網絡直播帶貨的優缺點分析，隨着短視頻和直播行業越來越火熱，很多的年輕人甚至是老年人都加入了直播行業中，各大明星網紅也都開始直播帶貨，那既然那麼多人去做，是不是這是都是好處的一件事，其實萬物都有兩面性，下面我們一起看一下網絡直播帶貨的優缺點分析。
網絡直播帶貨的優缺點分析1
直播帶貨的利一：
每個人都可以用手機爲入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收穫越大，所謂得粉絲者得天下。
直播帶貨的利二：
可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品；給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。
直播帶貨的利三：
對於消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較於傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目瞭然的體驗感。對於產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。
直播帶貨的弊一：
直播帶貨相對於消費者來說是划算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對於他們來講是划算的，但是對於商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。
直播帶貨的弊二：
帶貨的產品也非常有侷限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢？舉個例子：有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎？你敢買嗎？一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間裏購買了。
直播帶貨的弊三：
行業規範還不到位。國內的風氣就是什麼火了搞什麼，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什麼還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳琅滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規範、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。
直播帶貨的弊四：
產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子：某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老闆慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老闆哭慘喜賺64200。
比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子後看懂了他們的模式了嗎？拿着平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手裏就是生財的工具，割着韭菜，喝着香檳，爽歪歪。
網絡直播帶貨的優缺點分析2
直播帶貨的優勢
1、大大提高了銷量
無論什麼商品，只要它一進入直播間，似乎都會瞬間被一掃而光。
直播帶貨輕鬆地打造了各種爆品，只要你的產品是好的，可能在此之前你無法找到好的銷路，但是隻要一上了直播間，大家都會知道你的品牌，銷量也會因此不斷上升。
這主要源直播帶貨的兩個特點，一個是直播間的優惠力度非常大，直播間商品的價格往往都是要比網上各種活動的優惠價格都要低，消費者可以不用再解讀淘寶的各種優惠規則，就可以買到全網價格最低的貨
董明珠在抖音上直播翻車卻在快手上直播翻身就是一個很典型的優惠帶動銷量的例子，因爲在快手直播的時候有補貼，消費者可以以很低的價格買到商品，因此董明珠在快手直播賣貨的成績便大大提高了；
另一個是產品能更直觀地展現給消費者，也就是說就是在直播間內，通過網紅主播的產品分析，消費者能夠更直觀的去了解到產品。這兩個因素在很大程度上決定了產品的銷量。
2、通過網紅直播提升品牌知名度
好的商品銷量不高一個很重要的原因就是曝光度不夠，因此，找到一個優質的網紅幫忙直播帶貨很輕鬆地就能提升自己商品的銷量，從而提高自己的品牌知名度。
例如去年10月16日，作爲寶沃汽車代言人的雷佳音聯合淘寶知名主播陳潔Kiki，以及有“民間愛迪生”之稱的手工耿，在寶沃汽車北京的工廠進行直播買車，直播的兩小時期間，用戶累計預定寶沃汽車1623臺，訂單交易額2、2億，創2019年度整車廠商直播預定量新紀錄，這很大程度上提升了寶沃的品牌知名度。
對於汽車品牌的營銷，過去那些廣告投放的營銷模式已經被讓觀衆感同身受的直播帶貨的營銷模式遠遠地甩在了身後。在如今網絡如此發達的時代，通過網絡直播帶貨帶來的收益是不可估量的，當然，前提是要自身的貨品過“硬”，主播的帶貨能力夠強。
3、迎合觀衆的買貨惰性
在這個商品越來越多的社會，消費者們的選擇也變得越來越多，大家在選擇商品的時候是否經常會有頭疼的情況？
找到一款性價比很高的商品也是需要花不少時間的，廣大的消費者在選貨時都會很苦惱。
但是直播帶貨就很好地幫助消費者節省了選貨的時間，前面也提及了直播帶貨的兩個優點：一是直播間優惠多，商品性價比高；
第二個就是直播帶貨能讓消費者直觀的瞭解到商品。
筆者認爲還有一點是消費者對主播的信任度，消費者對於自己喜歡的主播推薦的東西一般都會支持購買的。既然貨品好、價格又那麼優惠，還有值得信任的主播幫忙帶貨，不買一個都感覺對不起看這場直播花費的時間了。
這也進一步證明了，直播帶貨在很大程度上迎合了消費者的買貨惰性，也是直播帶貨的優勢之一。
直播帶貨的劣勢
說完直播帶貨的三大優勢，那麼接下來我們瞭解一下直播帶貨的三大劣勢：
1、網紅主播的專業性參差不齊
“初代網紅”羅永浩也轉業成爲電商主播，首次直播累積4892萬觀看人數，銷售額達到1、1億元，這是一個可謂相當成功的開篇。但帶貨能力的欠缺，使得他第二場、第三場直播數據暴跌，這場狂歡也逐漸趨於平靜。
還有李湘在一次直播帶貨中，商家5分鐘花費80萬請李湘帶貨，然而卻一件貂毛都沒有賣出去，在這場直播中，有162萬人觀看，最終的數據只是賣出去77罐奶粉和26件貂毛外套。
可見，帶着流量、關注度入場，轉行電商主播的“流量選手”也未必順利，更別說這個行業裏一些根本沒有專業知識的主播了。
本來好好的貨，被你直播解說過後，觀衆連購買的慾望都沒有了，那這場直播便翻車了，因此主播帶貨的專業性還是非常重要的。
那些優秀的帶貨主播例如薇婭、李佳琪，他們本身的專業性就很強，而且足夠努力，另外也有自己的一個團隊，因此他們經常能創造出驚人的銷售額，他們對於直播帶貨都是做足了充分的前期準備的。
還有一個跟主播專業性相關的問題就是，品牌商跟主播的溝通，筆者認爲這一點也是非常重要的，試想一下，品牌商沒有提前跟主播溝通好自己商品的優勢和賣點，主播在直播解說完一通之後，發現跟自己商品的賣點和品牌的調調完全不搭邊
這就很大程度上降低了消費者的'購買慾望甚至會拉低品牌的價值，這在下一段就會講到。
一些優秀的主播在跟品牌商合作時也很注重這個商品是否跟自己的直播風格搭邊，因此，商品跟主播這兩個因素是環環相扣、無法分離的。
2、拉低品牌價值
並不是所有商品都契合直播帶貨的，比如一些大品牌。前面提到直播帶貨的一個優勢就是直播帶貨商品的價格都是全網最低的，有着非常大的優惠力度。
這些大的品牌例如蘋果這種，他們很難通過這種大力度折扣促銷的方式來提升自己的銷量，一個是因爲自己的知名度已經很高了，也擁有很多忠實的粉絲，降低價格是從來都不需要的，粉絲們就是本着多年對該品牌的忠誠、信任去買的。
一旦進入直播，品牌商就要面臨着搞大力度優惠的活動，知名的主播也不會選擇這種大品牌，因爲他們也清楚這些品牌商不會有大的折扣，到時候直播轉化的銷售額少的話會很影響自己的直播成績。這對雙方都是百害而無一利的。
3、虛假宣傳
不知道大家還記不記得很多年之前的電視購物，細心的你一定會發現，電視購物其實跟現在的直播帶貨的模式是非常相似的，但是爲什麼電視購物很快就銷聲匿跡了呢？
一個很大大原因就是宣傳虛假的消息，你是否還記得電視購物裏面的吆喝：不要三四千，不要一兩千，現在購買只需998！
電視購物通過這些誇張的宣傳手段，坑騙了一批沒有防備心理的消費者，從而爆出了大量通過電視購物上當受騙的醜聞，這種模式營銷的後果就是被全面封殺了，這就是當年臭名昭著的電視購物。
當前的直播帶貨也存在着一些虛假宣傳，例如網紅“平榮”（也稱“驢嫂”）和他的丈夫在快手直播賣一款叫做“草原鵝”的食品，據說是內蒙古草原放養的，但是粉絲收到貨後，發現不過是一隻普通飼料養的鴨子；
網紅穆雅斕在直播中稱自己推薦的一款產品獲得了“諾貝爾化學獎”；明星李小璐則在自己的直播中說自己推薦的面霜裏有“一克拉鑽石磨成的粉”，然而這款面霜僅售119元。
類似的虛假宣傳還有很多，很大一部分直播帶貨的主播根本不清楚直播的規則，直播違禁詞層出不窮。
我國也有相關法律約束這種行爲，如果直播帶貨不好好正式這個問題，便會重蹈電視購物的覆轍。
上述總結了直播帶貨的三大優勢和三大劣勢，優勢分別是大大提高了銷量、提高了品牌知名度、迎合觀衆買貨惰性，劣勢分別是主播專業性參差不齊、拉低品牌價值以及虛假宣傳。
對於直播帶貨這個風口，筆者認爲我們普通的人還是不要輕易嘗試，除非你真的做足了準備，同時還要有帶貨的口才以及比別人更多的努力，通過平時空餘的時間做直播帶貨是很難成功的。
筆者對於品牌商和主播的建議是，雙方在互相選擇的時候一定要清楚對方的風格，要看是否配合的來，並不是說好的品牌商就要去找知名度很高的主播，專業的主播就要去選擇知名度高的品牌商，如果風格不搭的話，往往直播的效果會大打折扣。
一定要清楚自身能爲對方帶來什麼，我給對方帶去的好處是否對我自己也有幫助，這個是非常重要的。
還有一點就是雙方合作之前一定要溝通好己方的風格、需求以及想法，這樣能最大程度上提高直播的質量，給雙方帶來共贏。
最後筆者還要給想通過直播帶貨的品牌商一個建議，在請主播帶貨的同時，不妨自己內部也試着籌備一兩次直播，主播雖懂得消費者心理，但是沒人比你自己更瞭解自己的產品，雙管齊下，能在更大的程度上帶動銷量。
網絡直播帶貨的優缺點分析3
一、短視頻帶貨
頻段內的短視商品，就是把賣貨的場景轉移到短視頻平臺，以短視頻的形式賣貨。比如我們常見的視頻購物車，通過高質量的短視頻內容吸引用戶觀看，從而達到銷售的目的。
優點：
現在Tik Tok的日活躍量是6億，2020年全網日總活躍量將達到10億，是目前全網最大的流量池。短視帶貨廣告多，適用商家範圍更廣，都是以佣金的方式結算，成本相對較低。
相比直播投放，短視頻的內容更“美”，有情節、有畫面、有衝突、有曲折的短視頻更容易吸引用戶。
缺點：
短視的頻段貨不是很穩定。首先，時間是一把雙刃劍。短短的十幾秒到幾十秒，不利於建立信任，產生需求。“有趣、有用、實用”的概念需要一定的準備期才能贏得人們的信任。
二是互動性弱。短視頻博主和粉絲長期交流的平臺是評論區，發帖後就滯後了，不如直播主播的粉絲經濟來得及時、反應快。短視的樂隊貨很難在直播間營造出哄搶剁手的氛圍。
第三，投票支持短視頻的人最終可能會因爲一半的原因和理由刪除視頻。
短視頻也分爲“硬寬”和“軟寬”。軟寬在粉絲數百萬在腰及以上的賬號裏比較常見，強調劇情衝突，其中產品作爲衝突的“敲鐘人”出現。
硬的通常來自腰以下幾千到幾萬的賬戶，一個產品描述，就完事了。無論哪種方式，短視頻種草相對於長時間的硬直播來說都比較軟，更強調感知。
二、直播帶貨
直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示，諮詢答疑，導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或者職業主播集合進行推介。
2020年4月30日，商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。在各大主播翻車的同時，也揭露了不少直播行業的問題。自2020年7月1日起，中國廣告協會制定了《網絡直播營銷活動行爲規範》實施，重點規範直播帶貨行業刷單，虛假宣傳等情況。
優勢：
直播帶貨在線直播的互動性，剁手氣氛，粉絲粘性和歷史成交記錄都是最好的。一般賣得好的產品，可能會讓消費者記住品牌，產生回購。直播時能與用戶在線互動，及時性高，能爲用戶答疑解惑。
直播中對於產品的介紹也更加的詳細，展示內容也更多。直播間往往會爲用戶爭取“最低價”，“優惠券”等福利，通過強烈的氛圍來促使用戶下單，成交率也比短視頻高出許多。
劣勢：
往往能創造高成交量的頭部主播都有嚴格的合作壁壘，包括：全網最低價、天貓旗艦店，產品調性挑選，庫存供應鏈等。只有不超過20%左右的產品能夠出鏡。即便成功被篩選上，超低額價格幾乎很難賺回坑位費。
短視頻平臺中達人直播比例較低，在商家的自播中，大品牌有專間，有背板有24*6員工輪崗上播，甚至有些還能自播培養出網紅。有主播管培生外加內部競爭上崗（例如聯合利華）。
而小商家的自播只能在不大空間進行，一旦開播就不能空播，搭上一整個人力。有場地的小微企業，有沒有專業主播，沒有專業的運營及數據分析。耗在直播上的時間和人力並不能達到有效回報。
三、總結
短視頻帶貨達人數量更多，選擇更廣；復播率更高，短視頻可以無限復播，持續影響購買，直播復播率通常不高。對於產品的成交率，短視頻的時間過短，往往不利於建立信任和產生需求，並且短視頻粉絲經濟效應不如直播明顯。
直播帶貨的實時性更強，實時互動有利於氣氛構建，刺激下單；直播的購物氛圍更強，成交率更高；並且直播帶貨的粉絲粘性更高，特別是頭部直播KOL具有強粉絲經濟效應，中尾部主播則不足。直播投放和自播成本高，短視頻則相對較低。
兩種帶貨模式都有各自的優缺點，在短視頻平臺中都是重要的流量變現方式，沒有最好只有最合適，根據需求選擇合適的模式，纔是最重要的！
