hr面試銷售人員話術，在職場上難免遇到很多的坎坷，求職的時候一定要注意禮貌，如果遇到不合理的職場要求要學會拒絕，職場不會相信眼淚，學會hr面試銷售人員話術，職場達人非你莫屬！
hr面試銷售人員話術1
考察對銷售崗位的熱愛程度
“爲什麼選擇相關銷售這個行業？銷售者崗位有什麼是吸引你的？”
“你認爲作爲相關銷售人員應該具備哪些能力？”
“你覺得銷售跟其他崗位，有什麼優勢嗎？”
不賴的回答：
目的明確，目標具體，有明確的職業規劃，對自己期望較高，能結合自己對該行業銷售情況的瞭解。如下：
1、挑戰高薪、積累財富。
2、獲得受他人肯定的事業成功。
3、提高綜合素質、尋求自我成長、挑戰自我極限，最大程度地實現自我價值。
4、把銷售工作作爲自己的事業，有清晰的職業規劃和職業發展目標。
5、其他等不賴的回答。
一般的回答：
1、對銷售工作感興趣。
2、認爲自己適合做銷售工作。
非常一般的回答：
沒有明確的目的和目標，沒有明確的職業規劃，或對自己期望較低。如：
1、只是想來大公司增加自己的工作閱歷。
2、原來的工作業績不好，要離開原單位。
3、原來公司的工作環境、產品、人際關係不好，想換換環境、嘗試嘗試。
4、其他不好的回答。
考察銷售的能力
“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務是什麼？”
“你以前的銷售主要是以什麼推銷類型爲主呢？”
“業績達成情況如何？”
“你做了什麼努力達到這個業績？”
“你覺得銷售冠軍比你做得更優秀的原因是什麼？“
“銷售業績最好的時候是多少？”
“可以分享一個您認爲非常成功的銷售經歷嗎?您覺得哪裏做得好？”
“你以前是如何尋找客戶的（剛開始/半年後/一年後）？在這個過程中你有什麼發現？”
“能分享一個您成功開發新客戶的案例嗎？”
“你最喜歡怎樣的客戶開發方式和渠道?哪種方式可以獲得最大的收益？”
“對於一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產品？”
“某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產品，你將如何開拓這個客戶？”
求職者不賴的回答：
1、針對個人情況列舉數條過往業績情況，並有實例支持。
2、全面客觀分析自身優缺點，並說明如何揚長避短。
3、對銷售工作的性質有屬於自己的、深刻的理解，高度認同銷售職業，認可銷售工作創造的價值。
4、通過銷售工作獲得個人的滿足，把銷售當作長期的事業來經營，做好銷售工作會有很強的成就感。
5、談起銷售工作有激情，從中收穫頗豐，認爲銷售是適合自己的職業，尤其喜歡某些銷售本質性的地方：與人溝通、爲他人帶去價值等等。
6、坦言業績水平，客觀分析原因，如從行業特點，自身經驗策略等方面分析得失。
7、職業規劃的階段來說，進一步提升自己，向更高的目標努力。
8、從自身得失方面分析業績現狀，提出切實可行的改進措施，或過往有哪些銷售經驗可以帶到現在這份工作當中。
求職者很一般的回答：
1、銷售工作的內容表達不夠全面，沒有結合具體實例。
2、不能很好的分析自身特點與銷售工作的匹配。
3、銷售僅僅是快速致富的手段。
4、過分誇大業績水平，把失敗的經歷僅歸咎於外在因素，如運氣、客戶刁蠻等原因。
5、換個環境試試。
考察候選人的抗壓能力
“已經談好的大客戶突然取消訂單，你會怎麼辦？”
“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰是什麼？你是怎麼面對和處理的？”
“請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷售經歷。”
“原來在工作業績壓力大的時候，工作是怎麼安排的？”
“如果工作上有壓力的時候，你會怎麼做去減壓，讓自己的心理回到平衡？”
求職者不賴的回答：
1、更大的挑戰是因爲對目標高度認同、付出大量努力。
2、面對工作業績壓力，會告訴自己目標的意義和挑戰性，鼓勵自己克服困難，並制定方案完成業績目標。
3、面對不理想的銷售業績，會考慮目標的現實性及可行性。對工作方法重新進行復盤。
4、面對工作壓力有清楚的認識，從個人發展、職業發展的總體情況出發來考慮。
5、列舉一些有效的減壓方法。（面試官可以觀察求職者的精神面貌來判斷他的抗壓能力）
求職者一般的回答：
這裏沒有統一答案，主要看求職者的心理承壓能力，表現自然，面色平靜，爲優秀；
略顯緊張和拘束，爲一般； 完全不知所措，非常緊張，爲差。
考察執行力
“你認爲領導說的話都是對的嗎?如果你碰到覺得領導是錯的時候，你會怎麼樣做？”
“你覺得怎樣的領導是最好的？”
“如果領導佈置了你很多事情，並且需要同時完成，你如何安排時間？ ”
“你一般是如何安排自己週末的時間的?要是有客戶需求，你如何調整自己 的週末行程？”
求職者不賴的回答：
1、與上級溝通，調整自我認知、認同目標，將目標視爲對自己的挑戰和突破。實施過程中保持對目標的忠誠。
2、進行合理的目標任務規劃工作，如分解目標，設立子目標完成的時間表。
3、提早預測並應對實施中的.困難和問題，嚴格執行目標計劃。
4、更加投入地工作。
5、充分利用外界有利條件和資源。如向同事求教、動用自己或者家人的人脈關係。
求職者很一般的回答：
1、對目標缺乏認同，不達成目標也無所謂。
2、缺乏實施的計劃，或者規劃不合理。
3、只是被動應付實施過程中的困難和問題，缺乏積極主動的措施。
OK，以上就是小編給大家整理的面試銷售時候的問題啦，如果還有別的問題可以補充哦。
hr面試銷售人員話術2
面試祕籍助你成功面試
1、帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。
帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點並準備好會顯得你做事正規、細緻。
2、留心你自己的身體語言，儘量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會展現出對對方的興趣。
3、初步印象和最後印象。最初和最後的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間裏決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。
4、完整地填妥公司的表格--即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你願意並且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規、做事善始善終的信息。
5、 緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專業能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎麼辦，和僱主什麼時候會做決斷。
6、清楚僱主的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環境的能力。
7、要讓人產生好感，富於熱情。人們都喜歡聘請容易相處且爲公司自豪的人。要正規穩重，也要表現你的精力和興趣。
8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎麼用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎麼做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。
9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。你要必須通過強調自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優。
10、將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，僱主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業績的基礎上工作並適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面並結合例子告訴對方你在具體工作中會怎麼做。
11、給出有針對性的回答和具體的結果。無論你何時說出你的業績，舉出具體例子來說明更有說服力。告訴對方當時的實際情況，你所用的方法，以及實施之後的結果。一定要有針對性。
