領軍人物、戰略規劃、經營理念、發展規劃等。
1、領軍人物
大海航行靠舵手，企業運行靠的是領軍人物。領軍人物在企業核心競爭力評估指標中佔60%比重，領軍人物的年齡、學歷、家庭背景、品牌意識、社會責任感、經營理念、戰略思路等等，無不對企業的發展產生深遠的影響。因此，經銷商在選擇廠家之前，最好先對目標企業的領軍人物做個初步調查。
2、戰略規劃
美國著名的未來學家托夫勒所說：“一個沒有戰略規劃的企業，就像是在險惡氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最後很可能迷失方向。”對於將來沒有一個長期的、明確的方向，對於未來形勢沒有一個實在的指導方針，不管企業的規模有多大、地位有多穩定，都將在新的技術和經濟的大變革中失去其生存條件。
3、經營理念
所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行爲的確認，然後在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。經銷商在選擇廠家時，經營理念務必要與廠家一致。正所謂：“道不同，不相爲謀”。
4、發展規劃
每個企業都會根據自身的資源配置和發展需求，制訂相應的發展規劃，在不同的發展階段，企業的資源配置也不一樣，其發展需求也不一樣，就會對經銷商實施不同的政策，必然對經銷商的發展產生重大影響。
5、企業價值觀
企業價值觀，是指企業在追求經營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標，是企業文化的核心內容。正確的價值觀是企業能夠保證長期穩定發展的基本條件。
6、發展歷史
雖然說歷史只能證明過去，但歷史沉澱下來的東西卻極爲寶貴，企業發展歷史越久遠，積累下來的經驗和財富就越多，且歷史悠久的企業必然會有其成功的內在機理，這種內在機理正是支撐企業走得更遠的核心動力。
7、產品線
產品線單一的企業，優劣勢都比較明顯，優勢在於專業性強，產品的工藝和質量更有保障，不足就是利潤增長點不多。當前很多企業都在積極增加產品線，拓寬產品線組合，力求多點開花，東邊不亮西邊亮，以保證企業在競爭日益激烈的市場中平穩運行。
8、營銷團隊
廠家營銷團隊規模的大小和綜合素質的高低，將直接影響到廠家的營銷支持力度。
9、研發能力
研發能力是製造企業的利潤源泉，也是經銷商獲得豐厚經銷利潤的根本保障。廠家是否設立專門的研發部門，其是否由專業人士主管，團隊的規模有多大，年度的規劃如何…、、、這些都是需要經銷產深度調查。
10、資金實力
在中小企業融資難問題還難以解決的情況下，缺乏資金的廠家能想能做的.就是千方百計從經銷商身上圈錢。廠家向經銷商圈錢的典型手法就是開招商會，鼓動經銷商打款訂貨。對於這類廠家，經銷商必須時刻保持高度警惕。
11、生產規模
沒有規模效應，產品的單體成本就很難降下來，產品的市場競爭力就無從談起。
12、設備配置
生產與檢測設備先進與否，將對廠家的生產效率和產品質量產生直接的影響。
13、產品質量
產品質量是經銷商選擇廠家的首要考慮條件。不管是長久合作，還是短期合作，產品質量穩定是經銷商安身立命的根本。
14、產能
廠家產能不足，隨時有可能會引發產品斷供的局面，交貨期難以得到保證，經銷商拿不到貨，就只能讓客戶擦肩而過。廠家產能過剩，就有可能向經銷商壓貨，擠佔經銷商的倉庫和流動資金。
15、促銷策略
一個成熟、規範的企業，每年都會有自己的年度營銷規劃，其中就包括了促銷計劃，但是促銷計劃屬於企業的商業機密，在沒有簽訂合作協議之前，要了解是非常困難的。
16、品牌推廣意識
現在是品牌時代，不注重品牌推廣的企業，其產品再好也賣不了好價錢，且經銷商很難向廠家爭取到品牌推廣費的支持。
17、支持力度
沒有廠家的支持，經銷商想要做大做強，幾乎難於登天。尤其是剛剛起步的經銷商，在選擇廠家時要特別關注廠家的政策，看看他們是如何支持經銷商開發市場的。最可靠的調查方法就是找該企業在其它城市的經銷商進行深入交流。
18、售後服務
把貨發給經銷商後就萬事大吉的企業，最終會被經銷商無情拋棄。廠家售後服務細緻到位，經銷商纔會沒有後顧之憂。
一、橡木門和實木門的區別是什麼
實木門是用原木作基材進行脫水、烘乾、雕刻、打磨等等處理而加工成的木門，實木門紋理美觀自然。橡木門是用橡木爲基材，採用指接技術拼接而成的木門，橡木門是實木門中的一種。
二、橡木門的優缺點有哪些
優點：
1、橡木比較沉，很有質感，並且橡木也比較硬，力學強度很高，這就使得橡木具有很好的耐磨的特性。
2、橡木具有很好看的紋理，它的紋理一般比較直，各個紋理之間比較粗，具有很好的觀賞性和裝飾性。
3、橡木具有很好的色澤感，橡木的'色澤有紅色和白色，顏色飽滿而自然，不需要做過多的修飾與加工。紅色的橡木有紅木傢俱的沉穩與莊重，而價格卻比紅木低
4、橡木的質地比較細密，比較耐酸鹼，不易被腐蝕，也比較耐潮。
5、橡木具有很高的韌性，可以被加工成很多的形狀，很具有裝飾美化的作用。
缺點：
1、橡木的優質木材比較少，目前市面上很多橡木產品，但其優質橡木是比較少的，目前的優質橡木基本上都是國外進口，所以在價格方面也比較貴。
2、進口的橡木分爲脫水的和未脫水的，脫水的橡木比較不容易加工，所以許多廠家都進口未脫水的，加工後再自行脫水，但如果脫水不充分，很可能橡木傢俱會在以後出現變形、開裂的情況。
3、由於好的橡木比較難獲得，現在不少商家開始以橡膠木來冒充橡木，矇騙消費者，對於這點，消費者可要仔細辨別，所賣傢俱是否爲真的橡木。
三、木門選購要點有哪些
1、敲擊、掂量木門
辨別木門質量，首先是敲擊、掂量。門內的填充物一般分爲實心和部分實心，實心的填充物肯定重，價格也就貴。而部分實心相對輕，價格也相對便宜。實心木門敲擊聲音一般較爲沉悶，重量重。
2、檢查密封條
密封條直接關係到門的緻密性。密封條就藏在門套和門扇的接觸部分，摸起來比較柔軟。正規的企業都會加上密封條，避免關門後總有一道縫的問題。若密封不嚴，木材就容易釋放甲醛，環保不達標。
3、檢查門套質量
門套的材質和質量也是環保的關鍵。一些商家門套和門扇使用不同材質，實木門扇不代表就會用實木門套。如果實木門用密度板做了門套，由於它不含木纖維，遇水容易發泡，會導致門框變形。因此，購買時要問清楚門套與門扇是否爲一種材料。
4、瞭解環保指標
木門產生的有害物質主要來源於人造木製板材和油漆塗料。消費者選購木門時，一定要了解其環保指標是否達標：甲醛釋放量1、5mg/L、可溶性鉛90mg/kg、可溶性鎘75mg/kg、可溶性鉻60mg/kg等。有質輕、剛性好、防水、防腐、防蟲蛀、隔音、保溫、阻燃等特點的木門，應該是首選。
1、 廠家怎麼選經銷商
在選擇經銷商之前，廠家需要先確定自己的產品定位和市場定位，並根據需求評估經銷商的能力和背景。以下是一些選擇經銷商的參考因素：
經驗和專業知識
廠家需要考慮經銷商的經驗和專業知識，瞭解其對市場和行業的瞭解程度。對於某些行業來說，經銷商必須具備一定的技術能力，例如電子設備、醫療設備等行業。同時廠家要考慮經銷商的銷售能力，是否能夠提供合適的市場推廣方案。
客戶羣體和市場定位
廠家需要了解經銷商的客戶羣體和市場定位，確保經銷商的目標客戶和廠家的產品匹配度較高，避免因市場定位不一致而產生銷售難題。
財務背景和信譽度
要選擇一家可靠的經銷商，廠家需要考慮其財務背景和信譽度。經銷商的財務背景可以通過調查其資產負債表和利潤表來了解，信譽度可以通過對經銷商過往的業績和口碑進行調查，或者是聯繫其他合作企業瞭解其評價。
經銷商的規模和覆蓋面
經銷商的規模和覆蓋面會直接影響到產品的推廣和銷售。如果經銷商規模越大，銷售渠道覆蓋面越廣，那麼產品的推廣和銷售就會更加便利。此外，經銷商的地理分佈也需要考慮，以確保產品能夠有效地覆蓋到目標市場。
2、 如何選擇合適的經銷商
選擇具備銷售經驗和技能的經銷商
經銷商的銷售經驗和技能是選擇合適經銷商的重要考慮因素。具備銷售經驗和技能的經銷商能夠更好地促進銷售，提高產品的知名度，並給消費者提供更好的服務。
客戶需求與經銷商服務能力匹配
選擇合適的經銷商需要考慮客戶需求與經銷商服務能力的匹配度，這樣可以保證經銷商能夠提供更有效的'服務，進而滿足客戶的需求。
可靠可信賴的經銷商
選擇可靠可信賴的經銷商是非常重要的，可以保證產品的銷售與推廣更加便利。不可靠的經銷商往往會帶來很多問題，如款項不到賬、售後服務不到位等。
經銷商的管理和控制能力
一個好的經銷商需要有較強的管理和控制能力。管理能力包括制定銷售策略、管理供貨商和監控庫存等。控制能力可以通過精準的銷售預測和庫存管理來實現。擁有這些能力的經銷商通常能夠提供高質量的服務，並促進廠家的銷售增長。
3、 如何評估經銷商的績效
評估經銷商績效的方法有很多，廠家可以根據自己產品的特點和市場趨勢，選擇合適的評估方法。以下爲一些可能的方法：
拜訪調查
通過定期拜訪經銷商，瞭解其銷售和推廣情況，瞭解客戶反饋和市場反應，從而評估經銷商的推廣效果。
銷售數據
經銷商的銷售數據可以直接反映其銷售績效。廠家可以定期收集經銷商的銷售數據，然後對比銷售預測和市場情況，從而評估經銷商的績效表現。
市場份額
市場份額是評估經銷商績效的常用指標之一。廠家能夠通過對市場份額的監測，瞭解經銷商在市場上的表現，以及市場反應和對競爭對手的反應等情況，從而評估經銷商的總體表現。
4、 如何提高經銷商的績效
經銷商的績效關乎廠家的銷售和收益，通過有效的溝通和管理，廠家可以提高經銷商的績效，並促進銷售和市場推廣。
固定目標和激勵機制
廠家可以制定具體的目標和激勵機制，鼓勵經銷商盡力完成目標。例如，建立獎勵制度、提供優惠政策或其他形式的實際激勵，以幫助經銷商實現其目標並提高其績效。
提供培訓和技能支持
廠家可以向經銷商提供培訓和技能支持，提升他們在銷售和市場推廣方面的能力。通過不斷提高經銷商的技能水平，可以增加其銷售和推廣能力，進而提高其績效。
提供不斷改進的銷售代理工具
爲經銷商提供不斷改進的銷售代理工具和支持，例如銷售策略和營銷材料等。這些工具可以幫助經銷商更好地推廣產品，增加銷售機會，並提高績效表現。
建立長期合作伙伴關係
最後要注意，建立長期合作伙伴關係是非常關鍵的，可以讓廠家和經銷商之間建立起互信和支持的關係。通過建立長期的合作伙伴關係，廠家可以更好地瞭解經銷商的需求，從而提供更好的支持服務。
