電商網絡直播帶貨方案，直播電商已經走上了快速發展的軌道,不管是平臺還是個人,誰都想從中分一杯羹。直播電商的市場,越快進入越能搶佔市場紅利。直播需要技巧，以下分享電商網絡直播帶貨方案
電商網絡直播帶貨方案1
一、深挖用戶痛點及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什麼，最需要什麼。
將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行爲。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的爲用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一週左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然後進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動人員
直播內容選定之後，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。
在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。
四、細分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，爲了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來爲直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼。
爲了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。
1、人：主播、立人設
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。
在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。
一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和複製的，而且可以形成獨特的自我標籤。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什麼能力？
考察tips：
（1）說服力強、能控場
（2）人設符合賣品
（3）觀衆/路人緣好
5W表達技巧——自我/商品介紹
who—是什麼，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什麼特長？可以給大家分享什麼？
when—今天帶來什麼？固定直播時間是什麼時候？
where—我在哪裏給大家進行直播，這裏都有什麼？
why—爲什麼你們要關注我，關注我的理由是什麼？
主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀衆互動，並引導用戶去下單購買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
（1）款式多樣
新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
（2）價格梯度
a：根據粉絲畫像和購買力分配比例
如果你的粉絲羣體特別年輕，那麼他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。
一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對於來說，產品的`價格可以稍微高一點。
b：遵循二八定律
除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用於大部分粉絲購買力的。
（3）差異化
品類優勢不衝突，一個品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那麼品類會略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，儘量避免品類的優勢互相沖突。
（4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不爲售賣，作爲預告種草用。
在我們持續直播的時候，會沉澱一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。
（5）銷量與評價
每一次直播，做好直播覆盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，爲下一次直播做好優化準備。
（6）網紅爆款
網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。
（7）贈品·優惠
除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。
電商網絡直播帶貨方案2
一、活動目的
1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。
2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受衆的轉化有哪些優勢。
3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題
三、直播籌備
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間纔會留下印象，下一次再進來直播間的概率纔會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什麼樣的產品適合做爲印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人羣覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峯值的時候爲了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之後推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。
3、跑量款：
我們在設置引流款的時候，爲了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則纔是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便於設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。
4、選品表格
根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。
電商網絡直播帶貨方案3
一、活動目的
1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。
2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實際需求爲側重點進行直播。
二、活動主題
XX品牌口號專場直播
（ps：根據活動實際情況來命名主題）
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。
當然，選擇平臺也不是隻看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據2019-2020年用戶最關注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別爲48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開通
這裏拿某寶直播爲例來說明，以下爲某寶直播權限開通條件，系統會自動校驗你是否符合開通條件。
目前直播權限開通條見要求有這幾個：
（1）某寶店鋪滿足一鑽或一鑽及以上（企業店不受限，珠寶類目除外）
（2）主營類目在線商品數≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
（3）賣家須符合《某寶網營銷活動規則》；
（4）本自然年度內不存在出售假冒商品違規的行爲；
（5）本自然年度內未因發佈違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規行爲扣分滿6分及以上；
（6）賣傢俱有一定的客戶運營能力。
（7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣，請點此查看。
注意：如果你暫時不符合開通條件，建議在客戶運營平臺等地方注重客戶的分類與運營維護，儘量銷售與主營類目相符的商品。
五、活動目標
無論做熱河活動都要明確活動目標，一場直播活動會牽動到各個部門的配合，因此總體目標一定要有，具體目標再進行分解到各小組。
六、直播準備
