做營銷，成交纔是關鍵
俗話說：借人錢財，等於奪人貞操！
當然我們做生意的人要掙錢，肯定是希望通過自己的產品以及信息傳遞，來獲得更多的利益！
用自己的產品來換取客戶的錢財（貞操）！
但並不是每個人都能正確的做好自己的產品！
我們會發現，我們很少會遇到對我們的產品以及自己或者團隊完全不瞭解的客戶！
客戶一般或多或少有一點了解，而這些如何讓客戶瞭解，就是我們一直強調的基數了，無論是網絡營銷還是微信營銷，基數永遠只是第一步！
那麼之後我們要考慮的就是：如何成交！
在網絡或者微信的世界裏，既然客戶來問我們，已經對我們有了初步的信任！
而他諮詢的產品的相關問題，只是想確定是否真實，而你就是幫助他確定的這個人！
因爲他了解你的產品都是通過你的營銷渠道，比如朋友圈傳出去的！
而絕大多少的銷售者，在介紹自己的產品的時候，往往忽視了這一點，最後讓客戶產生懷疑了懷疑的心態，最終成交不了！
問題一：
你是否有足夠的信心？
銷售這事，只要過了自己這關，就很容易做了！
我有好幾個項目都是過不了自己這關，纔不做的！
對自己有信心這是關鍵，客戶買你的產品的前提是信任你，你自己都不信任自己，客戶怎麼信任你呢？
你的產品是否真實，是否真的如你所說的那麼好，是不是存在過量的包裝，這也是一種信任！
之後客戶會考慮安全，是否有正規的公司，最後是否有自己的品牌，一旦建立品牌的時候，就不愁賣不出去了！
問題二：你到底是賣產品，還是各種包裝？
我發現很多銷售有這樣的心態，多拿幾種貨物，就以爲能賣的好點！但殊不知這樣會亂了自己，尤其是不成器的個人銷售，除了會刷朋友圈，還真沒發現會點其他的！
產品是要賣亮點，任何產品都是有亮點的，亮點多的你自己都不知道亮點在哪的時候，那客戶買你的產品到底是爲了什麼呢？
鶴立雞羣的`故事告訴我們，突出一點才能爲王！
問題三：你是不是解決了客戶的問題？
產品無需過多的包裝，要相信90%的問題，在你過往的資料中都有解答，客戶只是來確認一下！
你只需要一再強調，這是真實的（必須是真實的），產品是好用的，是適合客戶的，加大客戶下單購買的決心！
而不是打馬虎眼，我曾遇到一個銷售，他是這麼回答他的客戶的，資料裏不是有嗎？
這樣回答，我想請問這能成交？
問題四：你的客戶是否分類？
現在大多數都做的微信營銷，微信裏有標籤可以進行分類！
你的客戶可以從他的朋友圈瞭解他是什麼樣的人，或許還可以瞭解到他的消費能力是多少，這都有助於你的銷售！
客戶是要分類的，有錢人和窮人的思維是不一樣的！
當然還有客戶現在是一個什麼情況，是不是值得回訪，爲什麼會成交，爲什麼成交不了，都是需要自己整理分類的！
賣產品相對來說比做投資更簡單一點，當然這也是我說的針對的人羣！
無需管別人的銷售做的有多好（別人的硬件軟件都不是你能比擬的，或許他的分享更多也只是銷售的一種手段！比如讓你付費聽課，聽完課讓你付費學習等等！），經常有朋友發一些說說或者朋友圈，壓根就沒他自己什麼事，但依舊樂此不彼！
你只需要專注自己的銷售就可以，要明白最終掙錢的是不是你纔是最重要的！
