如何談薪資深HR剖析談薪心理，對於薪資是我們主要工作的目的，但是在現實生活中面對HR的薪資提問的時候很多面試者都是手足無措，那麼對於職場談薪資需要什麼技巧，下面介紹如何談薪資深HR剖析談薪心理。
如何談薪資深HR剖析談薪心理1
先談薪資是種浪費
在寶貴的 面試 機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上説，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在 面試 時主動和老闆談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脱，恐怕就要使自己顯得軟弱了。
如何談到點子上?
在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去
考慮你的專業是什麼?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。
策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助於你找到一份滿意的工作。
學會給自己留後路
旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看着面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。
如何談薪資深HR剖析談薪心理2
接下來解釋下為什麼：
首先，作為HR，我在招聘時問到期望薪酬時，只是想知道下應聘者的這個信息而已，目的是想從收入角度估計下人崗是否匹配。曾有應聘者推來擋去的'，説不知道貴公司的薪酬結構之類的，我都會提示他直接説自己期望的税前年收入標準好了，不要推測月工資和年終獎關係了。如果仍然不願正面回答，那在衡量錄用時自然只能放在確定的崗位匹配好的人後面了，而且從溝通和性格方面來説，這種應對我都認為過於溝通不暢、過於自作聰明，因而不能為自己加分。至於薪資結構、福利等信息，企業自然會在錄用時告知的，不錄用時沒必要透漏這些信息。
對於擔心報不出“合理”價格的應聘者來説，也不必有太多顧慮。
第一、不要擔心HR在你要價上“砍價”
為什麼我説很多HR並不願砍價？這是因為招聘HR的業績主要不體現在為企業節省了多少工資，只體現在以一個相對合理的價錢招聘按時招到能勝任的人而已。
按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價後當你入司以後會有什麼感覺？我的領導也不會認為我因為砍價就相當於為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要務不是省錢，何況省出來多少錢只是你自己説説而已、領導還無法界定。當然，如果確實遇到了HR砍價，只能説明他給不了你要的那個工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的範圍內，才有錄用的可能。
第二、對於中低層崗位的應聘者，其待遇實際上不是主要靠HR與應聘者協商得出的，而是取決於市場水平與企業的薪酬制度。
應聘者能力如何，實際上大多數情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的----你的待遇其實由這個單位的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了，不過前者你不知道，後者他不確定而已，大家只是在通過面試來確定一下而已。從這個意義上説，面試者希望通過臨場發揮搏出個高工資來，其實是很難的。難道真的沒有可能臨場搏出個高工資來？當然可能，不過我認為概率太低，不值得以此心態來對待自己的未來而已。
再來説説薪酬制度，通常來説，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業都會傾向於待遇相近，當然與業績緊密掛鈎的獎金會有區別，否則怎麼能合理解釋收入差別？在這樣的情況下，作為應聘者，期望獲得比企業現行薪酬制度規定標準還高的待遇的可能性極小。
因此，報一個不離譜的價格，同等能力的人結果是基本一致的，不必過於患得患失。
