經銷商與分銷商的主要區別，經銷商一般都是有着獨立的機構的，而且廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持，下面看看經銷商與分銷商的主要區別。
分銷商和經銷商的主要區別是，性質不同、特點不同、上下級不同，具體如下：
一、性質不同
1、分銷商
分銷商是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。
2、經銷商
經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。
二、特點不同
1、分銷商
分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。
2、經銷商
經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
三、上下級不同
1、分銷商
上級：經銷商。下級：批發。
2、經銷商
上級：廠家。下級：分銷商。
經銷商和分銷商的區別：
1、主要權利不同：分銷商擁有價格決定權，他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤，多品種經營。
2、所處環境不同：分銷商是完全獨立的商人，不受分銷企業和個人約束，他可以爲許多製造商分銷產品。經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。分銷商是指貿易中獲得商品所有權的中間商，經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。
分銷商和經銷商區別體現在：
1、負責的內容不同，分銷商主要負責渠道，經銷商主要是對終端客戶負責；
2、製造商授權的情況不同，分銷商能夠在相關的製造商進行正式的授權，經銷商不會在原廠商那裏得到授權；
3、產品宣傳情況不同，分銷商根本不用做任何的產品品牌推廣；
4、產品流通順序不同，經過分銷商，接着纔是經銷商。
分銷商和經銷商區別是什麼
經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務)，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。
分銷商是公司與用戶長期、穩定、合作、共贏的營銷戰略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態度爲用戶提供售前、售中和售後服務。
分銷商和經銷商區別體現在：
1、負責的內容不同。
分銷商主要負責渠道，經銷商主要是對終端客戶負責。
2、製造商授權的情況不同。
分銷商能夠在相關的製造商進行正式的授權，經銷商不會在原廠商那裏得到授權，經銷商的權利只有拿到製造商產品，絕對不可能獲得任何有關廠家的授權。
3、產品宣傳情況不同。
分銷商根本不用做任何的產品品牌推廣，也沒有這個義務爲之。但是經銷商的身份，就必須進行推廣品牌了。
4、產品流通順序不同。
通常是先製造商和代理商，然後再經過分銷商，接着纔是經銷商。
下面從多方面分析！！！
（1）、 分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。 一般產品流通流程: 製造商-代理商-分銷商-經銷商-消費者。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。
分銷商承擔壓貨風險，相當於產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期;經銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成爲經銷商的積極性。
（2）、製造商授權與否不同。分銷商獲得製造商的正式授權，一般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務;經銷商雖然能夠在製造商處購買產品，但沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
（3）、分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。 前者代表:北大方正(華爲3com分銷);後者代表，如很多華爲3com經銷商
擴展資料：
銷售技巧
技巧之一
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
技巧之二
提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的`。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之三
商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
技巧之四
積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更爲重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
技巧之五
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作爲經理，我們傾向於僱傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之六
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
技巧之七
選擇比努力重要，找好自己合適的平臺。
線上營銷稱爲網絡營銷，意指以互聯網爲基礎，利用數字化信息、網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。隨着互聯網的全面普及，電商行業的蓬勃發展，網絡營銷有哪些方法呢？
這種營銷方式主要面向小衆市場。
廣告營銷
如新浪、騰訊、網易等綜合門戶及搜房、硅谷動力、太平洋電腦網等行業網站做廣告。
SEO營銷
稱爲搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、搜索引擎優化（SEO）。以百度、Google爲主。
問答營銷
例如百度知道、天涯問答、新浪愛問等，通過提問、解答來提升用戶對網站的關注度和認知度，通過問答將自己的產品和服務信息傳遞出去。
又稱BBS營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、彙報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。
