怎樣提高服裝店的銷售連帶率，這個問題是很多服裝實體門店管理者都會思考的一個問題，那麼下面大家就跟隨小編一起來看看怎樣提高服裝店的銷售連帶率的相關內容吧，希望對大家能有所幫助。
怎樣提高服裝店的銷售連帶率1
一、陳列對連帶銷售有着最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列，這裏所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜誌，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成爲一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪着愛人在歲寶百貨閒逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我係上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的讚美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我瞭解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。
四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。
店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。
五、培訓是保證連帶銷售的前提。
衆所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是爲一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。
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提升連帶率的.四大絕招
第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列
第二招：貨品陳列有重點有系列主推貨品重點陳列；風格組合合理，陳列系列化；店鋪陽面應季陳列，色系清晰
第三招：導購知識要配套空場時間相互考覈、試穿評點；每日分享時尚諮詢，有效利用店鋪資源——時尚雜誌
第四招：連帶銷售有方法
1、連帶銷售的三部曲
第一步：確認顧客的需求和興趣
第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值
第三步：對顧客反應進行測試。
2、連帶銷售的7種方法
方法一：尋找互搭互配
方法二：利用促銷，不失時機
方法三：多爲顧客去補零
方法四：新款、主推積極推
方法五：朋友、同伴不忽略
方法六：勤展示多備選
方法七：獎勵考覈機制要配套
3、連帶銷售過程中的注意要點
①在銷售服務過程中，開展連帶銷售是爲了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
②多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，爲顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。
③當你向顧客推薦商品時，用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。
④把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象，當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需求，顧客自然會接收你的需求。
