有價值的內容並將其分享給目標客戶是一種有效的方式來吸引他們。通過發佈博客文章、視頻或社交媒體帖子，您可以展示自己的專業知識，並吸引潛在客戶。

怎麼找客戶資源：

找到客戶資源是找到潛在客戶的第一步。以下是一些方法來找到客戶資源：

1. 行業協會和組織：加入相關行業的協會和組織可以幫助您獲得客戶資源。這些組織通常有會員目錄，您可以從中找到潛在客戶的聯繫信息。

2. 專業網絡：建立和擴大您的專業網絡是找到客戶資源的關鍵。通過參加行業活動、會議和研討會，您可以與其他專業人士建立聯繫，並獲取他們的推薦。

3. 社交媒體：通過使用社交媒體平臺，您可以找到客戶資源。通過加入相關的社交媒體羣組或參與討論，您可以與潛在客戶建立聯繫。

4. 業務合作伙伴：與其他行業相關的企業建立合作伙伴關係可以幫助您獲得客戶資源。通過合作伙伴關係，您可以互相推薦客戶，並擴大您的客戶羣體。

5. 客戶推薦：通過提供優質的產品和服務，您可以獲得現有客戶的推薦，並獲得新的客戶資源。口碑營銷是一種非常有效的方式來找到客戶資源。

6. 採購數據庫：購買行業相關的數據庫可以幫助您獲得客戶資源。這些數據庫通常包含潛在客戶的聯繫信息和其他有用的市場信息。

7. 在線平臺：利用在線平臺，如商業目錄、B2B網站和專業社交媒體，可以幫助您找到客戶資源。通過在這些平臺上創建和維護一個有吸引力的個人或企業資料，您可以吸引潛在客戶並與他們建立聯繫。