一、實習目的
現在的社會是一個電子技術高速發展的社會。各行各業中，電子技術扮演着十分重要的角色。而今，計算機又作爲一個嶄新的領域獨立存在，作爲一門新新的技術，計算機在發展生產力方面，起着至關重要的角色。而今的社會，是一個需要複合型人才的社會，而不是隻需要懂一門專業技術的單技術人才。作爲當代大學生，計算機的學習和熟練運用，是今後工作的必備技術。實習在大學中是一個關鍵環節，是我們走向社會的紐帶和橋樑，是我們由學生角色向工作者角色轉變的訓練和經驗。
二、實習單位及崗位介紹
鑫盛源建築工程有限公司，成立於20xx年12月18日，註冊資金爲3億元人民幣。前身爲五一建工，在全國各地擁有杭州紅城新城、重慶東灘豪苑、中國工商銀行湖南省分行等衆多大型項目。公司採取現代企業管理模式，以董事會爲核心決策層，經理爲直接經營層，構築了一個精簡高效的組織框架。擁有一支技術專業、團結合作、開拓上進的優秀員工隊伍，充分保證公司的專業水準和創新能力，以科學的經營管理，保障公司長期穩定地發展。公司現有在職員工一千多人。其中高級工程師23人，中級職稱45人，職稱20多人。公司取得公共用地投資房地產開發一級，房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，土石方工程專業承包二級，鋼結構工程專業承包三級，城市園綠化工程一級，消防設施工程二級，建築幕牆工程設施二級，建築裝飾裝修工程設計與施工一級各項資質。公司本着“我們開發的是土地，生產的是建築，營造的是文化”的理念，致力於推動福州房地產業的發展，優化福州人居環境，實現“讓建築適應生活”的居住理想，在開發項目中倡導“以人爲本”的思想，致力打造“高品質、園林式、新理想”的居家生活典範。
我在該公司的工作介紹：
1、通過倉儲管理系統做好貨物入庫與出庫工作。
2、完成應收款項問題的統計與處理。
3、收集和整理公司的設備租賃資料。
4、制定有關設備租賃情況的表格。
三、實習內容及過程
倉儲管理系統（WMS）是一個實時的計算機軟件系統，它能夠按照運作的業務規則和運算法則（algorithms），對信息、資源、行爲、存貨和分銷運作進行更完美地管理，使其最大化滿足有效產出和精確性的要求。
其系統功能模塊主要包含以下幾個模塊：
1系統功能設定模塊
自定義整個系統的管理規則，包括定義管理員及其操作口令的功能；
2基本資料維護模塊對每批產品生成唯一的基本條碼序列號標籤，用戶可以根據自己的需要定義序列號，每種型號的產品都有固定的編碼規則，在數據庫中可以對產品進行添加、刪除和編輯等操作；
3採購管理模塊
（1）採購訂單：當需要採購的時候，可以填寫採購訂單，此時並不影響庫存；
（2）採購收貨：當採購訂單被批准，完成採購後到貨的時候，首先給貨物帖上條形碼序列號標籤，然後在採購收貨單上掃描此條形碼，保存之後，庫存自動增加。
（3）其他入庫：包括借出貨物歸還、退貨等只需要填寫採購收貨單；
4倉庫管理模塊
（1）產品入庫：採購入庫或者其他入庫，自動生成入庫單號，貨品及可選擇方便快捷，可以區分正常入庫、退貨入庫等不同的入庫方式。
（2）產品出庫：銷售出庫或者其他出庫，可以自動生成出庫單號，可以區分正常出庫、贈品出庫等不同的出庫方式；
（3）庫存管理：不需要手工管理，當入庫和出庫時，系統自動生成每類產品的庫存數量，查詢方便；
（4）特殊品庫：當客戶需要區分產品時，可以建立虛擬的倉庫管理需要區分的產品，各功能和正常品庫一致。
（5）調撥管理：針對不同的庫之間需要調撥，可以自動生成調撥單號，支持貨品在不同的倉庫中任意調撥。
（6）盤點管理：用戶隨時可以盤點倉庫，自動生成盤點單據，使盤點工作方便快捷。
（7）庫存上限報警：當庫存數量不滿足一個量的時候，系統報警。
4管理模塊
銷售定單：當銷售出庫的時候，首先填寫銷售出庫單，此時不影響庫存；當將銷售出庫產品序列號掃描至該出庫單上，保存之後，庫存報表自動減少該類產品。
5報表生成模塊
月末，季度末以及年末銷售報表、採購報表以及盤點報表的自動生成功能，用戶自定義需要統計的報表；6查詢功能
採購單查詢，銷售單查詢，單個產品查詢，庫存查詢等（用戶定義）。查詢都是按照某個條件：條形碼序列號、出庫日期、出庫客戶等來查詢。
7履歷查詢功能
可針對貨物、工作人員、客戶爲中心進行履歷管理，包括貨物在庫履歷，人員作業履歷、客戶業務履歷。
設備出庫及入庫的流程。
2、1設備出庫及送貨的流程
在辦公室的工作人員確認出庫的產品，數量，類型作出一式六聯的設備調撥單，一聯留存，其他的交由確認的司機，又司機拿到單證給倉庫人員，留一聯給倉庫，確認出庫後，送達貨主，司機留一聯，客戶一聯，還有一聯是作爲回單，便於作賬。
2、1、1接單操作接到項目組的送貨通知，並予以確認，按通知單要求準備設備，通知車輛調度，安排裝卸設備和車輛。
2、1、2備車檢查送貨時，由運輸員準備車倆，檢查車內或集裝箱內是否清潔，無雜物，要達到運輸要求，檢查是否有防雨措施，運行證是否齊全。
2、1、3單貨覈對覈對送貨通知與收貨單內容是否一致，貨名，品種，數量是否一致，設備與單據是否一致。
2、1、4發貨裝車倉管員指揮裝卸工裝車，清點設備數目，裝車時不同品種要分開堆放，不超重裝車。
2、1、5複覈餘數庫內外倉管員覈對設備品種，數目，目的地，把堆垛剩下的設備進行清理，碼齊並對設備餘數是否賬卡相符。
2、1、6銷賬處理在貨卡上銷賬後並註明送貨單號，日期，地點，在庫臺賬上銷賬。
2、1、7簽字放行復核無誤後，開出門證，要求自己在出庫單上簽收，證明其身份，車輛牌照號，若分批出庫在臺賬上要做到每次出庫的記錄。
2、1、8單證處理錄入出庫單，按照出庫設備名，規格，數量等，核消相關庫存記錄，並將相關信息彙總項目組，按照軟件要求製作相關報表，並由項目組作好數據歸納統計工作向委託人傳遞。
2、2入庫的操作流程
當收到租賃者歸還設備時，接貨員在商品包裝箱上貼上標籤，作爲該商品對應貨架的記錄，同時將資料入電腦，傳到後臺管理系統中，使信息資料與標籤一致。
2、2、1收貨設備到貨後，根據信息資料中的信息，把設備送到相應的位置，並對其進行堆垛，保養，分類。貼上標示卡，進行入庫登記。
2、2、2入庫設備到貨後，根據信息資料中的信息，把設備送到相應的位置，並對其進行擺放，保養，分類。貼上標示卡，進行入庫登記。在以上的各步驟中，應特別注意貨卡上一致的原則，在收貨時，應保持及時，準確，嚴格，經濟的原則，注意驗收準備，覈對證件和檢驗實物這三個作業環節，應根據設備的種類和類型來確認是全檢還是抽檢的方式，檢驗完後就可以入庫了。
我在該公司部門的工作主要是當有人來租賃時，租賃者提出租賃申請後，我將他們要租賃設備的名稱與數量進行統計與記錄，並及時傳到後臺管理系統，以便公司能及時對設備出庫及入庫的情況進行了解，防止租賃者因租不到設備延誤工程。此外，每天我要對設備租賃情況進行登記並製成表格打印出來，以便公司以後的查詢。
四、畢業設計準備
我的畢業設計題目爲校園家教信息管理系統的設計與實現，該系統爲了方便家教管理，對教員、學員等信息進行管理登記，可以瀏覽查看教員、學員信息，可以發佈需求家教信息，查看預約服務，並可以做出教員評價。具體實現的功能如下：
1、學員註冊功能。
2、教員註冊功能：查看學院信息、查看預約信息、修改個人信息、修改密碼、創建帖子、回覆帖子等。
3、管理員：管理員維護、用戶管理、討論區管理、評價管理等。爲了給自己的畢業設計打下基礎，我認真學習倉儲管理系統的使用方法，並在空閒時間裏，認真研究倉儲管理系統的各部分功能模塊及設計界面等，並查閱了與設計題目相關的書籍及文獻。
五、實習總結及體會
大學裏面的學習讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解，但真正操作起來就沒有那麼容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經過這次的實習，我對自己有了新的認識及前進的方向。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。
在這次的工作中，也瞭解到了人際關係的重要性。人際關係良好，才能處理好工作過程中發生的各類問題，才能達到事半功倍。在日常的工作與交往中，我們要學會理解和互相體諒，只要這樣，我們的工作才能順利的進行下去。這次實習我也明白了一個道理：“不因事小而不爲”，小事是大事的基礎，只有小事做好了，大事才能更好的完成，進入該部門工作，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心，這方面我做的還不夠，記得很多時候由於粗心大意，導致租借數量上出現錯誤，造成不必要的麻煩，尤其在我們計算機專業以後的工作中，程序中的一點小問題都可能造成很大的漏洞，因此我們要應該嚴格要求自己。
實習是結束也是開端。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，纔會體會到難度有多大。經過一個月的生產實踐學習，我深刻認識到萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗，經歷了在鑫盛源建築公司工作之後，我明白了很多事情看起來很簡單，但與我們的想象是有很大差距的。通過這一段時間的實習，我更深的懂得如何與人溝通和交往，在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥，只有這樣才讓自己更好更快得融入社會這個大家庭。
剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業生銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些畢業生銷售技能，對將要開始的工作有了大致的瞭解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過畢業生銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。
培訓結束之後，正式走上崗位開始接觸畢業生銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在着許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大；有時候辦事不夠幹練；工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。
雖然開始認爲畢業生銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
通過這一段時間的學習鍛鍊，我對畢業生銷售有了一定的瞭解，掌握了一些基本的畢業生銷售技巧：
一、良好的服務態度是畢業生銷售成功進行的前提
畢業生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因爲態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由於態度不好和缺少耐心。
在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣，就衝他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因爲有前車之鑑，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終於成功了。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直誇我進步快。
二、高超的畢業生銷售技能是畢業生銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的畢業生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些畢業生銷售技巧：
1、溝通技術的應用
1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題纔是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
2）瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
3）掌握對從衆型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業生銷售朝對賣方有利的方向發展；
4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
1）瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗畢業生銷售，不斷排除顧客認爲不符合其要求的品牌和產品；
2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括畢業生銷售異議與售後異議。畢業生銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認爲價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。
（2）處理異議的幾個要點：
儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；
畢業生銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
（3）處理售後異議的幾個要點：
傾聽的要點：急於辯解等於火上澆油；
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重複一次；
引導的要點：不要爭論，重在引導；
轉移的要點：立場轉移，事態轉移；
解決要點：答覆異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結的技巧，在多數畢業生銷售中，營業員如何控制畢業生銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該採取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。
三、善於抓住顧客心理是畢業生銷售成功的保證
現在的市場由於競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因爲價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業生銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現爲直接問價，可以通過爲其設立選擇標準達到鎖定顧客。
要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到新的環境，領導並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就說，無論你想做什麼，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界裏，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因爲細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更願意更多的指導我，使我獲得更大的收穫。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。
驀然回首，轉眼爲期一週的銑工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因爲我們在學到了作爲一名銑工所必備的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實習的'第一天看了關於銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片。
看到那飛轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了。這是作爲學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。
其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實習相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各專業學生必修的實習性很強的技術基礎課。學生在銑工實習過程中通過獨立地實習操作，將有關機械製造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實習等有機結合起來的，進行工程實習綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。銑工實習是培養學生實習能力的有效途徑。
又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
通過老師的講解。我終於明白了什麼是銑工。同時也懂得了爲什麼有人說“當銑工是最累的!”銑工是以手工操作爲主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械製造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。
二、具體內容
本次實習，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據設計零件圖紙用銑牀進行零件加工的技術工人，分爲初級工、高級工。零件加工精度要求高。
銑工的操作要求如下：
1、銑臺要放在便於工作和光線適宜的地方;鑽牀和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。
2、使用機牀、工具(如鑽牀、砂輪、手電鑽等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。
3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行操作加工時要有防護網。
5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便於取放，並避免碰傷已加工的表面。
6、鑽孔、擴孔、鉸孔、鍃孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。
7、使用鑽牀時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鑽頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鑽夾頭。
銑工的實習目的：
1、瞭解銑削加工的工藝特點及加工範圍。
2、瞭解常用銑牀的組成、運動和用途，瞭解銑牀常用刀具和附件的大致結構與用途。
3、熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，瞭解用分度頭進行簡單分度進行的加工。
4、在銑牀上正確安全工件、刀具並完成對平面、溝槽等的銑削。> 以上是銑工的基本知識，實習時我時刻牢記的內容，也是對書本知識的鞏固之處。
通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的銑工工作的有了一個新的開始。而且充分認識到自己的不足。
一年的時間轉瞬即逝，我在這一年的工作和學習中，接觸到了不少人和事，體會到了許多在學校裏從未曾體會到的東西。通過領導的關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，適應了現在的工作環境。在爲自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。現將我的工作情況作如下彙報：
首先，這一年的工作可分爲三個階段：
一、姬三聯合站的輪崗實習;
二、生產技術室資料崗位的學習;
三、標準化體系建設工作。
各個階段都有不同的經歷和經驗的總結。下面我逐一介紹：
(一)在姬三聯合站的輪崗實習使我對集輸知識有了初步的認識與瞭解。
(1)首先我被分配到了化驗室，每天學習如何取樣，做樣。在化驗崗的實習，主要體會有以下幾點：
1、作爲化驗工，要有吃苦精神。
2、安全問題要時刻注意。
3、化驗時要認真，要認識到自己工作的重要性。取樣，做樣都要標準，數據要精準。
(2)在化驗崗位實習了一段時間後我又到了計量崗。計量崗的實習主要可以總結爲以下幾點:
1. 作爲崗位員工，必須熟悉場站流程，對場站設備有所瞭解。
2. 崗位員工必須熟記標準化作業程序。
3. 要能從設備參數的值以及變化看出反應出來的問題並解決該問題。
4. 落實交接班制度，增強員工的責任心，使工作更好更順利的進行。
(3)到4月底我被調到了資料室，資料室的工作很繁瑣，需要非常細心和極大地耐心以及創新意識。每天的工作就是出報表，報產進，記錄員工考勤，伙食以及聯繫站內一些日常事務。還要兼迎檢員的工作。
在資料崗的實習，主要體會有以下幾點：
1. 資料員要很細心，每日的報表要認真核實。
2. 勤問。很多東西自己不懂的，要多問。很多東西都不熟悉必須向以前的資料員請教。
3. 關心同事。對於勞務工工資發放不到位，伙食費等問題及時聯繫並予以解決。
4. 迎檢員首先要將迎檢詞背熟，接下來才能對迎檢詞靈活應用。
5. 迎檢員需熟悉場站的設備的基本參數和場站流程。
(二)六月中旬我被調到了劉峁塬作業區生產技術室。
半年工作總結結束後，在生產技術室的工作讓我更加有動力，對採油知識的缺乏，使得我對學習有着主動性。資料員各項工作需先熟練，然後在熟練的過程中提高速度，在剩下的時間學習採油方面的知識。其中發現的問題有：
1. 工作節奏快，明顯感覺到壓力較三聯時大的多。
2. 明顯的感覺到自己所學太少，要加快速度，將進度趕上。
3. 加強對採油方面知識的學習。
4. 和同事間友好相處。
(三)九月底我參加到了標準化體系建設的工作中。
主要就是針對機關科室的業務進行標準化管理。在學習與收集知識過程中對我們三處有了更多的瞭解。在標準化體系建設過程中也發現了很多問題。
1.由於各單位部分管理域名名稱不一樣，鑑於標準化管理體系分冊裏面前三級域名不能更改，爲了更好體現出油田公司的差異化管理，建議在標準管理域名後備注各單位自己的管理域名名稱。
2.分冊中一些流程圖相同只是部門不同，建議使用通用流程圖：
3.不同分冊裏面出現相同管理域名。
4.由於科室每年都有人員調動，科室業務也在不斷變動，出現崗位到底是隨人員變動而定，還是隨業務變動而定的現象。
5.部分分冊中單位科室編制人編制流程時偏重自己崗位職責流程，科室內其它崗位流程不詳細。
下面，將我需要努力地方向總結如下：
1. 我在工作中還存在着一些不足之處，如過於注重工作的進度，對工作內容的全面性考慮不足，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，本着對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
2. 學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校裏學的理論知識運用到工作中，並進一步提高、昇華。現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行爲對於我來說就是一筆寶貴的財富。在以後的工作中我更應不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3. 不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
最後，談談這一年見習期的收穫。
在見習期間的工作中，一方面我嚴格遵守各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。工作細節中，我看到三處正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可可以預見三處將有一個輝煌的明天。作爲新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛鍊。
調整心態，正確的心態使得事半功倍。其實在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成爲最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。
總之，我將以長慶精神爲座標，將自己的知識背景和超低滲透第三項目部的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢，努力學習業務知識和領先技術，爲超低滲透第三項目部的發展盡我綿薄之力。
一、實習說明
(1)實習時間：xx年m月15日至xx年m月15日
(2)實習地點：zj商貿有限公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
xx年m月中旬在j商貿有限公司項目部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司成立於xx年，給顧客提供商業行業信息化公共服務平臺，服務着保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒爲主營；網絡事業部服務着中小企業網絡優化、網站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業務，以打造一流的貿易社區爲目標。
三、行業環境分析
互聯網已經成爲面向大衆的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，爲上網者提供了最便利的信息蒐集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成爲市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實習過程
(1)瞭解過程
起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司裏的一切對我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。
作爲初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我公司裏的各項規章制度，工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的瞭解。
(2)摸索過程
對公司裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也瞭解到了挺多知識。
網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐瞭解網絡營銷的基本技能，瞭解與體驗網絡營銷的銷售環節，掌握網絡營銷的整個流程操作。
瞭解並掌握網絡營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求信息 、分類廣告、黃頁服務、網絡社區，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。並能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。
(3)實際操作
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發廣告效率不高，關鍵廣告的日訪問量也不怎麼的。於是我便向小組裏的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學着完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在複雜的網絡中選擇合適的網絡環境，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出、軟文策略的有效方法和技巧。
