服裝銷售如何抓住顧客的心理

服裝銷售如何抓住顧客的心理，俗話說職場入戰場，而且在現在社會競爭的壓力越來越大，我們需要有能力和技巧去解決一些問題才能更好的存活於職場，更加的優秀，下面我們一起來看看職場中遇到的問題服裝銷售如何抓住顧客的心理

服裝銷售如何抓住顧客的心理1

顧客購物心理分析常見心理：

1、求實心理

指顧客在購買服裝時，以追求服裝的實用和實惠爲主要購買目的的心理。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，並與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關係。

2、好勝心理

指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。

3、好奇心理

指以喜歡嘗試爲主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時，常受到商品新鮮感的驅使，希望知道個究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產生即興購買。

4、求新心理

指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新穎爲主要目的的心理，這種心理着重於服裝造型的新奇、獨特與個性，注重色彩、花型和麪料的時新，而對服裝是否經久耐穿，價格是否合理，不太計較。

5、求美心理

指顧客以追求服裝的美感爲主要購物目的的心理，這種心理着重於服裝的造型、色彩與藝術性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現出的風格和個性，不喜歡服裝過於花裏胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。

6、求名心理

指顧客在購買服裝時以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等爲主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價位和公衆知名度。

7、求優心理

指以追求優質產品爲主要目的的購買心理，對服裝的產地、生產廠家、商標等十分重視。

8、求廉心理

指顧客在購買服裝時，以追求廉價、價格優惠爲主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標價，喜歡甩賣和打折的服裝。

9、模仿心理

指顧客在購買服裝時，以追求與名人消費同步爲主要購買目的的心理，也稱從衆心理。

10、 求速心理

指顧客在購買服裝時，希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。這種顧客對時間及效率特別重視，厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率。

11、好癖心理

指顧客爲滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的`心理滿足，具有持久定向性。

12、求安心理

指顧客以追求安全和健康爲主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛生性、無毒性及無副作用。

服裝銷售如何抓住顧客的心理2

推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。