直播知識分享可以分享什麼，隨着直播行業的興起，現在越來越多人開始做直播，直播的種類也有很多，有的人是做知識直播，有的人是帶貨直播，那麼，直播知識分享可以分享什麼。
直播知識分享可以分享什麼1
知識分享可以分爲兩類：
1、抖音熱門分享類，這一類的知識分享個人感覺特別傻，就那麼點東西翻過來覆過去的講，有點做爛了。
2、其他類知識分享，例如財經、樓市、創業、投資等方向的內容分享。
知識分享類的賬號其實轉化很好，這種賬號主要靠培訓來賺錢，知識類帶貨是沒有成本的，最後可以獲得的收益非常可觀。
直播9大流程
1、開通抖音直播功能
這一步我們說過很多次，很多小夥伴也基本上知道怎麼做，開通直播及直播帶貨功能即可。
2、引流預熱
拍預熱視頻：拍攝直播相關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規模宣傳；在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點；外網預熱：頭條號文章發文，官方賬號活動背書；
競價流量宣傳：可在直播前三天，結合自己的競價流量進行宣傳；
dou+投放：直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啓直播計劃，渡過計劃冷啓動。
3、準備直播設備
直播設備的選擇，可根據自己的經濟情況而定。
4、安排角色分工
做好角色分工，才能提升團隊配合度，優化直播質量。例如統籌的職責：負責選擇商品種類，介紹商品資料，置頂優惠政策。還要制定直播檔期、安排人員和主播配合，規劃腳本流程等。導播需要負責的工作內容又包括：提前佈置直播間、推送直播消息，調節直播間燈光，切換直播音效，提醒主編的站位、角度，並配合主播操作操控臺等等。主播則主要負責：在直播間解說產品功能、細節，展示產品效果，調動直播間分爲，積極與觀衆互動，促進產品成交。如果你的經濟預算足夠的話，還可以增加副播，可以和主播輪流上場，或者是在主播需要短暫離開時，暫時代替主播控場。
5、打造直播間
佈置直播間一直都是很重要的環節，我們在往期的文章中也有過多次的分享，這裏我們就簡單的說一下。打造直播間主要包括燈光、背景、前景、背景音樂、電源、聲卡等等，各個細節的配合打造最合適的直播間，讓用戶進入直播間的第一眼就看到舒適。
6、確定直播間玩法
直播間玩法有很多。
優惠券：優惠券是帶貨直播間普遍會用的玩法，在產品價格已經很“親民”的情況下，再加上優惠券，讓觀衆享受第二次的購買優惠，更能激發用戶下單的慾望。
設置管理員：設置管理員的目的是控制直播間的負面評論。
很多高人氣的直播間會受到一些莫名其妙的攻擊，影響直播間的整體氛圍以及促單轉化，就需要管理員進行管控，對這些搗亂的ID採取禁言以及拉黑的管理。
PK/連麥：pk和連麥性質有區別，一個具有競爭性，一個沒有。但兩者起到的相同作用都是能夠調動直播間氛圍，並吸引更多粉絲進入直播間。
發紅包：發紅包也是每個直播間都一定會用的玩法，其作用也是爲了活躍直播間氣氛，提升直播間熱度。
7、保證時長和頻率
一般情況下，每次直播至少要在2小時以上。直播時長的積累是有利於提升直播間權重的。
就像我們做短視頻一樣，你的賬號本身就沒有什麼權重，還長期不發視頻，就更容易變成殭屍號，沒有推薦。
所以一定要保證每次的時長足夠長，並保證一定的直播頻率。例如每天直播，或者每週一、三、五直播等等，按照自己的時間規劃來制定，讓用戶養成按時按點進入直播間的習慣。就連李佳琦和薇婭這樣的大主播也保持着每天直播的頻率。
8、監控直播數據
直播中需實時關注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預算上限、餘額不足等等，及時進行調整，避免浪費流量。
查看分時數據、關注點擊率、轉化率、轉化成本、直播間觀看、關注、點擊購物車等各指標的變化，進行賬戶的優化操作，比如：優化出價和調整素材。
關注直播間數據變化，尤其是觀看人數變化趨勢，及時進行優化的調整，比如：流量高峯時段可加大力度，爲直播間引入更多的用戶。
9、直播覆盤
做完直播後有一個動作一定要做——直播覆盤。
直播覆盤的目的在於，通過各項數據分析，找到上一場直播中不足的地方，找到解決辦法，在下一場直播中優化，提升每一場直播質量，才能獲得更多的收益和轉化。
直播知識分享可以分享什麼2
直播運營的三大步驟
一、直播前
直播前3件最重要的事——寫腳本、定選品、做預熱。其他的像檢查網絡有沒有問題、燈光亮度夠不夠、產品怎麼展示、主播穿什麼衣服.....這些細節的東西我們今天就先不討論了哈，直接講重點部分。
（注：以下內容均以抖音直播間爲例）
1、寫腳本
直播腳本是所有直播間在開播前都需要做的工作，不管你是618、雙11這樣的大促直播，還是每週的日常直播，每一場直播都要寫腳本，而且每一場直播腳本的內容都不一樣。
① 直播腳本有什麼用？
直播腳本的作用有2個，一是讓團隊之間的信息保持同步，溝通更順暢，執行更到位；二是讓主播更好的掌控直播間的節奏，提高帶貨轉化效果。
② 直播腳本怎麼寫？
一個完整的直播腳本需要包含：直播主題、直播目標、時間節奏、人員分工、貨品板塊、主播話術、互動策劃、演繹道具等等，還是比較複雜的。
③ 直播腳本給誰看？
一個直播團隊中，直播運營負責寫直播腳本，當然，他不是寫給老闆看的，也不是寫給觀衆看的，而是寫給整個直播團隊看的。
一場3小時的直播，主播需要做什麼？場控需要做什麼？投手需要做什麼？中控需要做什麼？不同崗位的工作內容都會被寫進直播腳本
裏，所以，每個人都要提前瞭解直播腳本里的內容，明確自己要做哪些工作。
2、定選品
既然是帶貨直播間，那直播間裏賣什麼產品帶什麼貨，肯定是需要在直播前就確定好的。而且跟傳統電商不一樣，帶貨直播間有自己的選品邏輯
不是所有產品都適合直播帶貨。一個成熟的直播間，應當同時具備劇透款、寵粉款、爆款、利潤款、特供款這5大類型的產品，缺一不可。
劇透款：吸引用戶眼球，進入直播間
寵粉款：用戶進入直播間後的留人產品
爆款：給消費者一個必買的理由
利潤款：解決商家怎麼賺錢的問題
特供款：品牌專供，營造稀缺感
一個帶貨直播間要怎麼去選品？主要是從2個方面出發，一是根據主播的內容垂直度來選品，二個是根據主播的粉絲畫像來選品，也可以兩者結合使用，更加精準和垂直。
① 內容垂直度
內容垂直型的達人，建議一開始的時候專注做自己的垂直領域產品，把自己的領域做到深入之後，再拓展其他類目產品。
就像李佳琦一開始是隻賣美妝，後來逐漸拓展到零食、家居、服裝等等類目，品類的擴張不急於一時。
② 粉絲畫像
如果你是沒有明顯電商屬性的達人，或者粉絲積累的不夠，可以登錄抖音創作者後臺，查看自己的粉絲畫像，然後根據粉絲畫像去選品。
一般，我們以主播年齡上下浮動5歲左右的粉絲，以及後臺年齡佔比較多的粉絲人羣作爲目標用戶。如果你是女粉佔比較多，就可以賣美妝、服飾等產品；如果你是男粉佔比較多，就可以賣數碼、科技等產品。
上面提到的選品方法都是達人直播間常用的選品方法，如果你是像鴻星爾克 、太平鳥這樣的品牌直播間，那就不用太操心選品這件事了，只要是店鋪裏的產品，都可以直接上到直播間裏賣。
3、做預熱
腳本寫好了，選品也定了，接下來是不是就可以直接開播了？
當然不是，你還得給直播間進行預熱引流。做好預熱工作，直播間纔會有流量進來，纔會有觀衆進來，才能賣出東西。
直播預熱我們有3種方法，一種是通過短視頻進行預熱，一種是通過個人信息進行預熱，還有一種是通過站外預熱的方法往直播間引流。
① 短視頻預熱
我們可以在直播開始前發佈一條預熱短視頻，比如說“今天晚上我們7點開播，今晚的直播間會有xxxx”，當用戶刷到這條視頻的時候，如果你正在直播中，頭像就會顯現你正在直播，用戶通過點擊你的頭像就可以直接進入直播間了。
② 個人信息預熱
我們還可以在開播前將自己的個人信息里加上開播時間，比如說暱稱可以改成“xx今晚7點直播”，個人簡介裏也可以加上直播信息。這樣別人點進我們主頁的時候就能看到直播信息了。
③ 站外預熱
還有一種方法就是我們可以在朋友圈、公衆號、微博、小紅書這樣的站外平臺進行直播預熱，你看李佳琦每天開播前都會在公衆號、微博進行預熱的。
做好預熱工作之後，我們就可以正式開始直播了。
二、直播中
直播中，各個崗位的人員主要就是按照按照直播腳本上的流程和節奏來做好自己的本職工作。
主播負責講解產品，中控配合主播進行產品的上下架，場控帶節奏維護直播間的互動氣氛，投手根據流量情況及時調整巨量千川
的投放，客服及時回覆用戶的信息....
不同的直播間採用的直播流程是不一樣，下面介紹2種最常見的直播流程設計。
1、過款型流程設計
這場直播準備了很多款產品，我們一款一款一依次介紹，一款產品在今天的直播間只介紹一次，這就是過款型流程，適合那種有很多產品的直播間。所有的大主播都是採用這種流程介紹產品的'。
2、循環型流程設計
有些直播間的產品不是特別多，比如說就5款產品，那我們就不建議你做過款型的直播，因爲這樣每一款產品的時間會拉的特別長，導致用戶失去耐心，離開直播間。
我們可以在一場直播裏把所有的產品循環個3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時間，這就叫循環型流程設計。
一個恰到好處的直播間流程設計能大大提升直播間的節奏感，既方便主播把控全場，也不會讓用戶失去興趣。
不管是過款型直播間，還是循環型直播間，主播在講解一款產品的時候，通常是有固定的單品講解流程的。
★ 單品直播流程
對於新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。
2分鐘：賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘：手拿介紹
主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶評價
淘寶評論區、小紅書筆記、公衆號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。
2分鐘：促單銷售
讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什麼優惠，加入粉絲團有什麼優惠等等，促進買家下單。
當然，在直播間過程中，除了產品的講解和銷售之外，還要進行數據的釘盤、用戶的答疑、產品的上下架等等工作，需要團隊中的所有成員進行密切配合，缺一不可。
三、直播後
直播後的工作，除了發貨和客服售後之外，還有一件最重要的事情，就是直播覆盤。
不管是李佳琦還是薇婭這樣的大主播，還是更多名不見經傳的小主播，他們在每一天的直播結束後，都會對當天的直播進行一個全面的覆盤，每天如此。
直播覆盤主要覆盤2個方面，一是人貨場的覆盤，而是數據的覆盤。
1、人貨場的覆盤
直播覆盤的第一步，應該是先進行人貨場的覆盤，畢竟人貨場是所有直播間的黃金3要素。
① 人員覆盤
主播：覆盤直播過程中的話術、產品講解、控場情況等等；
場控：覆盤直播中的實時目標關注，突發事件預警能力等等；
助理：覆盤商品上下架，關注直播間設備，與主播配合等；
運營：覆盤預熱視頻的準備和發佈，巨量千川的投放操盤問題等等；
客服：覆盤活動福利說明以及可能存在的售後問題，直播過程中回答粉絲的提問等等。
② 貨品覆盤
貨品覆盤主要是覆盤直播間的選品邏輯是否合理，引流款、利潤款、主推款的分配是否合理，過款流程的安排是否合理等等。以及產品的核心賣點提煉是否到位，直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。
③ 場景覆盤
場景覆盤相較於人和貨的覆盤是比較簡單的，主要是覆盤場地佈置、直播間背景、直播間燈光直播設備、商品陳列等。
2、數據的覆盤
進行直播數據覆盤的時候，重點關注4個關鍵數據，人氣峯值和平均在線、觀衆平均停留時長、帶貨轉化率、UV價值。
① 人氣峯值和平均在線人數
人氣峯值和平均在線決定了直播間的人氣，是我們直播間能否帶動貨的大前提。一般平均在線能穩定在50人左右直播就有基本的帶貨能力，能夠賺到錢。
② 觀衆平均停留時長
平均停留時長是內容吸引力指標裏最重要的一項，停留時長數據越好，說明主播的留人技巧和選品都不錯，通常停留時長超過2分鐘算不錯的數據，超過30s是一個及格線。
③ 帶貨轉化率
直播間的用戶下單比例=下單人數除以觀看總人數，這個數據可以衡量直播間的真實購買力，也反映主播的帶貨能力。一般帶貨轉化率
達到1%以上算合格，優秀的3%以上。
④ UV價值
單個用戶給直播間貢獻的價值，這個數值越高，說明用戶在這個直播間的付費意願更強。有些主播的一場UV價值高達30，說明粉絲消費力極強，銷售額肯定高。
直播覆盤的意義是爲了把經驗轉化爲能力，分析每場直播的優點和不足，及時作出策略調整，幫助我們下一場直播做的更好。
直播知識分享可以分享什麼3
直播話術
1、引導關注話術
首先需要熟記一些常規引導臺詞。
比如“關注主播不迷路”，“剛進來的小夥伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等，主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。
因爲在直播的時候隨時都會有人進入直播間，我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會。
2、直播歡迎話術
在直播開場時，大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝。通常我們可以這樣來說：
歡迎XX（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！麼麼噠！
歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！
歡迎XX來到我的直播間，他們都是因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？
以上的歡迎話術有助於提升主播親切感，在觀衆進入直播間的第一時間感覺親切舒服。
3、直播互動技巧
直播互動技巧大家可以從以下幾個方面去着手：
積極回答問題
產品問題要及時回答，如果來不及，截圖保存稍後回答；
回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；
當然對於一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾；
4、連麥
連麥是直播間互動的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業度，會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以後，還可以表演劇本，促進產品銷售。
5、才藝秀
直播間要想和粉絲互動起來，除了產品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會唱歌，會彈唱樂器，有的會玩塔羅牌算命，這些都會吸引大家的注意力。
有的人甚至會通過點歌和算命來促使粉絲下單，進行成交。
除了及時回答粉絲提出的問題，我們也可以向粉絲提問來提升互動率，也是一種不錯的直播互動技巧。
