一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動地點：
紀念碑廣場
四、活動時間：
五月一日上午9：00-11：00
五、活動對象：
患有自閉症的孩子及家長
六、活動主題：
點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會
七、活動內容：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉症）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等爲本次活動籌集經費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；
6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
八、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
一、指導思想
實施自主招生，要有助於學校科學、合理、有效地選拔人才，有助於促進中學全面實施素質教育，有助於體現考生與我校依法自主雙向選擇的平等權利爲目的，逐步建立和完善與我校辦學特色和人才培養目標相適應的多元化選拔錄取機制。
二、招生原則
堅持自主、自律的原則；堅持科學選才、體現特色的原則；堅持公開、公平、公正、擇優的原則；堅持學校負責、省教育考試院監督的原則，規範自主招生的各項工作和操作程序。
三、組織領導
學校建立自主招生領導機構和相應的工作機構，以保證自主招生工作的順利進行。
（一）成立自主招生工作領導小組。由黨委書記和校長擔任組長，分管校領導和職能部門、有招生專業的分院的負責同志任副組長或成員（組成人員名單見附件）。主要職責是：全面負責自主招生工作，制定招生政策，確定招生計劃，制定實施方案，討論決定招生重大事宜。
（二）建立自主招生工作機構。由學校分管招生和教學的領導、相關職能部門、教學分院負責同志組成（組成人員見附件）。主要職責是：根據招生方案和實施細則開展各項工作，制訂相關制度（經批准後組織實施），處理各招生環節的日常工作，研究決定在招生過程中的技術性問題。
（三）學校將根據需要，成立自主招生考覈專家組，成員由相關分院領導及專家組成。負責制定本專業自主招生考覈方式及考覈內容，負責對本分院各專業申請者進行綜合素質測試，提出測試結果。
（四）自主招生監督，實行學校紀檢監察部門和省教育考試院雙重監督，學校紀檢監察處爲自主招生的校內監督機構。
四、招生規模與生源範圍
（一）自主招生規模控制在學校年度普高招生計劃總數的5%以內。
（二）自主招生生源面向浙江省。
五、招生工作程序
自主招生工作按以下程序進行：
（一）申請報名。遵循考生本人自願的原則，採取網上報名和現場報名兩種方式。凡符合我校自主招生申報條件的考生必須認真填寫《浙江經濟職業技術學院自主招生報名表》，並隨帶學校推薦證明等其他相關材料，在規定時間內，統一到學校（杭州市下沙高教園區東區學正街66號）招生就業處辦理報名手續，申請材料不退還。
（二）資格審查。學校招生就業處根據申報條件對考生進行報考資格審查，審查合格者參加由學校組織的文化考試和綜合素質測試。
（三）文化考試和綜合素質測試。文化考試以筆試的形式，參照高等學校招生考試大綱的要求命題，根據專業歸屬類別的招生計劃的一定比例確定參加專業志願填報和綜合素質測試的名單，組織考生參加綜合素質測試。
（四）錄取。根據專業歸屬類別的考生文化考試結合加分因素和綜合素質測試結果，按照錄取規則從高分到低分擇優錄取。如生源不足，則不足部分轉到高考統招計劃。
（五）公示。學校招生就業處負責將經學校自主招生工作領導小組確定的名單，在本校招生網上公示，公示時間爲10個工作日。如無異議，報請浙江省教育考試院審查備案，辦理入學手續。
六、自主招生章程
（一）學校概況：（略）
（二）招生專業歸屬類別、專業、科類、計劃和學費標準：
（三）報考條件：符合當年高考或高職單考單招報考條件，並已辦理高考或高職單考單招報名手續，且在校期間無任何違紀處分記錄的高中畢業生，符合以下條件者：
參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的相關規定體檢合格。空中乘務、表演藝術（汽車營銷與模特藝術）專業體檢需按空中乘務專業的標準，詳見我校空中乘務專業招生簡章。
在報名資格確認時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業歸屬類別。
（四）考試與專業志願填報
由學校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質測試兩部分：
1、文化考試（總分450分）
（1）考試內容：語文、數學、英語。
（2）考試形式：筆試。
2、專業志願填報
按專業歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業志願的分數線，第二專業歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業志願的分數線。
3、確定綜合素質測試名單
允許每位考生填報兩個專業，按照專業志願優先的原則，第一專業歸屬類別根據該專業招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業志願綜合素質測試名單，第二專業歸屬類別根據該專業招生計劃300%的比例從高分到低分確定一專業志願綜合素質測試名單。若一專業志願不足，則從二專業志願調劑（從高分到低分）。非調劑考生參加一專業志願的綜合素質測試，經調劑的考生則參加調劑的專業綜合素質測試。
4、綜合素質測試（總分300分）
（1）測試內容：考覈考生的綜合素質和專業學習的適應性。
（2）測試形式：面試。
（3）測試方式：由學校綜合素質考評小組負責實施，考評小組由5—7位人員組成（設組長1名），按照實施細則制定的選拔測試標準（另文報批）進行考評，並由學校紀檢監察部門全程監督。
5、考（測）試評分
各專業考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質測試滿分300分，總分滿分750分。
6、加分政策
凡在高中段學習期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎上增加30—50分。
（1）在省級（含）以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的，加30分；個人第3、4名或二等獎勵的，加40分；個人第1、2名或一等獎勵的，加50分。
（2）在全國性學科競賽中獲得省級賽區三等獎者加30分；獲二等獎者，加40分；獲一等獎者，加50分。
同時符合上述多項條件者，只能取其最高的一項分值作爲考生附加分。上述加分因素需現場確認時提供證明材料複印件，並查驗原件。考生加分須在學校自主招生工作領導小組會議上集體確認。
（五）錄取
1、按照公開、公平、公正、擇優錄取的原則。
2、各專業考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質測試成績和加分項三項合計總分，從高分到低分依次錄取。考生如生源不足，經省教育考試院同意，轉入高考統招計劃，在相應的批次錄取。
3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網和浙江教育考試網同時進行公示，公示時間不少於10個工作日。
4、公示結束後，學校將擬錄取考生名單報省教育考試院，經審覈同意後向考生髮錄取通知書。已錄取的考生不得參加當年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招。
七、實施進程安排
20xx年2月19日前
完成自主招生方案的申請和報批工作。
20xx年2月25日—3月24日
做好學校自主招生的宣傳工作。
20xx年3月25日—4月6日
做好考生網上報名工作。
20xx年4月7日—8日
考生本人到浙江經濟職業技術學院進行報名資格現場確認。
20xx年4月9日
考生文化考試。
20xx年4月15日—16日
考生在學校招生網查分，如對文化考試成績有疑問，可致電登記核分。
20xx年4月18日
公佈專業志願填報的名單
20xx年4月19日8：00—16：30前
填報專業志願（在學校自主招生網上填報專業志願）
20xx年4月20日
公佈參加綜合素質測試名單
20xx年4月22日
各專業綜合素質測試
20xx年4月30日
擬錄取名單在學校招生信息網和浙江省教育院網同時進行公示，公示時間不少於10個工作日。
八、監督制度及違規處理
1、自主招生改革工作是深化高等學校招生錄取制度改革的重要舉措，招生考試工作人員要認真學習招生政策，自覺遵紀守法，堅決抵制不正之風，堅持“公開、公平、公正”原則，創造一個讓社會和考生滿意的選拔環境，確保自主招生工作順利完成。
2、凡屬考試、考覈、錄取中的重大問題，一律集體研究決定。
3、選派政策水平高、工作認真負責，作風正派、辦事公道，業務能力強的工作人員參加考試考覈和招生錄取工作。
4、凡有直系親屬當年報考高校者，要求工作人員不得參與招生考試考覈和錄取工作。
5、學校紀檢監察部門要加大監督和檢查力度，並對招生錄取工作進行全程參與和監督，對發現和查實到違反招生紀律行爲，按有關規定嚴肅處理。學校的招生工作主動接受省教育考試院和社會各界的監督。
6、考生個人應本着誠信原則向學校申請報考，如有以虛報、隱瞞或僞造、塗改有關材料以及其他手段取得自主招生報考資格的，學校將按照有關規定取消其報名資格；已被我校錄取或取得學籍者，學校將取消其入學資格或學籍。
7、其他違規行爲的處理遵照教育部有關規定執行。
通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務中心曾對20xx年春節後的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包括新華、世傑、文達三所院校的在校學生，結果顯示：
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習電腦主要爲掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標羣：春季招生當以待業青年宣傳爲主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約佔總生源打工50％～60％；（What－策劃目標羣）
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較爲理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）
4、生源瞭解學校的現狀：距離省城較遠的生源過於依靠電視廣告瞭解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）
二、分析市場困難 挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世傑、文達等學校爲首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成爲學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成爲學校發展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由於在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利於今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助新華品牌形象推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以××地區爲今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標羣體
安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間
六、招生活動推廣主題和主要內容
推廣主題
“成功在新華”大型諮詢活動，引爆消費需求。提倡“輕鬆學電腦，成功在新華”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
活動創新
此報告會不同於一般的專題報告會，創新之處在於其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人羣的有效過濾和鎖定。
主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。
第一階段爲“預熱”，通過“輕鬆學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛曆年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，爲新華的春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；
第二階段爲“高潮”，通過“成功在新華”大型諮詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人羣的願望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段爲“收穫”，演講報告活動結束後，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功於新華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（二）籌備內容：
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（爲主）等；
組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以新華學校爲背景，附以新華辦學理念，並將年畫設計成20xx年的掛曆，考慮成本，可以將年畫設爲精美的單頁掛曆（數量另定）；在掛曆的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛曆附件可以免費參加“成功在新華”大型專場諮詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收穫”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；
學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意願到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束後，定時開展新華學校一日遊活動。
新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；
學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，並接受學生和家長的諮詢；
導遊解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。
××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳範圍，爭取有關部門的合作；
××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；
設定諮詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便於目標人羣集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人羣關注新華招生活動的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預熱期，製造新聞，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人羣和畢業在家待業人羣，吸引他們對新華學校活動本身的注意，爲後期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在爲××市民製造新聞，藉助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人羣的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人羣。
（二）活動主題
“輕鬆學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛曆年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。
（三）宣傳內容
通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型諮詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人羣參加諮詢會。傳遞的'信息如諮詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加諮詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。
（四）活動內容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人羣消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意願，爲“成功在新華”諮詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加諮詢會可以得到的最大好處，吸引目標人羣參加大型諮詢報告會）。
②活動實施內容：
××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，並在主要車站安排諮詢人員向關注的羣衆作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場諮詢等事宜。
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；
活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意願的學生可以登記報名，參加學校諮詢報告會後再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。
④另外：
由於打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人羣接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；
贈送年畫掛曆迎合春節喜慶的需求，目標人羣容易接受，並會將學校製作的宣傳掛曆在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。
第二階段、鎖定目標人羣，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌
通過前期針對泛人羣的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人羣。然後通過大型現場諮詢報告活動集中突破目標人羣（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然後是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。
①活動主題：“成功在新華”大型諮詢報告會活動。
③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人羣，塑造學校品牌；
④活動地點：以××市和主要縣城爲主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型諮詢報告會活動。（注意會場內外的佈置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳。藉助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以藉助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開諮詢報告會的市區和縣城的主要幹道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。
⑥活動歷時：2～3個小時
⑦活動內容：
優秀學子現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）
學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現場諮詢，教育專家和學校代表現場諮詢，回答聽衆的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場諮詢活動同時進行即可）
⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托諮詢會場的氣氛，營造需求飢渴輿論，爲活動後生源的繼續報名鋪墊；儘量要求媒體能夠在活動後期繼續跟蹤報道。
⑨會後報名：會後諮詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會後到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意願就讀者，可以在報名登記後當日或次日參加“新華成功之行”活動。
⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。
諮詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人羣的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；
參會人員都是前期宣傳後的過濾人員，凡是參加諮詢會的消費者，都是具有需求意願的人羣，現場氣氛必然十分熱烈；
現場促銷，製造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從衆心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對於此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以諮詢活動爲主，關鍵在於其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生諮詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計劃。
第三階段、收穫碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截
電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。
（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路
（活動開展時間主要是配合諮詢報告會活動，活動結束後立即報名參加該活動，仍然根據諮詢會分兩個階段，但應略比諮詢會延後，並將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意願的學生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。
（四）活動內容：演講報告結束後立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅遊（車次可根據實際情況而定）；旅遊時間爲一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。
（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內佈置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。
（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標羣，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意願，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，並有效避免學生在車站被攔截的現象.
第三部分、效果預測
1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶佔終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。
新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。
3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的後備江山。
××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利於新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。
4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
系列活動之後的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對新華學校品牌的關注和認可。
一、活動：
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦
國際合作部
四、活動目的
一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學切身交流，讓同學對斯威本科技大學出國留學的有更深的。屆時，晚會將邀數名外教與留學回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場及嘉賓，宣佈晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄製MV
3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。
4、cosplay表演
5、遊戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然後猜人，請名片裏面的人上臺自我介紹並交流。
8、遊戲二：現場互動遊戲（收集隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創個性服飾，評選最出位、最驚豔個性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心願”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、工作：
（1）提交書面申請（並附經費預算）。
（2）出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文和颱風問題。並通知提前作好主持本晚會的；
（3）由大一新生表演的節目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）
（4）作好本次晚會的宣傳工作。將校園廣播臺、海報的，在晚會前宣傳，使被邀請的老師、同學都並本次晚會；
（5）製作晚會專用邀請函（大約學生30，教師15），寫好請柬，並派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄製關於海歸老師留學感想的DV製作MV當晚播放；製作迎賓牌VIP卡；製作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、綵帶、拉花等晚會會場佈置用品。將當晚所用的音樂刻碟，並備一份，以防音樂臨時故障。並預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳不。
（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發面具、鮮花、活動時派發禮物、迎送貴賓。
（8）佈置會場；
1、提早去考察會場，桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現場佈置。
2、安排到人員會場的管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的等；
（9）分派任務
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術
現場拍攝：06電腦藝術
邀請函、工作表格、迎賓牌製作：06多媒體
DV前期製作：05信管
會場佈置、禮品購買：06電腦藝術
音響、燈光：06網絡技術
的禮儀事務（書房門口、上臺禮物派送）：**電腦藝術
舞臺道具的迎賓登記、派發面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術
七、經費申請：
包場：1500元
場地佈置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預計費用200元
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢，職業學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區域爲主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於院校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場，
職業學院的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業學院定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而採取的步驟有：
(一)確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢，技校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型，
(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富造型和競爭性的優勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公衆強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌，
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是，
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以採用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整，
營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關係，
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，爲學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可採用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及院校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校，
2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業學院招生平面廣告對象爲學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產品實質、及院校特色、環境、服務等，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解，產生需求和慾望，通知性目標要突出職業學院的性質、作用、就讀前途和發展;平面廣告說明性目標往往採取比較手法，突出院校獨特優勢;平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象;造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及院校各種活動，也可採用側面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料，
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合，促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有技校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用，
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產品的態度，使院校校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當羣衆才接觸某個院校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技校跨區域招生，爲與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，並長期堅持，使院校各種活動、成果信息散佈於廣大地區;又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向;爲普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用，
渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效，
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。
即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結束。在選擇學校上，考生處於被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學校知名度，打響收穫學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網絡、廣播等處投放傳統形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
一、市場分析
牡丹江師範學院地處一個風光秀麗的旅遊城市——牡丹江。它位於黑龍江省東南部與吉林省交界地區，空氣清新，被評爲中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅遊、避暑和療養勝地，國家級重點風景名勝區，國際生態旅遊度假避暑勝地，世界地質公園，20xx年被評爲5A級旅遊景區。良好的環境爲牡丹江師範學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在爲往大學方面轉變而努力。良好的學習氛圍，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增。
客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。
二、廣告戰略和策略
在高考備考最後一個月，根據以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，並有同學負責發放學院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網點安排人力發放學校宣傳單頁，並負責給考生家長髮水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網點發放宣傳單頁，張貼宣傳單 另一路人馬負責平面及電視網絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業性報紙雜誌；對於電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對於網絡，要選擇各省的招生考試信息網；至於動態廣告的製作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，纔是廣告成功之所在。
三、廣告傳播對象
對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領導搞定，讓他爲你們把宣傳單頁下發到高三班主任手中，再令他們發給學生，那效果，應該遠勝於學院自己發送宣傳單頁。
四、廣告地區
大範圍是全國各高中考點，實際上要根據以往吸收學生的多少安排重點地區，進行有針對性的宣傳。
五、廣告預算及分配
首先，要做好準備工作，即宣傳單頁和動態廣告的製作。這方面是宣傳的重點，良好的構思與明星效應，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%
其次，就是人力。僱傭學院內部或外部的老師或宣傳專家，爲學院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發送傳單的學生，從各地臨時僱傭即可。次處用去總資金的10%
再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網站廣告、招生雜誌報紙廣告等，此處用去總資金的50%
然後是人脈花費，說現實一點，現在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%
最後是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳，要以親民爲宗旨，周到的爲考生及家長服務。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，爲考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預測
廣告目標
知名度 80% 實際：
理解度 70% 實際：
喜愛度 70% 實際：
選擇意願度 70% 實際：
廣告訴求重點 塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意
廣告訴求對象 應屆高考生及家長
廣告地區 根據往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區（全國考點、高中）
廣告內容 學校師資力量、校園軟硬件、畢業生前景展望
廣告表現戰略 親切，不浮誇，真實爲主
廣告媒體戰略 以各招生網站、雜誌爲主，教育頻道電視廣告次之 。
成立中學部招生工作領導小組
組長：
副組長：
成員：
領導小組主要職責
①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作爲學校的可持續發展的重大戰略；
②制定招生營銷方案，主持製作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；
③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的複合型人才；
④定期分析生源市場，合理細分市場並進行準確的市場定位，建立招生信息庫；
⑤加強內部管理，着力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；
⑥制定學部招生控流考覈細則，指導、服務、檢查、考覈招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速着手調查統計現有在校生的分佈情況，確定重點生源區，甚至重點小區；二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生諮詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯繫，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。
【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件羣發等形式宣傳書院，吸引學生家長。
【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。
各學院團委：
爲加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，爲適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究並報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。爲使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：
一、招募對象及要求
招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上爲公佈的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公佈的宣傳中學名單中，請在報名表中註明）。
招募要求：
1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。
2．有吃苦和奉獻精神，志願從事招生宣傳公益活動。
3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。
5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。
二、報名及選拔方式
有意向參與此次社會實踐活動的同學請於20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選後（原則上每個學院不超過50名），於20xx年1月4日前將確定的彙總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。
三、有關說明
1.本次活動作爲學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。
2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。
