怎麼推銷化妝品銷售技巧，銷售技巧從產生的那天起,就在不停止的創新,化妝品銷售技巧也是如此,那麼你知道怎麼推銷化妝品銷售技巧嗎， 跟着小編一起來看看吧，希望能幫助到你。
怎麼推銷化妝品銷售技巧1
1、對於化妝品店的產品一定要了解清楚，規格、產地、價格、促銷政策、性能、賣點以及消費者定位等。
2、見到顧客時一定要保持着自信的狀態，微笑待人、態度熱情、體貼服務。只有自信的表現才能使得顧客信服。
3、在顧客進門時要主動接待顧客，在顧客需要幫忙時及時幫忙照顧。
4、若顧客詢問這裏有沒有***品牌化妝品，門店有這款產品的話可以回答，“有，這一款產品買的很快，回頭客很多”，這樣說能夠更加認同顧
客的觀點。門店沒有這款產品的話可以回答，“不好意思，這個品牌的化妝品沒有，但是我們有與它功效相同的產品，現在也有很多顧客在用這款”。
5、當顧客猶豫不決時，那麼這時應該假設成交、引導顧客交費。可以說“這是給您的贈品”、“我給您再辦一張會員卡，下次過來可以有更多的優惠”、“需要我幫你包起來嗎”等等。
怎麼推銷化妝品銷售技巧2
第一、做好準備工作，熟悉店面產品，要做到真正熟悉化妝品專賣店jm的產品規格，產地，價格需求，促銷政策的優惠方案，以及化妝品的性能特效等。這些要做到，熟記於心，爛熟於胸!熟悉產品性能之後，還要了解產品公司的歷史，規模大小和規章制度。
第二、要是想客戶會問到的各種問題，並且想好應答方式，還要做到對答如流，以消除客戶對於產品以及銷售店面的疑心和顧慮。以各種方式加強客戶對企業產生足夠的信任感。以及在銷售時，銷售員的形象要求十分嚴格，要給人一種親切，整潔，舒服的即視感，給人一種整體上的信賴感。在發現店面產品缺貨時，要安排相關人員及時做好記錄，並向公司傳遞信息，要求發貨。
第三、在銷售過程中要通過眼神和肢體語言來分析客戶的需求，介紹重點，說到客戶心裏去。在銷售時細心閱讀宣傳資料，並且將價格和產品資料熟記於心，觀察客戶對於產品的感興趣程度，一般來說，感興趣的客戶交易成功機率越大。
第四、根據客戶皮膚的實際情況，提出專業性的建議。化妝品主要運用在皮膚上，而不同的人皮膚的特徵也不一樣，銷售是要根據客戶的皮膚特徵，針對性的提供產品，同時介紹所提供產品的產品性能。到時候是要問清客戶的皮膚是否會過敏，明確說明化妝品中並沒有含有過敏成分，並且強調化妝品，副作用小，和無副作用，讓顧客放心使用。
第五、要根據對方的價格接受程度，給顧客推薦，化妝品價位較廣，但不能脫離客戶所提出的價格範圍。要銘記客戶是上帝的原則，面帶微笑，同客戶介紹產品，詳細耐心回答客戶疑問。
第六、銷售員要根據自己所積累的經驗和化妝品知識，對顧客的需求酌情分析，合理的推薦，以微笑的服務態度留住回頭客，細數化妝品的優點是不合適的，可以根據顧客喜歡的一種化妝品，詳細講解化妝品的優點和功能，在此過程中不能表現出不耐煩的情緒，在化妝品的介紹過程中，可以製造輕鬆幽默的氛圍，講解化妝品的風格。
怎麼推銷化妝品銷售技巧3
一、體驗營銷。
以體驗爲中心爲顧客創造全新美的.價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收穫與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”
二、獨特賣點。
要在衆多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在衆多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。
三、重新確定目標。
這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們爲目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準目標，還是無濟於事的。
四、促銷創新。
可採面貼膜、眼貼膜在一上市時便打着要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草藥基礎護膚領域的品牌的地位，但隨着西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大衝擊力，爲此可採採取了一系列的創新促銷手法。
(一) 買贈形式：主要以“空盒兌換+免費體驗試用+積分兌換” 爲主線，在促銷期內，凡積齊可採任意產品三個大盒或六個小盒，可免費兌換可採產品一小盒;
(二)兌獎活動：在促銷期內，憑定額的積分換購卡可參加兌換活動，此舉一出，立刻吸引了衆多可採的老用戶，也帶動新用戶對可採產品的試用和購買，又一次使可採重新吸引消費者的眼球。
五、服務營銷。
一些化妝品通過服務訂製的市場契機，以顧客需求爲導向，以服務創新爲根本，在盤活現有資源基礎上，強調爲個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細緻的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。
六、差異化訴求。
考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與衆不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的衝擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
