選擇經銷商的標準，當一個經銷商選擇了一個產品時，他的行爲就已經充分說明了他對廠家的信任。因此，如果雙方合作出現了問題，那麼雙方應該做的第一件事情應該是反思而不是相互指責，一起看看，選擇經銷商的標準
1、第一渠道
一個強勢的渠道是產品順利進入的保障。當產品進入了經銷商的倉庫，它就會很快的被分散到終端的各個網點，纔會有產品的露出、認知和購買。
2、第二硬件
經銷商的車輛和人員配備，倉庫，辦公系統的配備。硬件是檢驗經銷商實力的主要標尺。試想一個只有一臺車輛老闆兼業務的經銷商能有多大實力。
3、第三資金
其實硬件有時候就折射出資金，一個經銷商如果有多臺車輛，有大的倉儲，有正規的辦公系統。那他的資金問題基本上沒有多大的.問題。
4、第四管理
其實經銷商的經營也是公司的經營，有經營就要有管理。所以一個有着管理理念和規章制度的經銷商必然有着一個雄厚的實力。
5、注意事項
我們在管理經銷商的時候往往忽略了一個問題，我們在爲了讓經銷商完成任務或者執行某項活動時往往都是站在公司的立場上來和經銷商溝通。比如：你這個月任務多少，任務玩不成公司罰你錢；公司這個活動要執行，必須執行，是個硬性指標等。
1、經銷商的實力
說白了，首先就是有錢，沒錢還談做什麼生意，包括財力、物力、人力三個方面。如何判斷經銷商是否有實力， 比如說看看經銷商的註冊資金，註冊資金雖然不一定能反應實力，但是註冊資金只有10萬元，實力也大不到哪裏去，筆者曾經就開發過一個經銷商，儘管事實證明也很成功，唯一缺點就是感覺經銷商經常進貨的錢是捉襟見肘，好在貨物流轉的快，基本上問題不大，有一次突然發現他的公司註冊資金只有10萬元頓時明白了。還有個技巧就是看他的庫房貨物庫存，基本上也能判斷出他的庫存資金和流動資金。再一個看看與他合作的客戶，如果是一些大的企業單位客戶或是大的商超賣場，說明客戶實力還是不錯，因爲這些客戶壓款都比較嚴重。
2、經銷商是行商還是坐商
現在的經銷商羣體生意形態和20年前大不同了，像原來那種做在鋪子上或是辦公室打幾個電話就把業務做了的方式是不行了，如果仔細觀察凡是這樣的經銷商生意越做越小，早已被後輩超越，現在的經銷商必須要走出去主動拜訪客戶尋求訂單，才能把生意做好。另外理念不錯的經銷商你和他一溝通，他對當地市場和自己的生意瞭解的很清楚，一年做多少銷量，哪些產品賣多少，哪些產品是做量的，哪些產品是做利潤的，怎麼定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些經銷商一問都是一筆糊塗帳。
3、市場能力
廠家的產品要靠經銷商推廣，如果沒有足夠的做市場的能力，產品當然賣不好。考察市場能力主要是看兩個方面，一方面看他的下線網絡覆蓋情況和批發層級，一般渠道做的廣、下沉的深，經銷商市場能力一般都不錯。另一方面看經銷商代理的品牌市場表現，瞭解代理品牌過往銷量也基本能判斷出其市場能力。
4、管理能力
如今很多的經銷商都是由原來的夫妻店向公司化經營管理轉變，可以看看經銷商有沒有專門的財務制度，倉儲制度，物流制度以及客戶管理制度等等
5、口碑
經銷商的口碑不好，通常會表現在下線客戶對他的評價和糟糕，和其他廠家有各種各樣的糾紛，筆者曾經在陝西的一個經銷商口碑就很差，走訪一下終端客戶，十個有九個都罵他人品差，不守信用，最後還好老闆不管具體事務，客戶都是看到業務員的面子上才和他合作。所以口碑差的經銷商是絕對不能合作。
6、合作意願
合作意願理解很簡單，強扭的瓜不甜，合作意願不強，就是合作了也會對代理品牌不重視，當然作不好市場。
以上六個方面是開放經銷商時的選擇標準，當然也會有人問，這六個方面最重要的是哪幾個，筆者認爲，首先是合作意願和口碑，其次是行銷意識、市場能力、管理能力越強越好，實力並非越大越好，在經銷商的實力和廠家的市場目標相匹配情況下，經銷商實力越小越好，因爲便於掌控。
當然現實當中能夠滿足6個條件的經銷商是可遇不可求，總會有些缺憾，總會遇到各種問題，這裏就對一些典型問題進行分享
1、資金實力
現各企業選擇的合作伙伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作爲選擇的對象。
2、網絡輻射能力
如合作客戶的網絡輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況
在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關係建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節
如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念
隨着市場的不斷細分，終端網絡的不斷髮展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨着一些大企業的發展，不斷的完善自己的網絡渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因爲個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關係着公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度
也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因爲各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。
