經銷商怎麼做，現在很多做經銷商的人都開始說生意越來越不好做了，經銷商的運營模式都是需要我們去了解的，這樣才能做大做強，那麼下面就爲大家分享經銷商怎麼做。
這經銷商是站在上游廠家與下游客戶之間，靠商品經銷的中間差價賺錢，可是，這品牌，產品，市場投入，都是掌握在上游廠家手裏，合同也是一年一年的籤，廠家說收走就收走
也就是說，靠幾個暢銷的產品，或是 傍個大品牌，跟隨幾個大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無法有效掌控的，沒有主導權，最多隻是跟隨而已，而且必然是越跟越累，廠家越來越大，必然就會對經銷商的要求越來越高。
那麼下游呢？經銷商在當地，這麼多年以來也算積累了不少下游客戶資源，在當地市場也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，對經銷商來說，並不存在專一性和封閉性
再說了，現在的下游客戶也不是那麼好伺候的，規模大的，或是出貨量大的，也逐漸開始牛起來了，要費用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，經銷商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新經銷商擠進來，試圖再分走一杯羹。
這個經銷生意，若想做下去，就必須把這個問題搞明白，經銷商所能把控的究竟有什麼？究竟哪些因素能讓經銷商得以生存和發展下去？
首先，我們來明確一點，對於廠家來說，經銷商存在的意義兩個字就能概括-----“成本”，不是廠家不會做市場，而是放給經銷商來做，成本更低而已，成本更低是緣由經銷商的人財物資源和社會資源
比廠家做直營有這更低的市場投入成本，效率更高，風險更少，時間更短。對於下游客戶來說，經銷商存在的價值主要是服務和公司品牌，可以獲得及時的需求響應和市場服務，良好的經銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。
那麼對於經銷商自身來說，這生意做下去的話，靠的究竟是什麼？
經銷商的運營體系！
所謂經銷商的運營體系，是一套整合系統，能有效整合廠家、產品、品牌、市場投入、自有業務團隊、後臺團隊、經銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲運，服務體系的運營體系，在有效整合的基礎上，並能實施有效的資源調配和運行機制.
就像一個優秀的廚師，把一堆的主料，輔料，調料收攏在一起後，再運用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳餚。當然了，在這套體系中，所有廠家的品牌和產品最終將變成一種可被替換的工具型資源（就像廚師手裏的食材，某個食材臨時缺貨時，總能及時找到替補的食材）
單個廠家已經無法動搖整體運行體系，即便部分廠家中斷合作，經銷商也能迅速啓動後備替補，同時，良好的運行機制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。
總而言之，經銷商手頭有什麼外部的資源不在是最重要的，重要的'是知道怎麼整合與運營，優秀廚師依賴的不是某一兩種食材，而是自身所掌握的烹飪技術，當然，烹飪技術越高，往往越是能得到別人主動送來的優秀食材（別人做不好嘛），同時，高品質的菜餚又能有效的招來並穩定下來的食客。
作爲一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術提升上，而不能依賴外部食材，作爲經銷商，也應該把精力集中在自身運營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運營體系可以直接決定業績的達成
市場活動的有效推進，運營成本和效率的可控，客戶服務質量的不斷提升，在經銷商自身效益*化的同時，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質量持續提升.
經銷商需要做好定位調整
經銷商從來都是一個比較特別的企業單位，他們通過銷售來自不同公司的產品給分銷商或者零售終端來實現自身的贏利。
這會讓傳統經銷商形成一個固有的思路：渠道關係的最佳維護者，繼而通過渠道關係掌控一部分渠道資源，並以此來實現分銷的目的，使經銷商贏利。顯然，如果經銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。
因此，經銷商需要做好定位調整，從過去經銷商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。正是基於這樣的定位調整，經銷商對於上下游產業鏈上資源的導入，以及對於整個渠道資源的整合運營水平，都成爲衡量經銷商能力和經銷商企業贏利能力的標準。
經銷商要做具有品牌力的自主商業品牌
目前的經銷商擁有自身品牌的佔極少數，很多經銷商雖然已經從個體過渡到有限公司，但由於傳統經營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，目前很多經銷商已經意識到了這個問題，經銷商自主品牌構建及打造也被提上日程。
既然家樂福、沃爾瑪、大潤發、物美等零售終端多年前就能夠創建具有強大品牌力的商業品牌，那麼，爲什麼經銷商就不能夠創建自主的商業品牌呢？
如今，經銷商做爲專業營銷執行機構的專業能力要求越來越強，很多經銷商已經形成了自己獨特的經銷模式和經營思路，創建一個品牌，據此來承載經銷商的專業技能似乎已經勢在必行。
經銷商需要創建營銷管理模式
經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業單位，而是渠道價值的創造者，據此來實現經銷商價值的最大化。因此，這就需要經銷商創建屬於自己的營銷管理模式，爲渠道上下游企業單位的對接提供良好的營銷保障。
品牌成功的經銷商都有着自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門祕籍”，也是經銷商獲取利潤的法寶。
俗話說“沒有規矩，不成方圓”，對於經銷商而言營銷管理模式的確定，意味着經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面的確定，這是一個取捨的過程，也是經銷商在面對衆多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經銷商就很容易在面對衆多的誘惑時不知道如何取捨。
經銷商變掌控爲服務的理念轉變
作爲一個企業之所以需要經銷商，其目的是藉助經銷商等網絡渠道實現快速的分銷。一個強勢的經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性。而作爲一個經銷商要成就自己的強大，就必須要具備對渠道成員的終端掌控能力。
因爲對於經銷商這個羣體來講，若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比都很難佔據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是經銷商佔據更多的優勢。
這也是經銷商容易打造自己核心能力的地方，需要經銷商在渠道建設上讓自己的成員既有利潤可賺，又沒有後顧之憂。這樣，經銷商纔有和優秀企業長久合作、強大自己的資本。
現代企業對於經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因爲掌控資源不能創造價值，而服務可以創造附加價值。現代經銷商相對於傳統經銷商來說，其明顯的區別標籤是定位、品牌、服務等。上游企業已經基本上完成了由粗放式經營進入到精準化運營的轉型。
這時，企業在尋找經銷商時也提出了更加嚴格的標準：具有明確的定位；是一個強勢的品牌專業營銷執行機構；能夠提供強大的渠道服務能力。這三點成爲非常重要的選擇經銷商的標準。
經銷商如何做好終端
1、提高下游鋪市率
對於快消品而言，要想實現終端動銷，提高下游貨率、獲得更廣泛的鋪市面積很關鍵。因爲只有讓產品深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者看得見、摸得到的地方，纔有可能讓客戶發生購買行爲，同時，只有讓產品隨處可見，纔會加深客戶印象，製造購買便利。
提高下游鋪市率要做到以下幾點。
第一，速度要快：經銷商一旦選定產品必須快速啓動鋪貨。
第二，除了嚴格把控鋪市時間外，經銷商鋪新品還要注意集中人力、物力、運力，進行合理分配和調動。
最後，鋪貨時產品的促銷活動及廣告等宣傳動作也要同時到位。值得注意的是，經銷商一定不要只關注這個值，並不是推廣新產品鋪市率越高越好，否則一旦發生新品滯銷則會容易牽制經銷商資金、渠道、人員等資源，因此經銷商鋪貨要具有時間性、集約性、多維性，才能快速實現產品銷售，從量變轉爲真正的質變。
2、做好終端促銷活動
促銷活動是吸引消費者的不二之選，消費者除了容易受到終端購物環境以及終端營銷人員的積極主動推薦影響之外，還很容易受到促銷的影響，大家都希望購物時能獲得優惠，俗稱“撿到便宜”，促銷恰恰能滿足消費者這種心理。因此經銷商要抓住合適的時機，適時地做一些針對性的促銷活動，這對終端動銷有很大的推動作用。
而在做促銷時，有以下幾點需要注意。
第一，不是爲了促銷而促銷，促銷的目的是擴大銷量，傳播品牌，提升商品美譽度，爲二次銷售打基礎；
第二，促銷活動一定要有吸引力，比如一個有噱頭的主題，內容要有互動性、有娛樂性等等；
第三，一定要滿足消費者獲利的心理，讓消費者感到“佔到了便宜”，這樣才能讓他們持續消費。
3、商品合理搭配
在終端鋪貨時，一定要注重商品搭配，這種搭配一方面是企業通過商品組合來實現利潤，另一方面是陳列搭配。按照品類分區域陳列，一定要方便消費者，在銷售點商品擺放的位置要方便消費者購買，讓消費者拿的到、拿的順手，有的商品還可以挨着一些當季爆款。
4、做好價格法則
價格策略很重要，一定要有梯度，鋪貨商品除了包裝形式不能單一，價格也要高低錯落以適合不同消費人羣，高端的精緻包裝產品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以帶動低端銷量，這就是行業中所說的“指高打低”。
經銷商如何運作市場
1．主導產品突出：廠家無論有多少個產品，能夠適應經銷商所處縣級市場的品種可能就那麼一到兩個。
2．突破產品明確：一旦主導產品選定後，就要考慮突破產品。
3．選準目標競爭對手“下打上壓”，主導產品和突破產品在定價上“一高一低”：主導產品高出現有競品價格，有一定空間讓利促銷，以此壓制對手。突破產品在定價上基本保持和競品持平或者略高出5—10％就可以，以便直接在價格上和對手進行搏殺。
4．讓主導產品和突破產品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行逐個擊破。突破產品價格低，容易走量，能滿足終端老闆需要，因此可先讓突破產品混個臉熟，然後借勢讓主導產品賺錢樹形象。這樣前後夾擊，逼迫對手讓利，牽着對手的鼻子走，最終將對手趕出去。
當然，任何要領不是萬全之策，經銷商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產品與競品在價格上的一致性。低價是一種競爭戰術，在與對手展開終端爭奪戰的時候，千萬不能全面降低產品價格。
