剛開始做銷售應該怎麼做？剛進入銷售行業，相信很多朋友都曾迷茫過，因爲沒有出單，沒有業績，會感覺工作越來越累，甚至還會有一種懷疑自己的感覺。那麼剛開始做銷售應該怎麼做？
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放開說
銷售重要的是要熱情，要會說，能說。在自己不受待見、不被重視甚至是被忽視的時候也可以滔滔不絕的說完自己的臺詞。
多培養點愛好
每個人都有點自己的小愛好，多瞭解點事情，可以和很多人能說上幾句，可以建立一個很好的交流平臺。
精通業務
不管銷售什麼東西，對自己的產品要有足夠的瞭解。瞭解客戶需求，切中客戶的要點。作爲新手，專業知識的掌握是必須的。其他的技巧可以學，可以練，對自己產品都不知道，其他的也就白搭了。
勤快多幹
作爲新人，工作起來要勤快一些。通常都會有其他銷售先帶新人一段時間，這段時間，多幫銷售乾點力所能及的活，集合時不要遲到，拿資料時多分擔一些。這樣會給人一個積極的印象，銷售是特別需要經驗的，多交一個“朋友”就多積累一點經驗。
練練酒量
現在談生意喝酒雖沒有以前那麼盛行，但是有個好酒量的銷售談起生意來能更得心應手一些。當然這要看自身的實力和身體承受能力。還有如果是女孩子，建議還是少喝酒。喝酒後一定要保護好自己，尤其是新人，還是不要隨便喝酒。
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1、專業知識一定要過硬
怎麼樣的專業知識才叫過硬，着小處就是把公司的產品信息倒背如流，把每個產品對應的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶類型的解決方案說的頭頭是道。着大處就是你熟知行業的`每一個事情，瞭解每一個客戶的需求，能個性化的滿足每一個客戶的需求並提供驗證的方法。
2、個人情緒管理要飽滿
做銷售最忌諱的是：“一臉死相！”無論何時何地，我們都要給人一種積極上進的情緒，臉上永遠洋溢着激昂。讓人感覺到踏實，跟你買東西不用擔心質量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠都表現的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。
3、永遠誠信且爲他人着想
做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個長久的生意人，做好銷售，那麼你一定要這樣要求自己，誠信切爲他人着想，不是說答應客戶的無理要求，也一定要做到
客戶說價格太高，就超低價格銷售，誠信且爲他人着想是指：我們要時刻站在客戶的角度爲他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因爲任何原因而辜負承諾。
4、設計最高價格的買賣方案
設計最高價格的買賣方案，沒有高價銷售過產品的銷售可能對這句話無法理解，可能會問：“價格都是公司規定好的，我不可能高於公司的定價賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優惠的，怎麼客戶做到！”
而我說的“設計最高價格的買賣方案”是指在你的價格表基礎上去發現客戶的更多需求，銷售更多品類的產品給客戶，以超市爲例：在超市的結賬出，總會擺一些口香糖，計生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個卻是對提高客單價很有利。
5、給自己的外形一個專屬形象
給自己一個專屬形象，就像商標一樣，讓客戶便於記住你，瞭解你，信任你！形象要求：樹立和自己業務工作相關的形象，爲你的工作加分，這裏的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣着、髮型、配飾來呈現，第二是內在形象，依靠你的談吐，內涵，業務技巧來整體呈現。
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怎麼做好銷售行業
1、銷售準備
銷售準備是十分重要的，也是達成交易的基礎。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的瞭解等等都是準備的基礎。
2、調動情緒，就能調動一切
誰也不願意和一個情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態、是職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峯狀態。
3、建立信賴感
如果見到客戶過早地講產品，信賴感就很難建立。人與人之間很願意尋找同頻率，兩個人只要有共同點，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。
4、找到客戶的問題所在
我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問，才能瞭解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題，他顧慮的地方在哪裏，一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。
5、提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認爲是爲他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你公司的品牌背景、企業實力、事業優勢毫不吝惜的.告訴你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
6、做競品分析
我們很多銷售都知道不講競爭對手的不好，錯了!這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)。我們要給他提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。
7、解除疑慮，幫助客戶下決心
做完競品分析，客戶是下不了決心馬上就掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則客戶買後會反悔的。錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不着急買。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。我們要不斷地一步一步地追問，抗拒點找準了，解除的方法自然就有了。
8、成交，踢好臨門一腳
很多銷售員，前面都做的很好了，但就是成交不了，其實這是一種自我設限心理。成交的階段是你幫助客戶下決心的時候，但往往這個時候，很多銷售不敢催促客戶成交的。
其實只要你判斷進入了這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什麼變化都可能出現。
