團隊經理需要建立自己的團隊，對團隊成員進行培養、制定自己團隊的發展規劃等等。
1、建立自己的團隊，對團隊成員進行培養，不斷提高團隊成員的個人工作能力和團隊協作能力，使得團隊可以高效運行，完成下達的任務指標；
2、根據公司總的經營方針，制定自己團隊的發展規劃，將其進行分解，下達到團隊成員，並監督團隊成員按照計劃完成設定的各個指標；
3、協助團隊成員進行客戶公關，開發和維護重點客戶，解決客戶合作過程中存在的問題，爲後續合作奠定基礎；
4、制定團隊的發展計劃，組織團隊相關的各種會議，以各種形式貫徹團隊的發展，確保團隊計劃的順利實施；
5、根據企業的發展需要，及時爲企業建設提供具有可行性的`方案，並進行實施；
6、對團隊任務的發展狀況要有一個及時、準確的瞭解，並需要向企業進行任務的進度彙報。
優秀經理的八個特點
l充分理解上級意圖：領導講話認真聽並且認真地分析。這裏用了兩個認真，就是對領導佈置的東西特別用心。工作上有問題的密切跟領導請示。他始終給人的感覺是對工作要求執行特別徹底，最擁護公司決定。
l在公司戰略方向上某一項很優秀：優秀的人知道公司的發展方向，找到一個小的突破口，做出亮點。曾經有一個大區經理，本來是表現一般的主管，但是公司倡導終端生動化，他做的就是最好的。每一個終端都是標準化的展示。很快就提升了。
l沉沉穩穩做市場：公司經常會出現千奇百怪、各式各樣的推進要求。優秀的經理紮紮實實做市場，不隨波逐流，他能判斷哪些是公司一波流，哪些是能持續做的事情。
l能帶出優秀的團隊：優秀的大區經理經常能發現特別好的小孩，並且讓他們成長。身邊聚集着很多優秀的人，一波一波的層出不窮。
l能夠開發出好的客戶：優秀的大區經理找到的客戶都是優秀的，年輕、有錢、有夢想，客戶的狀態特別好，一看就是當打之年並且有夢想的人。
l生活自律：很多人認爲幹銷售的可能都是喝大酒，陪客戶打麻將、抽菸，其實不然。真正優秀的經理基本是溫文爾雅，很有質，生活很有規律的人。
l不卑不亢：做業務不容易，尤其是最底層新干的業務員。免不了低頭哈腰。但是隨着從業時間增長，優秀的業務經理都能把腰桿直起來。那些幹了好多年仍然有這種德性的，即使成長爲經理也不會幹的時間太長。
l工作用心：真正的身心投入到事業當中。對客戶用心，不讓客戶受損失。對員工用心，真正地把員工當作兄弟姐妹。這種用心的人自然地會聚集到巨大的能量，越來越優秀。
業績優秀：業績總是在前30%。這個就不作爲特點了。他是一個結果。業績是檢驗是否優秀的唯一指標。優秀最終都體現在銷量、銷售收入、利潤這些成績單上。
下崗經理的八個特點
l不跟着公司步伐：小聰明，算小賬。公司要求進攻城市市場，他進攻基地市場。公司要求進攻線上市場，他做終端市場。公司要求做高端，他做低端。這種人特別多，死的也特別快。
l財務管理混亂：內部賬目一塌糊塗，要麼是他有心把賬目做糊塗，要麼是自己不會管理導致的糊塗。這種人很快會把自己纏繞的結結實實。相當於蒙着眼做市場。
l基本運營沒有章法：人員管理更多靠人情不靠管理。團隊上下級沒有規矩，領導不像領導，員工不像員工。出現這種情況，很快就會出現下級糊弄上級，到最後團隊都帶領不起來。
l不做市場，只鑽空子：聽說低價賣的快就賣低價的產品，聽說別的區域賣的快就把貨衝到別人的地方。聽說網上賣的.快就研究網上銷售。這樣的人全員都是鑽營，對上糊弄對市場鑽營。
l懶惰：因爲這個特點下崗的經理很多很多。有早上不開早會的，不下市場的，沒事在家陪老婆孩子的……懶惰的方式太多了。這些經理普遍有一個認識就是看我多牛，在家待着就能幹好市場。我下面培養了幾個主力，根本不用我操心等等。
l摳門：對團隊摳門，對客戶摳門，有利益自己霸佔。這樣的人最可恨，團隊、客戶狠的牙根癢癢，背後捱罵。但是摳門的事情上級並不清楚。只有人走後，背的一身罵名。
l軟弱：做什麼畏畏縮縮，不堅決，不敢承擔責任。整個團隊幹活不硬氣。沒有銳氣也就沒有業績。
l任人唯親：有些時候業務骨幹確實需要自己人，但是有些人安排的不是業務能手，而是沒有能力的親信，還有安排自己親戚的。姑姑家孩子、小舅子等等。有這些關係在裏面，整個團隊就亂七八糟的。團隊有話不敢說，因爲到處都是打小報告的人。
優秀的經理需要好多條件綜合到一起才能優秀，比如能開發好客戶，能帶好團隊，能紮實做市場等等。但是下崗經理的條件具備一個就可以下課。
工作性質和工作內容也要求項目經理要具備以下的品質：
1.出衆的管理能力。對項目的管理，對成員的管理，既要管事也要管人；
對項目的管理能力：要做到對項目要做到深入分析與瞭解，合理拆解任務；讓你的項目變成有時間線的對應到個人的任務，這樣能有效地防止後續的踢皮球情況，也更方便在項目遇到問題的時候找到具體的人員進行問詢。
對成員的管理能力：對成員要做到清晰每個成員的優缺點，能力與效率，做到合理分配任務，讓合適的人做合適的事，更好地發揮成員能力。
2.優秀的思維能力。結合當前市場情況以及相關數據，去分析項目的可行度有多高。在執行過程中，也能站在高處看全局，提出有效的措施和辦法；
3.靈敏的風險意識。項目的`執行不可能一帆風順的，會存在某些風險。項目經理要做的，就是在風險變成問題之前，以正確的判斷和措施，去扼住風險的
4.出色的協調和溝通能力。項目的執行過程，需要和多方進行溝通協調，不要因爲沒有和多方處理好關係，充當[夾心餅乾]的不討好角色。例如當組員碰到了技術上的問題，項目經理不一定能夠解答，但是可以尋找強力外援幫助他們得到答案，這纔是最重要的。因此，項目管經理需要是有一定人脈，善於溝通的，這樣在項目出現問題時，才能快速聯繫廠家、技術等解決項目中的問題。
5、強大的心理承壓能力。一個項目可不是一件小事，它可能關係到整個團隊的年終評定、成果展現；關係到公司的大額營收。但是一個大項目事項繁多瑣碎，人員負責，各種問題層出不窮，沒有強大的心理承壓能力，很難做到冷靜應對與完成。
