招商會策劃方案
招商會策劃方案
一、 招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到— 推介會啓動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY
—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯繫，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分爲以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發佈會
根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會
選擇理由：此招商會應該在輕鬆愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司製作） 三、招商會會場選擇、佈置場景
1、招商會地點： 2、場地費用：
3、佈置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等
2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐
4、省市領導發言人、招商代表發言人
一 項目定位
1、宣傳口號
留住健康 鮮亮生活
2、食品網的基本情況
食品網以保鮮市場的供應求購爲主，爲行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平臺。保鮮行業人士能通過食品網瞭解到行業內的最新動態，亦可在食品網上發佈和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。
3、食品商城的項目意義
近年來，隨着國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕於耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大衆對食品衛生和安全的關注，應運而生。食品商城依託產業優勢，採取多項措施對食品的衛生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。
二 招商盈利策略
1、食品網 B2B平臺
食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發佈自己的特色信息，方便客戶在食品網平臺上實現供求雙方交易的輕鬆化和便捷化，同時主動爲供求雙方牽線搭橋，並提供後期的跟蹤服務，還能爲有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。
（1）會員費
食品網分爲免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨着會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。
具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閱《食品網會員服務及收費標準》
（2）廣告費
食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。
食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。
（3）店鋪裝修收費
會員在食品網發佈產品或特色信息後，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修後的店鋪，將滿足會員此類需求。
2、食品商城B2C平臺
食品商城將以解決食品衛生和安全問題爲導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。
（1）運營管理年費
運營管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。
（2）廣告費
食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買慾望，以達到促銷的目的所支付的費用。
（3）交易服務費
交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。
例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，爲他們提出度身訂做的解決方案；
食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；
妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；
根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。
四、項目宣傳推廣渠道
在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，爲招商工作提供有力支持。
一爲網絡線上宣傳，二爲招商線下活動。
具體招商渠道如下：
1、線上渠道
(1)微博
是基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。
(2)論壇
爲用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發佈信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用戶可以獲得信息服務並進行討論。
(3)團購
團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。
(4)旺旺
是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網的即時通訊軟件，能找客戶，發佈、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！
2、線下渠道
邀請並組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網並招募食品網的會員和食品商城的商家。
五、招商質量、費用策略
爲把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在後期對商家去粗取取精。根據市場定位採用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、重視大客戶招商和關係招商，費用安排上予以傾斜。
3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。
六、招商階段和時間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商後期階段四個階段。
2、時間安排
由於食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但爲了明確計劃，特定目標如下：
（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。
（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。
（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。
（4）截止到20xx年12月底，完成招商後期階段。
七、招募人才
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起着最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。
計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客戶資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識；
2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個瞭解；
3、客戶開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客戶的渠道
4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；
5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度說明和合同解讀。
八、招商機制
招商機制的建立，是爲了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策
（2）招商人員處罰政策
（3）招商人員日常管理規範制度
九、招商資料
1、食品網會員服務及收費標準
2、食品網服務協議書
3、食品網廣告買賣合同
4、食品網合作協議
5、食品網商務人員薪資及提成標準
6、食品網招商要求
7、商戶合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網合作商戶登記單
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行爲。
自從中國由完全的計劃經濟轉變爲以市場經濟爲主以來，招商成爲很多行業的一種經營方式。如各種開發區、工業園區、科技園區的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業快速發展的手段，更是保證政府和企業實施全局戰略的重要策略。
通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度；通過招商，政府和企業可以通過合作共贏來規避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啓動和佔領市場，把招商僅僅作爲市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴，才能爲招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。
二、設置招商機構
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、權限和有別於一般銷售的激勵機制，使其儘量在整體企業組織框架中享有較爲靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯繫，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之後，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發佈——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回覆）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。
2、招商方式
1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜誌、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商；
4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商；
5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區；
7）效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集羣效應，以良好的經濟效益示範吸引客商。
8）服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。
9）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商；
11）培訓招商，利用行業內外各種培訓的機會招商；
12）專家招商，邀請行業專家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。
15）跨行招商，市場或開發區、園區尋找配套或其他業態進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫院、學校、加工廠、倉庫等等；
16）聯合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯合招商，如品牌店招商售後服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優惠。
18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。
2）賣點提煉：市場特點和優勢。
3）市場現狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
⑴政策：爭取相關的優惠政策；
⑵管理：物業管理和市場管理；
⑶信息：提供產業和市場信息；
⑷網絡：建立市場或開發區、園區的網絡，共享網絡資源；
⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；
⑹服務：提供安全、物業、生活等各種配套服務；
⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃並開展廣告宣傳和促銷活動；
⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。
5）合作協議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體爲電視、廣播、雜誌、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯網絡、社區廣告、DM直郵等等。由於各種媒體不同的性格及特性，而有着各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜誌能讀不能聽，便於保留、理解，但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者羣體、企業的經濟實力、等相關因素，綜合評價以後，精心選擇合適的廣告媒體，採用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發佈。
5、招商活動。
根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。
通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業論壇、高峯會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：
要素排序及權重“應招者”關注要素
1（10%）市場背景及實力
2（20%）市場品牌力及市場容量
3（30%）將來獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場廣告宣傳力度
6（5%）後繼市場服務
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態而發生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態。在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況採用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分爲五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對於第一類客商，經常走訪，瞭解經營情況，保持友好關係，提供各種服務。對於第二類客商，重點拜訪，反覆宣傳，耐心說服。對於第三類客商，以關心爲主，經常打電話、寄送資料，通報市場發展情況，努力把他們發展成爲第二類客戶。對於第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對於第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。
對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。
招商引資的程序：確立目標-廣泛蒐集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：
一、區域營銷
目前，提高區域在國內外知名度和信譽，已成爲招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題。隨着招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌，已成爲人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行爲基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點。
對於這項工作，我認爲各地的政府領導對打造區域形象應該高度重視。通過專業的策劃機構進行區域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業化招商、系統化招商、產業傾斜式招商、環境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區集聚招商推進等。
現階段，我認爲各地應該在委託招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委託招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的管理是指爲使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規範操作行爲，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"窪地"主動集聚；要真心實意爲投資者服務的正確態度，爲項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考覈獎懲等配套措施；從實際出發，因地制宜，採取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利於促進招商引資實現預定目標。
四、突出優勢載體推進園區建設
近些年來，我國高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區爲載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產業規劃和園區的發展佈局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的'問題，一要更加註重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經
濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態環境相結合；二要更加註重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優化軟環境打造投資“窪地”
現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員爲招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關爲目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
一：招商策略（見附頁）
二：項目背景簡介
1. 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處
2. 聯 系 人：羅女士
3. 傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619
4. 項目背景介紹（見附頁）
三：項目執行人介紹（含經歷、閱歷、學歷）
1.羅女士
四：項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批准介紹
批准機構：
批准時間：
文件編號 ：
3.項目是否經過專業機構給予審覈或評估。（含資產評估報告和銀行資信證明）
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五：項目自有資產介紹（含地產、房產、設備、資金）
六：項目招商要求（投資形式：資金、設備、技術、管理、市場）
七：外來資金用途分析表
八：項目可行性分析介紹（市場預測簡介）
九：該項目已備有上馬年內效益及3—5年的遞增分析報告。
十：投資者權益說明
十一：項目可能出現的風險與處理方法介紹
一、項目名稱
谷城漢江國家溼地公園開發項目
二、項目背景
漢江國家溼地公園位於南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建築羣、北辰新區相鄰。漢江流經這裏與其兩大支流南北二河交匯，形成河流溼地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江溼地公園。漢江國家溼地公園生態環境優美。公園被譽爲亞洲多瑙河的漢江環繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五穀。“仙人古渡”、“後湖夜月”千古傳頌，“溼地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建築羣交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的巨幅畫卷；交通區位便捷。公園西偎道教聖地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。
三、項目內容
1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質。實施漢江五穀廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、溼地科普宣教園、溼地管理服務中心等項目建設。
2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五穀之源”、現代農業的特點。實施生態農業、休閒農業、旅遊農業、觀光農業、有機農業的種植科研、農事體驗等項目建設。
3、生態保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復爲要點，維護溼地生態系統完整性和生物多樣性，發揮溼地生態服務功能，供公衆遊覽、休閒或進行科教活動爲重點。實施退耕還溼、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質淨化處理、水生養殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設。
4、溼地生境遊賞區。規劃面積6.5km2，突出溼地旅遊特色，挖掘生態效益、人文景觀元素。實施溼地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“後湖夜月”等溼地歷史文化景點和自然景觀。
5、養生休閒度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和溼地生境遊賞區爲依託，突出養生，建設休閒設施及場所。依託溼地中草藥種植和優質玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養生；依託萬畝有機蔬菜種植和7
個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業，實行食補養生；依託國內地表水質最好的漢江水，建設游泳場館，實行水浴養生；依託廣闊的沙灘洲地，建設休閒會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養身。
6、高檔商住（商務）區。主要依託溼地公園及周邊8km2商用土地規劃開發。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風格的濱水商務區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營至安家崗區域建設高檔商務區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。
四、投資估算
按照國家林業局總體規劃要求，漢江國家溼地公園建設期爲5年，計劃投資100億元。
五、合作方式
獨資或合資
六、聯繫方式
漢江國家溼地公園管理委員會
電話：0710—7232224
聯繫人：邱華振 13277294222
餘化濤 13617201567
附件二
谷城子胥新城基礎設施建設項目
一、項目名稱
谷城子胥新城基礎設施建設項目
二、新城建設背景
建設子胥新城，一是爲了發揮濱江的景觀資源優勢，豐富湖北省“兩山一江”發展戰略的空間內涵；二是爲了發揮綜合交通條件突出的優勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮羣中的突出帶動作用；三是爲了發揮用地條件優越的優勢，落實城市北拓的空間發展策略；四是充分發揮建設“國家可持續發展實驗區”的政策優勢，爲全面實現“可持續”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區位與規模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處於谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約爲12-15萬人。
2、新城功能定位
憑藉突出的交通區位條件及得天獨厚的濱江生態景觀資源，子胥新城將打造由高新技術產業示範區、區域物流集
散區、濱江生態居住區、漢江沿岸旅遊發展區等構成的綜合性城市新區，並以高新科技產業和物流產業爲主導，形成集產業發展、休閒旅遊、生態居住爲一體，宜居、宜業、宜遊的生態新城。
3、新城空間結構
“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產業組團，總面積5.7平方公里；物流產業組團，總面積5.9平方公里；濱江生態居住及旅遊組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統規劃
（1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網絡，建設新城對外聯繫的快速通道；
（2）構建與主城區交通系統合理銜接，適應新區空間佈局的主幹道路網絡，形成“一環兩縱三橫”的路網骨架，助推城市拓展目標的實現；
（3）新建二座橋樑：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯繫；
（4）大力優先發展公共交通，創建低碳節能環保的新城交通發展模式。
5、園林綠化系統與景觀規劃
以“濱水綠廊、繞城綠環、縱橫綠網、分級綠點、立體
一、確立目標
招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發佈會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發佈會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的?通過新聞發佈會，我們或者是要讓世界瞭解我們的投資環境，瞭解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。
二、廣泛蒐集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤爲重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發佈會時，事先理所當然要重點收集與新聞發佈會相關的資料及信息，但
也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因爲有時稍加留心就可以獲得一些意外收穫。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息纔有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信 息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因爲方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程序的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極爲重視招商方案的制訂這一環節。
招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。爲什麼要同時提出各類招商方案?這是因爲方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差裏，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實
施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動爲主動。比如，在策劃海外的新聞發佈會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成爲招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。
那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的
長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出
的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各
類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較爲集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利於在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得儘可能大的收穫。因此，在整個招商活動期間內，需組織儘可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施後的跟蹤和反饋
招商方案較爲集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極爲重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動徵詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裏看來，本次招商活動成功的地方在哪裏?需要改進和注意的地方在哪裏?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯繫，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其儘快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目儘早上馬，促使外資儘快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
一、項目背景
優勢金廣源美食城地處商業繁華區域，位置優越，周邊商場林立，人流量大。美食城可容納200人同時就餐，特色餐飲品牌。
劣勢金廣源美食城周邊競爭對手偏多，主要有步行街小吃、聖亞九樓、商業美食城、太行飯店、周邊中小型餐飲店多達30家左右爲主要競爭對手。
方向 招商特色
戰略招商戰略選擇晉城知名的餐飲品牌以優厚的招商政策使其入駐美食城，以此來提高美食城品牌效益，增加其他商戶的入駐率提高開業前期的人流量。
二、美食城概況
三、美食城定位
品牌定位
金廣源美食城位於繁華的晉城商業區，周邊主要以各種品牌服飾零售行業，商場超市居多，美食城品牌定位以入駐餐飲商戶的特色食品文化爲品牌，例如阿一諾樹立，思密達品牌。金廣源美食城應該樹立自己獨一無二的餐飲品牌文化，適合現今市場的主流。
消費客戶羣消費水平定位
金廣源美食城周邊人羣以各個年齡段的購物消費者加商場服務人員爲主要消費羣體，日常消費飲食以10到30元的消費水平進行定價。周邊商場工作人員以及購物消費者以女性居多，在選擇招商餐飲商戶時，因以女士喜歡美食菜品爲主。
四、招商團隊建立
招商地點：專門設定招商接待辦公室。
整體流程：
1、成立美食城項目事業部。
2、設立招商接待辦公室，建立團隊。
3、美食城定位，招商目標，種類數量，招商策略制定。
4、宣傳材料，廣告位置，對外宣傳，市場部進行招商。
5、接收招商準確數量三倍的目標商戶，進行篩選。
6、選定商戶，簽訂合同，進行裝修籌備開業事情。
五、招商目標及數量
招商種類
特色小吃主食當地品牌餐飲 果汁飲品。
特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。
主食：大米蓋飯、麻辣香鍋、各種麪食。
當地品牌餐飲：九鍋一堂、湖濱小廚。
果汁飲品：避風塘、檸檬等。
六、招商政策
合作方式一：入駐商戶只需交納交納5000押金，抽取月營業額的百分之3。
合作方式二：交納押金20xx，房租一年XXXX。
優惠政策：
1、頭半年租用只需交納押金（合同最少籤2年）。
2、前10家籤合同免水電費1年。
3、籤三年以上合同享受優質廣告位一個。
七、招商宣傳
宣傳主題：
金廣源美食城盛大起航隆重招商 宣傳內容：
金廣源美食城地理位置優越，地處商業中心，人流量大。現面向晉城餐飲品牌招商。
招商電話： 招商地址：
傳統媒體：LED屏、宣傳頁、報紙廣播。
新媒體：用戶3萬以上的微信公衆平臺、無線廣告。
八、前期活動
前期宣傳活動主要以爲美食城增加客流量和提高知名度爲主。
美食城推廣活動：充值卡充多少送多少。
抽獎活動，豪華大禮消費就可抽取 免費禮品，消費就可領取。
【摘 要】從招商引資的角度來講，工業項目策劃與包裝需要按照當地產業發展規劃，結合國家產業指導目錄與市場調研情況，編制出項目文本，以吸引國內外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目爲雙方雙贏提供了基石，因此科學合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究。
【關鍵詞】工業；招商引資；項目策劃；包裝
擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎性作用。針對招商項目進行科學包裝設計成爲制定優惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設計是指按照國家產業政策導向，展開深入的市場調研，將項目調研、論證及立項等相關工作做好，然後利用文字、圖像等表現形式，經過設計與包裝將各類工業項目推出來。招商項目包裝設計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。
1 項目包裝設計原則
1.1 項目設計應有依據
符合國家產業發展政策是工業招商引資項目的首要依據，同時還要符合當地的產業發展規劃，將本地的資源優勢充分發揮出來，例如當地的物產優勢、人才優勢及交通優勢等。此外，項目設計還要有利於當地收入的增加，幫助當地解決就業問題，在實現以上目的的同時還要加強對環境的保護。總之，工業招商引資必須明確重點區域、重點地區及重點載體。
1.2 處理好各種關係
對於我
國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業項目有偏好，而對於那些不能爲政府增收創收的項目或者稅收較少的產業項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經濟發展之間的關係處理好，學會利用發展的眼光來看待工業項目包裝這一問題。
1.3 完善項目運營機制
運營，從字面上理解就是運作和經營，主要是指包括工業項目培育、生成及推進的相關機制。首先，項目培育應保證組織領導得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責任明確。工業項目的生成機制包含很多基礎性工作，例如加快開發區與園區的建設步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優勢的方向、市場調研的途徑、產業結構的調整中尋找，利用支柱性產業對項目進行引導，從大型企業中尋找與項目的關聯，利用產學研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內容，項目庫建設調整、市級領導推進項目發展等方面內容必須協調進行。
2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題
2.1 缺少對項目包裝重要性的認識
項目包裝設計並不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設計是指按照市場規律，判斷項目是否與國家、地方產業政策相符合，看其是否可以將當地資源優勢發揮出來，是否有利於解決當地的就業問題、增加當地的財政收入等。因此，項目包裝並不是實現人們想當然的目的，而是一項系統性的工作，它並不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。
2.2 項目建設運營機制不完善
項目運營是指從項目策劃一直到投資行爲的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設計及包裝等相關內容，組織包括項目有序推介及洽談等相關活動，而實施則重在進入項目以後的合同簽署、資金到位及開工投產等實質性工作，具體包括項目培養、項目產生及項目推進等相關機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達不到應有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯繫
項目選擇時必須處理好各種關係，應堅持實事求是的原則對項目策劃、設計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環境與優惠政策制定的關係，將重點放在改善當地投資軟、硬環境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產業政策、本地資源優勢之間的關係處理好，以產業指導目錄作爲主要參考依據，將當地的資源優勢充分發揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關係處理好，但是上述關係都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。
3 項目招商引資策劃與包裝的策略
針對當前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結合實際情況，採取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。
3.1 項目文本寫作要專業
要想將工業項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規範性和專業性是寫好招商報告的原則，其目的在於讓投資者看明白，節約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預算等部分，內容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現形式。通常會將文字性的結論放在前面，將具體的數字放在後面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業報告必須保證專業性，要與項目所屬行業的特點相符合，例如食品加工業通常要求在當地解決原材料，塑料機械行業通常要求有方便的交通等。商業報告中的競爭分析、投資預算及預測經濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當地的具體情況相符合，因此招商人員必須各方面素質過硬，應深入市場做調研，以提升項目對接成功率。
3.2 項目內容要豐富，數據應充分
3.2.1 項目計劃書的要求和內容
項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應清楚明晰，一看便知項目的領域，例如“年產船用鍋爐300的項目”；②項目單位應詳細介紹企業的性質，當前的主導產品，同時還要闡述其生產經營與固定資產情況，明確現在企業的優勢等。
項目計劃書的主要內容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應包括以下內容：①項目的建設內容和規模，具體包括項目的生產規模、建設內容及總建築面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應特別註明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預測與項目優勢，具體包括產品國內外需求情況及預測，同行業中生產廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優勢；④項目的建設生產條件，具體是指項目建設及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業項目在建成以後年利潤、投資利潤率的預計，將投資回收期、內部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯繫方式。
一、活動名稱：四川大學錦城學院校園角落文化
二、活動時間：待定
三、活動地點：四川大學錦城學院
四、活動主題：文明——從角落開始
五、活動目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式
3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心
4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學錦城學院校文明勸導志願服務隊
七、四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊簡介：
四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立於20xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”爲宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，爲創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。
八、具體活動項目：
角落文化（具體活動流程見附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位於教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用於做有益廣告、閒暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，爲顧客提供全方位服務，對於宣傳效果而言，存在着穩定的基礎。
十、贊助效益分析：
因爲本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而爲貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。
十一、雙方關係：
甲方（文勸）爲減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）爲錦城學子生活和學習提供方便，爲加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權利及義務：
甲方權利和義務
1、甲方爲乙方提供廣告宣傳場地
2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護並杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：**祝賀文勸角落文化正式啓動）
乙方權利和義務
1、乙方爲角落文化提供活動贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式並製作
十三、我們能爲貴公司提供的：
1、100個衛生間的廣告覆蓋
2、260個班級的廣告覆蓋
3、3240個宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學子的廣告覆蓋
