分銷和營銷的區別，現在衆多商家在做營銷時候又會碰上分銷的概念，從營銷和分銷最終的目的來說他們本質上目的是一樣的，都是同步不同的方式來達到銷售盈利的目的，跟小編一起來看看，分銷和營銷的區別
一、營銷與分銷從銷售渠道上來區分：直接渠道與間接渠道
1、營銷相對來說就是直接渠道
是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。在銷售的過程中會藉助部分的營銷工具輔助，來促使客戶能快速成交，比如目前火爆的拼團、砍價、秒殺、膨脹券、一口價、羣接龍、優惠券、滿減等等，這些都是商家直接推出面對消費者的活動，來刺激最終的成交。
2、分銷相對來說就是間接渠道
其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中間人專門承擔商品推廣介紹的工作。間接渠道的形式有：各類批發商、零售商、代理商等。
分銷模式最常見的就是前幾年非常火爆的微商羣體，微商他們本身就不生產商品，他們就是通過囤貨、代理某個品牌的商品，在自己的社交網絡圈去推廣、銷售，賺取中間的差價。
其實，對於目前的社交電商模式，在商城的運營過程中，其實都是離不來營銷和分銷的，兩者是並行且交叉存在的，比如在之前的營銷工具中介紹到的拼團、膨脹券、砍價等營銷活動，在這些活動發生時，就需要消費者去進行推廣、利用自己的社交圈去分享，本質就是有分銷的'影子。
一、直接渠道與間接渠道
1、直接渠道
它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式：上門推銷、郵售、電話銷售、合約銷售、製造商自設商店、消費者或用戶直接向生產者訂貨。
2、間接渠道
其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。間接渠道的形式有：各類批發商、零售商、代理商、經紀商等。
二、寬渠道和窄渠道
渠道的寬度取決於渠道的每個環節(層次)中使用同種類型中間商的多少。這裏的中間商包括：批發環節中的各種類型的代理商、批發商、零售環節中各種類型的零售商。某種產品(如香皂)的製造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱爲寬渠道；反之，如果某種產品(如汽車)製造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱爲窄渠道。
銷售渠道的寬度和製造商所採取的銷售戰略是相關聯的，製造商的銷售戰略有三種：
1、密集分銷
生產廠家儘可能通過許多中間商推銷其產品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、餅乾、牙膏、肥皂、香菸、通用小工具等)和工業品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配 零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法 。
2、選擇分銷
生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：消費品中的選購品(如時裝、鞋帽、家用電器等)和新產品開發的試銷階段 。
3、獨家分銷
生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性(如專利技術、專門用戶、牌號優勢等)所造成。
三、長渠道和短渠道
流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分爲：零層渠道(製造商消費者)；一層渠道(生產者零售商消費者)；二層渠道(生產者批發商零售商消費者)；三層渠道(生產者代理商批發商零售商消費者)。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱爲長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取捨，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。
一、性質不同
1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。
二、職能不同
1、營銷渠道的職能主要包括：
研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。
促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。
接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。
配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。
談判。即爲了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。
實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。
融資。即爲補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。
風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
2、分銷渠道的職能主要包括：
分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。
物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。
融資與擔保。即爲渠道工作的資金取得和支出以及爲企業生產進行擔保。
風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及爲企業生產承擔的部分風險。
尋找顧客與促銷。即尋找儘可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。
（調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。
三、功能不同
1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換爲有意義的貨物搭配。
2、分銷渠道的功能主要包括：
研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；
促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；
接洽，即爲生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
實體分銷，即儲藏和運輸產品；
融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
