最好的營銷模式是什麼，銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成“製造→流轉→消費者→售後跟進”這樣一個完整的環節。那麼一起來看看最好的營銷模式吧。
最好的營銷模式是什麼1
銷售模式是企業商業模式中非常重要的一個組成部分。對於創業企業來說，好的銷售模式常常起到脫胎換骨的神奇功效，是創業者需要深入思考的重要課題。
最古老的銷售模式可能要數“店鋪模式”了，也就是在具有潛在消費者羣的地方開設店鋪展示並銷售其產品或服務；後來有了“直銷模式”，通過直銷員而不是店鋪來銷售產品，如雅芳；隨着信件和郵政的出現，開始有了“郵購模式”；而電話的普遍使用催生了“電話銷售模式”；如今網絡的出現，爲銷售模式的創新創造了巨大的空間。
從更廣闊的視角來看，很多有效的銷售模式，歷久不衰，非常值得創業者借鑑。就像棋手打譜一樣，學習、品味這些經典銷售模式可以幫助創業者迅速提高。創業者需要根據自己產品的特性和用戶特徵來有針對性地選擇或組合，也可以循着這些思路創新出自己的銷售模式。
1、餌與鉤（Bait and Hook）模式
這是一種非常經典而有效的模式，也稱“剃刀與刀片”（Razor andBlades）模式。據稱它出現在20世紀早期，是結構性非常強的一種“搭售”（TiedProducts）模式。在這種模式裏，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。以基本產品爲餌，以搭售產品爲鉤，可以通過餌的投入，吸引住客戶，形成長期消費的鉤。我們隨處都可以發現這種模式和它的變體。
餌鉤： 剃鬚刀刀片 手機通話時間 打印機墨盒 相機照片
這個模式在軟件時代依然在使用，軟件開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。
2、明虧暗搭模式
這也是非常古老的模式了。擺明的虧本只是一種廣告效應，引來客流，然後通過兜售其他商品獲利。如果超越生意來看，我們的祖先很早就會這一招了。從商鞅立木賞金，到燕昭王千金乞馬骨，都取得了非常好的效果。這不但是古老的智慧，而且是全球智慧，越發驗證了該模式的有效。明擺的便宜，不佔的人太少了。
日本鬆戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以這種膏藥的銷售量越來越大，當然，赤字也越來越高。
但是前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其他藥品，由此有利可圖。靠着其他藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈餘。
如今的超市依然利用這種屢試不爽的模式。例如，幾乎每家超市都在一定時段限量出售低價雞蛋，靠的就是這種概率“搭售”模式——顧客通常會順便買些其他商品，超市因而獲利。爲什麼選擇雞蛋之類的商品虧本銷售，而不是其他商品呢？爲此我專門請教過超市經營者。答案是，這些商品是日常易耗品，過兩天顧客還會來搶購。如果是被褥之類的耐用品就真的虧了，顧客買完便宜貨後半年都不一定再登門。
這種模式也有不同變體，本錢不多的創業者同樣可以使用。例如不是靠同期搭售，而是後期搭售。加州薩克拉蒙多有一位叫F·D·T的青年，他家境貧困，從小就到處去做工，省吃儉用，在25歲時攢下少許錢，開始做家庭用品的郵購業務。首先他在一家一流的婦女雜誌上刊載他的“一元美金商品”，所登的廠商都是有名的大廠商，而且生產的製品都是實用的，其中大約20％的商品其進貨價格超出一美金，60％的進貨價格剛好是一美金。所以雜誌一刊登出來，訂購單就像雪片飄落般多得使他應接不暇。他並沒什麼資金，這種方法也不需要資金，客戶匯款來，他用收來的錢去買貨就行了。
當然匯款越多，他的虧損便越多，但他並不是一個傻瓜。他在寄商品給顧客時，再附帶寄去20種價值三美金以上、一百美金以下的商品目錄和商品圖解說明，再附一張空白匯款單。這樣雖然賣一元美金商品有些虧損，但是他卻以小金額的商品虧損來收買大量顧客的“安心感”和“信用”。顧客就不會在戒備的心情之下向他買昂貴的東西了。如此一來，昂貴的商品不僅可以彌補一元商品的虧損而且獲得很大利潤。就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之後，他設立一家F·D·T商品郵購公司。再過3年，他僱用50多位員工，1974年的銷售額多達5000多萬美元。他這種明虧暗賺的模式，有着驚人的效力。從一無所有開始，不出幾年就奇蹟般建立起他的“小王國”，當時他還不過是一位29歲的小夥子而已。
3、分期付款模式
分期付款模式的本質就是將大的支付款項拆分成小款項，使得購物者每期資金壓力很小，易於作出購物決定。常規的分期付款模式很常見，我們舉一個無須依靠銀行就實現分期付款的案例。
密西西比河畔艾奧瓦州馬斯卡廷鎮班達格有限公司創始人羅伊·卡弗，利用一種輪胎翻新技術全球銷售收入達到3?2億美元。1957年47歲的他去德國作業務旅行。在參加完南法蘭克福的一個晚會後，搭乘另一位客人的車子回旅館。他驚奇地發現，車子有一副模樣古怪的翻新輪胎。車子的主人稱讚這些輪胎比新胎還好用。原來，這是德國人伯恩哈德·諾瓦克發明的一種輪胎翻新工藝。這種獲得專利的“班達格”法，是先將胎面的花統一壓到一塊橡膠帶上，然後用黏接劑，在低溫低壓下，將橡膠帶粘到輪胎上。而傳統的高溫高壓方法會弱化輪胎的外胎。這種冷翻新的輪胎更經久耐用。
在回到美國銷售時，卡弗遇到一個典型問題。一個大卡車車隊的老闆抱怨這種40美元的翻新輪胎太貴。卡弗就指示經銷商以20美元的價格售出，而對方必須在班達格輪胎每次達到以前翻新輪胎的壽命時，額外另付20美元。由於班達格翻新輪胎的壽命超出其他品牌四五倍。這位車隊老闆付的錢要比原先40美元的價格高得多，但他還是成了班達格公司的忠實客戶。
4、訂閱模式
在互聯網出現後，分期付款模式有了新的升級版本——訂閱模式。這種模式無須用戶購買整套軟件產品，而是通過分期購買互聯網服務的方式，大大降低客戶的一次性支出，同時將取消服務的權利交到客戶手中，因而大行其道。這種模式在本質上和大型設備、舊玩具、書籍等的租賃服務效果一樣，電子雜誌、殺毒軟件等電子產品都因此而迅速推廣開來。瑞星的異軍突起就得益於率先應用了這一模式。
由於產品高昂的價格讓衆多用戶望而卻步，著名軟件巨頭甲骨文（Oracle）也開始嘗試訂閱模式。訂閱模式只需要用戶按月支付費用，無需一次性支付鉅額費用，就可以使用甲骨文的應用軟件和數據庫系統。總裁埃裏森透露，這種銷售模式已經吸引了衆多的用戶，有家公司已經和甲骨文簽署了10年的Oracle11i電子商務軟件購買合同，該公司每月支付的費用爲100萬美元。如果採用直接購買的方式，則用戶必須爲該軟件系統一次性支付接近1億美元的費用。在當前經濟如此不景氣的.狀況下，要讓一個公司一次性掏出這麼多的錢是很不現實的，而且即使經濟好轉，大多數公司也不會這麼做。
埃裏森表示，企業用戶對支付大額費用已經產生了過敏反應，在這種情況下，訂閱模式可以大大減輕他們的成本和風險，同時這些小交易也爲甲骨文帶來了更爲穩定的收入來源。基於訂閱的銷售模式大大增強了甲骨文公司的競爭力，每年爲公司帶來5億至20億美元的收入。另一個訂閱模式做得非常成功的要數CA公司了，推出不到一年，CA的這種訂閱模式爲它增加了20％的合同。
5、免費模式
這是如今互聯網隨處可見的銷售模式，是傳統“明虧暗搭”模式的互聯網版，而引起轟動的當數盛大率先推出的網遊永久免費的銷售模式。隨後，各網遊公司紛紛效仿。史玉柱的《征途》更推出了升級版本——玩遊戲不僅免費還能賺錢。而各公司靠遊戲中的道具銷售，依然賺得盆滿鉢滿。
其實，不僅這些有實力的大公司採用這種模式，很多創業網絡公司也是這樣慢慢熬出來的。
Skype——免費提供基本的互聯網通話服務，而互聯網之外的網絡通話則是需要付費的。
Flicke——每個月一定數量的圖片服務是免費的，進一步的大量和長久的服務是要付費的。
Trillian——基本功能是免費的，但如果你需要使用它的全部功能，你就需要一個付費的版本了。
Newsgator——網頁閱讀器是免費的，如需要同outlook或手機同步，你就需要支付一定的費用。
——你可以免費得到1GB的網絡存儲空間，而更大的服務空間是收費的。
Webroot——你可以免費得到間諜程序掃描的服務，而全面的保護服務是收費的。
6、一折模式
同樣表現爲明虧暗賺的不但有免費模式，還有“1折模式”。本質不同的是，這種模式在實際運用時幾乎不可能出現1折的情況。
在日本東京的銀座有個紳士西裝店，這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了整個東京市。當時銷售的商品是“日本GOOD”。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢購物，那麼你在最後的那兩天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是：第一天來的客人並不多，如果來也只是看看，一會兒就走了。從第三天開始顧客就一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以後就連日客人爆滿，等不到打1折，在五六折時商品就全部賣完了。由此看來，“打1折”只是心理戰術。
7、圈地模式
這種模式是通過利益捆綁，使實體門店網絡成爲自己的宣傳網、銷售網或服務網。最成功的典型是盛大公司圈地網吧，是造就《傳奇》神話的經典創新營銷模式。詳見本書關於盛大的案例。
8、新聞策劃模式
此模式是創業者特別需要修煉的利用社會資源的能力之一。廣告的強大作用在當今社會已是有目共睹。但沒有雄厚資金的創業企業如何進行大規模的媒體宣傳呢?創業者可以通過策劃新聞事件，或利用已有的新聞事件來低成本利用媒體。
海爾“自砸冰箱”是“事件營銷”的典型案例。在創業初期，海爾的產品經常出現質量問題，在張瑞敏的策劃下，海爾製造了一起“自砸冰箱”的新聞事件。在這起新聞事件中，海爾藉助於新聞媒體以幾臺冰箱的代價贏得了公衆對其產品的信任。
9、競拍模式
引入競爭不但可以拍出高價，而且還能產生轟動效應，可謂一舉兩得。互聯網的廣告模式很多都借鑑了谷歌的競價排名方式，產生了極大的增值效應。而且，這種示範效應很快就會帶動其他位置或關鍵詞的廣告價格一同水漲船高。
隨後，一些C2C網站或購物網站也引入這種方式來調動人氣，甚至選一定量的商品進行無底價競拍，直至出現一些競拍網站。
在短信經濟興起後，競拍模式更是大行其道。一種是“出價最低且唯一者得”的模式，靠短信信息費賺取暴利；另外則是以“超女”爲代表的互動經濟模式，其實也是一種競拍模式。勝出者主要依靠支持短信量，因此還催生了一個“短信刷票”的灰色經濟。據媒體披露，“刷票”公司宣稱某檔著名選秀節目，“3萬元進全國20強，20萬元進全國10強，300萬元衝擊冠軍”。競拍模式的魅力由此可見一斑。
10、逼宮模式
這是一種獨特的造勢營銷模式。在《土篇》“至關重要的第一單”一節所舉的英國披頭士樂隊的案例，就是逼宮的典型代表。這種在終端倒逼形成流行之勢的銷售模式可以很快在局部地區取得良好效果，費用又很低廉，主要是人力成本。如果能像當年披頭士樂隊經理人布賴恩·艾潑斯坦那樣，在多地同時啓動，更加能起到轟動效果。當初青島啤酒爲打開市場，也用了這種逼宮模式進行促銷。公司請名人到大酒店吃飯，點完菜後必點青島啤酒，否則就不吃了，酒店方趕緊去打聽，青島啤酒一時名聲大噪。
最好的營銷模式是什麼2
關於營銷，最近遇到了一件令人不爽的事情。
事情是這樣的，一天，老家人打電話，高興的說，老家的寬帶人家免費給我們升級爲200M光纖了。
第一反應，肯定被套路了。
各省資費不一樣，大概意思就是，以前我家50M寬帶，一個月100，現在呢，升級爲200M，但是，你每個月必須消費200才免費。
爲什麼我很惱火呢？
這寬帶從頭到尾是我當年辦理的，你運營商不和我商量，給我老家人推銷幹嘛？如果不是家裏人打電話，我可能還一臉懵。我推測應該是其他家有人升級寬帶，然後看到我家也用，於是就記錄下來家裏人的聯繫方式，然後推銷，而老家農村人頭腦不夠用，看到人家這麼熱心，還免費，真以爲撿了便宜，把我的電話號碼和身份證號碼報過去，然後那邊就給開通了。
我問家裏人，那他們有沒有告訴你每個月必須使用多少費用纔給你免費升級。最後說，他們說你每個月的話費夠了，所以免費。
而實際情況是，我平時人在外省，這個號碼我基本不用，每個月交錢保持暢通而已。送的優惠啥的，省內幾千分鐘通話時間我都沒有用，根本用不上。
小賬不可細算，現在變成這樣，每個月多白白支出100，一年就是1200，那有人說了，可以申請報停。這個必須本人到當地營業廳辦理，現在這個情況，跨省都是隔離14天，你算算這來回耽擱的時間。
感覺就像是吃了一個蒼蠅一樣難受。
對於這個銷售員，可以認爲他頭腦很靈活，如果直接告訴大家，只要你每個月升級消費套餐，然後這個寬帶就給你升級，效果肯定非常差。但是，他現在換個說法，免費給你升級，很多人不明就裏就辦理了，然後給你升級套餐費用，等你發現了，你還能和你家裏人吵架不成。
這是什麼？完全站在自己的利益角度做的營銷方案，雖然從短時間來看，效果很好，但是呢，這就造成了別人心裏的不爽，今天早上呢，他們還發短信過來，全家如果都用他們的手機號碼，有什麼各種優惠。請問，我還會去辦理嗎？
這個活動原本是好事，對於哪些人是好事呢？就是人在本地，每月話費等費用確實超過這個升級費用的，你要打電話給這羣人推銷，那麼這個活動對於對方是非常有好處的。
但是，目前的營銷行爲就像一個老師在課堂上舉的案例：
有個人開了一個鋼琴培訓班，對於家裏富裕的去銷售，這個如果孩子喜歡，可以過來體驗，這個也許是好事。但是呢，這個鋼琴培訓班對於那些沒錢的農民工家長也去推銷，說什麼你不學，就要落後，家長說自己沒錢，然後這個鋼琴培訓班就各種語言刺激，你願意花幾千塊錢買個什麼什麼，不願意給自己的孩子報個班，孩子是一輩子的事情，你自己享受只是一時的事情。刺激小孩和家長的對立，最後家長咬咬牙報了，最後孩子學了根本用不上。
做一個靠譜的人，做一個幫助別人解決實際問題的人，其實就是最高級的營銷策略和方式。但是可惜的是，很多人都做不到這一點，做的都是一時的買賣！
