蜂花應如何避免鴻星爾克遭遇的問題，出圈戲碼天天有，想要翻紅難長久。國貨熱是情懷慫恿還是真實存在的需求，國貨回潮，不能只靠自嗨，蜂花應如何避免鴻星爾克遭遇的問題。
蜂花應如何避免鴻星爾克遭遇的問題1
又一個國貨品牌以另類的方式出圈了。近日，國貨老品牌蜂花發佈新產品，但卻遭遇網友設計難看、售價低的吐槽。“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”，諸如此類好笑又心酸的回覆，反而讓“躺平任嘲”的蜂花刷了一波好感，火的猝不及防。
“請大家放心，不會倒閉”。11月16日，面對網友對其破產的擔憂，蜂花再度迴應，順帶着還許下承諾，未來也不會因爲火了就漲價。“用心做產品，用腳做包裝”的蜂花，剛剛擁抱互聯網便促成了一場意外的羣體狂歡。
一瓶只要9塊9，10年僅漲2元，成立36年無任何處罰記錄，任何一條拿出來都是老牌國貨該有的樣子。一天之內賣了平時一個月的量，蜂花也蒙了，忙着勸大家理性消費。
上一個突然被互聯網CUE到的品牌是鴻星爾克。幾年前，許多人還忙着追求進口品牌的好品質。爆買的主角是日本的馬桶、韓國的電飯鍋，如今國貨卻聲量漸大。
波司登走出國門，甚至比加拿大的“鵝”還有排面，中國李寧動不動刷屏，老乾媽辣醬的商標被印到衛衣上，流量明星出街腳上穿回力，陶華碧一夜成了“sauces queen”。
託舉它們起來的是日漸步入主流消費羣體的年輕人。他們是“90後”“95後”“00後”，他們的情緒來得快，爆發的猛，但通常並不專一。
出圈戲碼天天有，想要翻紅難長久。國貨熱是情懷慫恿還是真實存在的需求，是年輕人的愛國情懷變現、同情加分還是真正的理性決策，太多“國貨之光”還沒找到自己身上真正的光。
國貨回潮，讓產品與時代同行，不能只靠自嗨，更不能靠“對手跌倒，自己吃飽”。疫情之下，全球化在重塑，國貨也迎來了重振的天時地利。民族情懷的爆發，中國製造、中國設計、中國文化的多重疊加，國貨變身國潮，大有崛起之勢。
“當初說好了要一起支持國貨，結果你們迫不及待又買起了耐克，只有我孤獨地穿着長得像斯凱克、賴克、阿迪達克的鴻星爾克。”網友的吐槽詼諧中透露着些許殘酷，道出了國貨最“難堪”卻也最真實的困境。
30天掉粉29萬人，鴻星爾克遭遇的問題，蜂花未必不會遭遇。國貨當自強，核心技術也好，精準營銷也罷，總要有個自己的護城河。
爆紅帶來的流量該是錦上添花，如何將流量轉化爲銷量，將吃瓜羣衆轉化爲黏性用戶，把歷史積澱變成大IP，把產品做成競爭力。而未來那些中國消費品的新故事，應該多點“老熟人”。
蜂花應如何避免鴻星爾克遭遇的問題2
蜂花是無數消費者心中的“國貨之光”，這個公司近日突然火了。起因是蜂花被傳倒閉，於是網友紛紛去該企業官方平臺留言，表示“平價國貨品牌不要破產”。當蜂花官方闢謠之後，直播間一度出現“野性消費”的情況，蜂花旗艦店一天賣出2萬多單，相當於過去一個月的量級。
傳言國貨蜂花"倒閉" 網友"野性消費"來幫忙
淺黃色的乳狀膏體、蘭花的香味、親民的價格……這些都是“蜂花”的標誌。說起“蜂花”這個牌子，年輕人可能不熟，但它一定是80後90後的童年回憶。
日前，“爲了蜂花不倒閉也是拼了”在短視頻平臺登上熱搜，起因是網友擔心不靠產品設計和廣告營銷的蜂花會倒閉。網友們紛紛表示，蜂花護髮素的包裝設計“土”味十足，有點像洗潔精。於是網友們集思廣益，爲其出各種主意，蜂花的“哭窮”回覆“這個要花錢吧”“我們本來就很廉價”，更是成功地把自己送上熱搜，讓不少網友直呼心疼。
“爲了蜂花不倒閉也是拼了”話題登上熱搜。短視頻平臺截圖
面對突如其來的走紅，11月16日，蜂花通過自己的微博和直播間等渠道否認倒閉傳聞，並表示暫無修改包裝的`打算，公司一直在穩步發展，健康成長。值得關注的是，因爲此次“哭窮”上熱搜，蜂花旗艦店一天賣出2萬多單，相當於過去一個月的量級。
蜂花旗艦店一天賣出2萬多單。蜂花旗艦店截圖
蜂花過得好不好？
蜂花真的窮嗎？究竟過得好不好？天眼查顯示，上海蜂花日用品有限公司創建於1985年，是一家集設計、研發、生產、銷售於一體的洗護髮專業企業，主要生產的產品有蜂花洗髮水、蜂花護髮素，蜂花洗頭膏以及蜂花護膚品等。
記者瞭解到，在20世紀80年代就已經家喻戶曉的蜂花，曾一度沒有能守住市場。在20世紀90年代，國外日化品牌席捲而來。寶潔進入國內市場，海飛絲、潘婷和飄柔等“洗護二合一”產品，從營銷和渠道上對蜂花幾乎是降維打擊。加上超市等新業態的出現，蜂花在國內原本的銷售渠道也受到擠壓，銷量下滑。蜂花自己也表示，當時曾面臨着虧損的局面。
蜂花選擇定位於大衆消費的下沉市場，繼續堅持“性價比”的低價道路。2004年，有報道稱，蜂花產品的平均毛利率爲15%，當時外資品牌的毛利率則達到了40%；其護髮素銷量當時在3萬噸左右，佔全國護髮素市場35%左右的份額，是當時的行業首位。
蜂花洗護產品進行過產品升級，之後價格也有小幅上漲。2018年，董事長顧錦文接受外界採訪時表示，蜂花一代500ml護髮素最初的出廠價大概是3元左右，後來變成5元；零售價格也從6元上漲至9元。爲了適應年輕消費者和消費升級的需求，蜂花曾於2017年開發出第四代以“精華素”爲概念的高端洗護產品，當時其500ml精華素零售價格爲69.8元。目前，該產品在淘寶店鋪中最高售價是89元。
產品方面，蜂花目前已經在洗護領域形成了本草、無硅油、精油、焗油膏等多個細分市場，還增加了保溼面膜、潤膚乳液等護膚產品。同時，蜂花也想搭上互聯網的快車道，不斷擴展銷售渠道。截至2020年12月，蜂花線上渠道業務銷量佔其總渠道的25%，並以每年30%的速度增長。
記者搜索得知，以護髮素領銜市場36年的蜂花，在今年5月，也踏出了關鍵一步，官宣辣目洋子爲其首位代言人。在國潮復興的大趨勢下，國民品牌蜂花逐漸開始年輕化。在社交平臺上搜索有關蜂花護髮素的測評，它被不少年輕人稱爲"平價神器"。
蜂花應如何避免鴻星爾克遭遇的問題3
誰也沒想到，最低9.9元的蜂花護髮素也迎來了“野性消費”。
作爲我國改革開放初期中國第一代洗護髮民族品牌，蜂花是無數消費者心中的“國貨之光”，這個公司近日突然火了。
起因是蜂花被傳倒閉，於是網友紛紛去官方平臺留言，表示平價國貨品牌不要破產，當蜂花官方闢謠之後，直播間也一度出現“野性消費”的情況。
一時間，接力鴻星爾克，蜂花站上風口。
值得一提的是，一個月前，蜂花與鴻星爾克還曾攜手爲國貨發聲。
11月16日，蜂花官微發文稱：“破防了。謝謝全村的龍鱗，國貨一起加油！”配圖是10張截圖，內容是諸多品牌留言喊話“蜂花加油”。
蜂花否認倒閉，主播在直播間呼籲消費者“不要野性消費”
日前，網上有傳聞稱“已誕生36年的洗護髮國貨品牌蜂花將面臨倒閉”，對此，11月15日，蜂花官方視頻賬號闢謠稱：“我們品牌一直在穩步發展，健康成長！”“大家不用擔心，我們沒有倒閉，你的蜂花正茂，謝謝大家！”
相關視頻下，網友與蜂花的互動也頗爲有趣，似乎又引發了一波野性消費。有截圖顯示，蜂花火了之後“一天之內居然賣了兩萬單，平時一個月的量！”
有網友稱：明天就去囤一箱蜂花。蜂花則迴應：理性消費，一箱你可能用好幾年，別衝動，明年還要出新產品呢。
蜂花官方表示，收到來自網友的上萬條私信十分感動，從包裝到設計和廣告，#網友爲了蜂花不倒閉也是拼了#。
在與網友的互動中，蜂花表示會聽從大家的建議修改包裝，並稱改了包裝也不會漲價，還說老包裝的生產線也不會停，並回應道產品火了也不會漲價。
11月16日下午，在蜂花的直播間，貝殼財經記者看到，“蜂花正茂 理性消費”的字樣已經打在屏幕的顯著位置。
直播過程中，主播也多次提醒消費者，“不要野性消費，有需要再買”。
