初學做賣房銷售怎麼學,在職場上我們難免遇到很多的坎坷,關於這個問題法律也有明確的規定,不拘小節才能夠進步,職場上的人也是形形色色的,以下是關於初學做賣房銷售怎麼學,你學會了嗎?
初學做賣房銷售怎麼學1
1、跑盤
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如:樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構,並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點
要熟練了解樓盤的優點和缺點,並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點,比如:小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等,當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單,並且還要在網上發佈房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、成交學習
客戶如果有意向買房後,房地產銷售新手要及時的找自己的領導幫助自己和客戶交流溝通,也可以觀察其他房地產銷售人員和客戶的溝通,從中吸取經驗。
初學做賣房銷售怎麼學2
1、房地產的術語和基本常識
要先搞清楚房地產的一些術語,讓人感覺很專業。還有一些房地產的基本常識,比如:房地產的'概念,當地的土地制度,社會保障性制度,公積金的制度,產權的詳細情況,普通商品房的詳情等等。
2、房地產的相關政策
每個城市,每個地區,房地產的相關政策都不一樣。要先搞清楚當地的購房政策,幾套開始限購,限購的程度,外地人購房的條件等等。
3、按揭的流程和條件
現在人們買房,基本上都是按揭。所以,必須搞清楚按揭的流程和條件,首付的比例是多少,貸款的利息,貸款的時間等等,
4、接待的禮儀
對於服務行業來說,接待的禮儀也是非常重要。這是給客戶的第一感官,可以獲得客戶的信賴。好的接待禮儀,可以獲得客戶的好感,看着更加專業。
5、溝通的技巧
在面對不同人羣的時候,要站在客戶的角度去考慮問題。好的溝通技巧,會讓人如沐春風,才能更好地留住客戶。
6、銷售口才
銷售這個行業,對於銷售技巧的要求是很高的。專業知識過硬,還要有好口才來展示出來。面對客戶提出的問題,好的銷售口才,會讓人找到商品的閃光點。銷售口才是靠積累和學習,並非一蹴而就。
初學做賣房銷售怎麼學3
賣房的話術
一、 爲什麼有錢要買房
1、買房可以保值、升值、相對穩定、風險性小、投資收益高。
2、購房投資不需要投入過多精力,也不需要太對專業知識,相比其他投資方式更於操作。
3、如果存銀行:利息低、徵收利息稅,收益低,有貶值的趨勢。
4、如果買證券:投資風險大,市場操作不規範,不穩定,暗箱操作(十有九賠)。
5、如果買郵票:不專業、不一出手、投資效益小,週期長、風險大、變現能力差。
6、如果買古董:鑑別能力要求高、投入大,變現能力差、贗品多、文物法。
7、如果買期貨:風險大、無實體、不易操作。變現能力差。
二、 爲什麼要現在買房?
1、國家取消福利分房,私資購房已成必然,知識時機問題,越往後房價會越高。
2、地制度改革,低價上漲,地產升值。
3、鋼材、水泥等建材升值,房價會逐步擡高。
4、城市人口集聚增加,需求量加大。
5、城市土地資源緊張,土地具有不可再生性。
6、銀行政策改變,增加首付比例,提高利率,擡高購房門檻。
7、2008年奧運會,加入世貿,促進升值。
8、投資地產,可以實現資金使用率。租賃市場價格不斷上漲。