怎麼提升自己的業績，職場中總是有這樣或者那樣的崗位，也有着這樣或者那樣的工作內容，但作爲銷售員，一定具備認真工作的態度才能創造業績，下面來看看怎麼提升自己的業績。
1、創造與競爭對手的差別。
關鍵是感知價值。
最大的差別在於他們對你的感知差別!
2、瞭解滿意與忠誠的區別。
滿意的顧客在購買時不會拘於一域，忠誠的顧客纔會對你不離不棄，且爲你而戰。
他們會不會再下訂單?他們會不會把你推薦給其他人。這纔是衡量的標準。
3、口頭表達能力及說服力。
如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會繞你而過;但如果極具說服力，那他們就會蜂擁而至。
因此，在與他們接觸時，要提出有價值的`問題和想法。
4、活到老，學到老，不以繁忙爲藉口。
要永遠做一個學生。你取得成功所需的全部信息都已經存在。
你或許還沒有接觸到。
5、建立友好的關係。
在相同的情況下，人們願意和他們的朋友做生意。
在不同的情況下，人們仍願意和他們的朋友做生意。
6、幽默。
如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買。培養一下幽默感。
7、創造性。
感知差別的關鍵在於你的創造性。
創造性是可以培養的。
8、推銷。
它是如此簡單，以至於沒有人去做。
9、自信。
要想獲得銷售成功，你必須相信自己是在爲世界上最偉大的公司工作。
你必須相信自己擁有世界上最偉大的產品和服務。
你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡而言之，你必須要有堅定的信念。
10、做好全面準備。
大多數銷售員只是準備了一半。
雖然他們對自己的瞭解全面透徹，但對於他們的潛在顧客卻一知半解。
11、不抱怨，不指責。
你或許認爲自己是做好的，但如果你一味地抱怨和指責別人，那沒有人會喜歡你或尊重你。
12、一天一個蘋果。
每天抽出一個小時的學習時間，5年之內你會成爲一個世界級的專家。
13、積極的心態
心態決定一切——決定着你，決定着你的成功。你會成爲你所期望的人。你的心態決定你的行動。
1、瞭解自己的產品
不瞭解自己產品的店員是不稱職的店員。而不給店員作嚴格的產品培訓的店長也是不稱職的店長。
2、傾聽客戶，別急於推銷產品
請記住這句名言：“賣一個客戶自己想要的產品，比讓他買你有的產品容易很多。”
3、學會“向上銷售”
一個人來買魚竿，能不能賣他一個漁船？如果不能賣他一個漁船，能不能賣他一個魚竿？很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值。
4、對自己充滿信心
覺得自己這也不行，那也不行，或者總是害怕自己失敗，不敢鼓起勇氣去嘗試？想做一個好店員，自信是非常重要的，千萬不要害怕！
5、瞭解推銷的要點
要點就是讓客戶瞭解你的產品，明白益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶作決定。
6、不輕言放棄
嘗試一次就放棄，這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸，在此之前放棄，等於前功盡棄。
7、用不用的方式接觸顧客
每次都用相同的方式接觸和維護客戶，結果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
8、善於分配自己的時間
把時間平均分配在所有客戶身上，不知道客戶有大小輕重之分是店員沒業績的重要原因。業績高的店員通常不是客戶數量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
9、每天都反省自己的做法
每個推銷產品的方法都是有壽命的，店員應該每天總結，每天反省，不斷嘗試新的做法。
10、善於從做得好的.店員那裏學習
同一個店面裏做得好和差的店員業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那裏學會幾招，對原來業績差的店員很有幫助。
11、制定業績和投入目標
沒有目標的店員肯定作不出成績，被拒絕對很多人來說是件痛苦事。
因此店員必須給自己規定每天的最低投入（花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等），沒有投入就沒有產出。
12、培養和客戶的長期關係
只有賣產品時纔想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。平時應多關心客戶，培養和客戶的長期關係才能讓你的客戶不會忘記你。
1、表現出禮貌和尊重
一個好的問題會迅速拉近關係，一個不好的問題也會使關係惡化，甚至破裂。
客戶買東西，都是以大爺的心態，稍有不順心就覺得被侵犯，肯定直接把業務員拒之門外。
因此，在保持同事間的禮貌時，不要信口開河。
王大媽準備去買菜，剛走到路邊，看到幾個賣菜的小販，還沒等她開口，就有人問：你要不要買東西？
王大媽說："我想買點東西。"她說："我想買點東西。"王大媽說："我想買點東西。
剛走幾步，又有人問：奶奶，你孫子放學了吧？來，看看，都是新鮮的，你要多少錢？
王大媽蹲下身子，和攤主聊了起來。
相對於第一個人的.話，攤主從自己的孫子說起，不僅是爲了拉近關係，也是爲了表示足夠的尊重，問大媽要多少錢，已經暗示了顧客已經選定了產品。
這是一種非常巧妙的問話方式。
2、不要直接反駁客戶
顧客的反駁主要是在語氣上面，很多銷售往往忽略了這一點。
一位美女想買一個包，但價格不能接受，直接砍了一半。
一個店主說：美女，你殺價，誰能接受？
這句話傳達的意思是，這樣的價格賣不出去，你去找別人吧。
好吧，如果顧客真的準備走了，而店主卻把她喊回來了，顧客的心裏就會覺得很玩味，更有底氣了。
其實，我們換個口氣，可以這樣說：美女，我們也是做小生意的，這個價格都進不了貨，你是不是要再加點？
這樣說的好處是，沒有直接反駁顧客，順便也抱怨一下，最後倒是可以問問顧客的意見。
同樣的目的，不同的表達方式和語氣，效果自然大不相同。
3、提問始終圍繞核心目的
雖然有些人也知道問問題的重要性，但問的問題都是天上掉餡餅的事，自己什麼都不想實現，這樣的問題，意義不大啊。
我以前看過一個有趣的故事。
一個人去教堂禱告，可是剛過了一會兒，他就染上了煙癮。
他問："我可以在禱告時抽菸嗎？
自然，他的這個要求被堅決拒絕了。
過了一會兒，他又問另一個人。我可以邊抽菸邊祈禱嗎？
這個提議，被允許了。
