現在有很多新入行的經銷商都在苦惱這個問題——看到別人的規模那麼大，生意那麼好，自己如何才能發展到那個程度呢?其實這個問題不光是新經銷商苦惱，不少老經銷商也在苦惱。那麼，如何做一個成功的食品經銷商呢?經銷商如何管理員工呢?下面，中國食品招商網網小編就來爲您詳細介紹一下。
一個經銷商如果沒有做好自身的管理，沒有形成規範的制度，這種情況下，給你強大的渠道，給你火爆的產品，也一樣難以運營。很多經銷商並沒有意識到其實自己的管理是存在很多問題的，突出表現在以下幾點：
1.管理過於隨意
管理靠老闆一張嘴說，是很多經銷商存在的問題。老闆說什麼就什麼，而且沒有個規劃，今天這麼說，明天那麼說，員工不知道到底往哪走，天天變政策，大量精力消耗在內部，如何談到發展?
2.不重視管理
很多小經銷商覺得自己規模小，也就幾個人，有什麼可管理的?錯!應該樹立“一人爲私，兩人爲公，三人就是組織”的觀念，公司大小不是管不管的問題，而是管理規模大小的問題。小公司也一樣需要管理。
3.瞎管亂管
什麼該管什麼不該管，很多經銷商把握不住這個度。訂好的規矩就要遵守，否則訂它幹嘛?
4.軟硬管理沒有配合好
硬管理就是制度，軟管理就是溝通。光靠制度壓人，罰款罰款罰款，如何服衆?
舉個例子
經銷商A 一共就4個人，老闆1人，財務/司機/打雜一人(老闆的小舅子)，2個業務員。老闆制定過一些規矩，比如辦公室倉庫等地方禁止吸菸，比如晚上加班有20元飯補等等。但是根本沒怎麼執行過，比如老闆的`小舅子在屋裏抽菸，老闆也只是讓他掐了，並沒有處罰。而業務員有時候加班，結算工資也沒有拿到過飯補。如何執行全看老闆心情，這種情況下，2個業務員怨聲載道，最後辭職，也帶走了幾個客戶，經銷商A 生意一落千丈……
經銷商必備的基本管理體系
在這裏我們列舉一些經銷商需要建立的基本管理體系要點
1.基本制度體系
(1)人員管理制度
(2)薪酬管理制度
(3)倉儲物流管理制度
(4)費用管理制度
(5)新產品與促銷管理制度
(6)售後管理制度
(7)回款與貸款管理制度
(8)市場維護與投訴管理制度
2.運營制度
(1)銷售報表制度
(2)重點市場階段分析制度
(3)重點分銷商客情管理制度
經銷商管理中老闆要做的
1.制定管理體系並帶頭遵守
完善的管理體系是經銷商得以持續發展的保障，也是日常工作正常開展的原則。作爲老闆，根據自身情況制定了管理體系，就要帶頭遵守。不能對自己說“下不爲例”，管理體系的建立和制度的形成都需要大家共同遵守。做好計劃、組織、分工和協調四個方面。
首先，各時段的發展目標是需要老闆制定的，通過計劃，合理分配目標，有效利用人力/物力和財力等各個資源。第二，給員工做好分工，哪怕只有2個人，也要讓他們知道自己該幹什麼，目的是什麼，讓員工瞭解自己在公司的位置和作用。第三，協調各個關係，包括員工的關係，與客戶的關係。
構建一個和諧團結的團隊，纔能有效完成發展目標，纔可以說自己做到有效管理。
2.以身作則加強學習提高
學習包括各個方法，當然，看書/參加培訓班等方法是學習，總結經驗，分享心得也是學習。定期召開內部培訓會，不但老闆自己要給員工分享，也要讓員工分享自己的心得，大家共同提高。
3.謹慎使用自身的權利
身爲老闆，當然可以給員工漲工資，也可以罰款，降薪甚至開除。但這些權利不要濫用，表面上看這種強大的權利很有效，但也是最不管用的。
有人說現在的90後年輕人難管，恰恰證明了靠這種傳統的方式管理越來越沒有效果。
4.不當甩手掌櫃
當一個老闆不下市場，不瞭解一線信息的時候，這個公司的決策就會出問題，制約整體的發展。有的經銷商經過一段時間的發展，規模上去了，老闆就不想自己跑了，坐辦公室聽下屬報告。但報告效果如何呢?很多彙報都是報憂不報喜，一聽就是各種困難問題，競爭對手又降價了，對方又促銷了……業務員也會抱怨自己返點太少了，貨物不好賣了……到底啥情況，“沒事走兩步”!老闆自己到一線才能瞭解最真實最有效的信息。
舉個例子
經銷商B連年經營不善，老闆經過認真分析後決定先“修煉內功”，於是開始制定一系列的規章制度，加強內部管理。一方面，公司出臺了一系列規定，包括業務員的行爲規範，如語言、精神面貌(衣着、態度、表情等)、維護公司利益、遵守公司制度等，還明確了獎懲制度，一是物質獎勵，如獎金，銷售提成等;二是從精神上來激勵，如月度評比後的優勝者不但有物質獎勵，還有精神上的鼓勵，比如獎勵一次培訓，獎勵幾天帶薪的假期，甚至榮譽證書等等。還有考勤制度，讓員工在工作時間上能夠按時保質保量的完成任務。最後還規範了市場管理的原則，包括送貨，退換貨以及竄貨的管理等;通過制定上述管理細則，同時對公司人員進行了一系列的替換和培訓，讓每一個新老員工都熟悉並遵守規範。老闆親自帶隊，按照管理細則下去跑市場，搞促銷，做服務，抓售後。一年的時間，就讓經銷商起死回生，成爲了該地區首屈一指的大經銷商。
經銷商在內部管理的過程中，制度的執行與管理不能一成不變的去遵循過往的東西，要根據市場的變化，甚至是公司的發展的需要而修訂這些規則，以期能夠達到與企業發展同步的目的，管理不是目的，只是一個爲企業能夠持續發展的手段而已，過猶不及，要適可而止。
